Komodor
Komodor
Komodor er en Kubernetes-plattform som hjelper utviklingsteam med å drifte, feilsøke og skalere Kubernetes-miljøer mer effektivt. Produktet kombinerer administrasjon av Kubernetes-helse og -pålitelighet, drifts- og brukeradministrasjon, kostnadsoptimalisering, AI-drevet analyse av grunnårsaker og kuraterte feilsøkingsveiledninger. Ved å samle operasjonell innsikt og veiledet problemløsing hjelper Komodor team med å redusere tiden som brukes på akutte driftsproblemer, forbedre gjenopprettingstider og støtte Kubernetes-migreringer og infrastrukturstyring i stor skala.

Enterprise Account Executive – Pennsylvania på avstand

Driv enterprise-salget av Komodors agentbaserte driftsplattform til DevOps-organisasjoner i Pennsylvania. Bygg salgspipeline, lukk nye avtaler, utvid kundekontoer og bidra til å forme selskapets salgsmodell for enterprise-kunder.

Beskrivelse

  • Selg Komodors løsninger til utviklings- og DevOps-team i enterprise-organisasjoner
  • Skap og lukk nye forretningsmuligheter
  • Samarbeid med Customer Success om å utvikle eksisterende kundekontoer over tid
  • Identifiser, utvikle og konverter muligheter hos potensielle kunder
  • Vedlikehold nøyaktige prognoser og kundeoppføringer
  • Nå og overgå kvartalsvise og årlige bookingmål
  • Bygg og administrer en enterprise-salgspipeline gjennom proaktiv prospektering, kvalifisering og utvikling av muligheter
  • Kvalifiser inngående leads, innhent relevant informasjon og involver de riktige beslutningstakerne
  • Utvikle sterke kunderelasjoner som støtter fremtidig vekst
  • Samarbeid med Sales Engineering om å løse tekniske spørsmål og bekymringer
  • Koordiner med Customer Success Managers og Solutions Architects for å støtte kundetilfredshet
  • Koble kunder med relevante interne og eksterne ressurser for å fremme dialoger og lukke avtaler
  • Oppretthold god kunnskap om Komodors produkter, konkurrenter og budskap for ulike målgrupper
  • Bidra til å utvikle enterprise-salgsmetoden ved å dele markedsinnsikt med Product og Marketing samt bidra til skalerbare prosesser, verktøy og materiell

Krav

  • Minst fem års erfaring med kvotebasert feltsalg i en raskt voksende startup eller i et konkurransepreget marked, med fokus på nysalg
  • Erfaring med salg til F1000-selskaper
  • Dokumenterte resultater med å lukke avtaler om årlige gjentakende inntekter verdt seks eller sju sifre
  • Erfaring med å selge infrastrukturbasert SaaS til SRE-, DevOps-, Platform Engineering- eller AI-team
  • Evne til å forklare forretningsverdien av kompleks enterprise-teknologi
  • Stabile resultater med å overgå salgsmål
  • Trives med å arbeide i et 0-til-1-miljø preget av uklarhet og kravene ved å introdusere en ny kategori i rask vekst
  • Villighet til å opparbeide dyp kunnskap om Komodors plattform og produkter
  • Mulighet til å reise til kundemøter og bransjearrangementer ved behov

Fordeler

  • Positiv bedriftskultur og personalgoder
  • Aksjeopsjoner og fordeler
  • Muligheter for faglig utvikling
  • Arrangementer for trivsel og medarbeideropplevelse

Relaterte jobber