Komodor to platforma do zarządzania Kubernetes, która pomaga zespołom inżynieryjnym skuteczniej obsługiwać, diagnozować i skalować środowiska Kubernetes. Produkt łączy zarządzanie kondycją i niezawodnością Kubernetes, operacjami i użytkownikami, optymalizację kosztów, analizę przyczyn źródłowych z wykorzystaniem AI oraz starannie opracowane procedury rozwiązywania problemów. Łącząc wgląd w działanie systemów z ukierunkowanym usuwaniem problemów, Komodor pomaga zespołom ograniczyć ręczne działania związane z awariami, skrócić czas przywracania działania oraz wspierać migracje Kubernetes i zarządzanie infrastrukturą na dużą skalę.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych — praca zdalna w Pensylwanii
Rozwijaj sprzedaż korporacyjną agentowej platformy operacyjnej Komodor wśród organizacji DevOps w Pensylwanii. Buduj lejek sprzedażowy, zamykaj nowe transakcje, rozwijaj konta klientów i pomagaj kształtować korporacyjny model sprzedaży firmy.
Opis
- Sprzedawaj rozwiązania Komodor zespołom deweloperskim i DevOps w dużych organizacjach
- Generuj i zamykaj nowe możliwości biznesowe
- Współpracuj z zespołem Customer Success, aby z czasem rozwijać istniejące konta
- Identyfikuj, rozwijaj i konwertuj szanse sprzedażowe wśród potencjalnych klientów
- Prowadź dokładne prognozy i dokumentację klientów
- Realizuj i przekraczaj kwartalne oraz roczne cele dotyczące wartości zawartych transakcji
- Buduj i zarządzaj lejkiem sprzedaży korporacyjnej poprzez aktywne pozyskiwanie klientów, kwalifikację i rozwój szans sprzedażowych
- Kwalifikuj leady przychodzące, zbieraj istotne informacje i angażuj odpowiednie osoby decyzyjne
- Buduj silne relacje z klientami, które wspierają przyszły rozwój
- Współpracuj z inżynierią sprzedaży w celu rozwiązywania kwestii i problemów technicznych
- Koordynuj działania z Customer Success Managerami i architektami rozwiązań, aby wspierać satysfakcję klientów
- Łącz klientów z odpowiednimi zasobami wewnętrznymi i zewnętrznymi, aby rozwijać współpracę i zamykać transakcje
- Utrzymuj szeroką znajomość produktów Komodor, konkurencji i komunikatów dopasowanych do różnych odbiorców
- Pomagaj rozwijać podejście do sprzedaży korporacyjnej, dzieląc się informacjami zwrotnymi z rynku z zespołami produktu i marketingu oraz współtworząc skalowalne procesy, narzędzia i materiały
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży terenowej z realizacją celów w szybko rozwijającym się startupie lub na konkurencyjnym rynku, z naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów
- Doświadczenie w sprzedaży do firm z listy F1000
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji o rocznym powtarzalnym przychodzie rzędu setek tysięcy lub milionów
- Doświadczenie w sprzedaży infrastrukturalnych rozwiązań SaaS zespołom SRE, DevOps, Platform Engineering lub AI
- Umiejętność wyjaśniania wartości biznesowej złożonych technologii korporacyjnych
- Stałe wyniki przekraczające cele sprzedażowe
- Gotowość do pracy w warunkach niejednoznaczności środowiska 0-to-1 i sprostania wymaganiom związanym z wprowadzaniem nowej, szybko rozwijającej się kategorii
- Gotowość do zdobycia dogłębnej wiedzy o platformie i produktach Komodor
- Gotowość do podróży na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe w razie potrzeby
Benefity
- Pozytywna kultura organizacyjna i benefity pracownicze
- Opcje na akcje i benefity
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Wydarzenia związane z dobrostanem i doświadczeniem pracowników