Komodor är en Kubernetes-plattform som hjälper utvecklingsteam att hantera, felsöka och skala Kubernetes-miljöer mer effektivt. Produkten kombinerar hantering av Kubernetes-hälsa och tillförlitlighet, drift- och användarhantering, kostnadsoptimering, AI-driven grundorsaksanalys samt kuraterade felsökningsguider. Genom att samla operativ insyn och vägledd problemlösning hjälper Komodor team att minska tiden som läggs på akuta problem, förbättra återställningstider och stödja Kubernetes-migreringar och infrastrukturhantering i stor skala.
Enterprise Account Executive – Pennsylvania på distans
Driv företagsförsäljningen av Komodors agentbaserade driftplattform till DevOps-organisationer i Pennsylvania. Bygg upp säljtratten, stäng nya affärer, utveckla kundkonton och bidra till att forma företagets försäljningsmodell för företagskunder.
Beskrivning
- Sälj Komodors lösningar till utvecklings- och DevOps-team på företagsorganisationer
- Skapa och stäng nya affärsmöjligheter
- Samarbeta med Customer Success för att utveckla befintliga kundkonton över tid
- Identifiera, utveckla och konvertera möjligheter hos potentiella kunder
- Upprätthåll korrekta prognoser och kundregister
- Uppnå och överträffa kvartalsvisa och årliga bokningsmål
- Bygg upp och hantera en säljtratt för företagskunder genom proaktiv prospektering, kvalificering och utveckling av möjligheter
- Kvalificera inkommande leads, samla in relevant information och involvera rätt beslutsfattare
- Utveckla starka kundrelationer som stödjer framtida tillväxt
- Samarbeta med Sales Engineering för att lösa tekniska frågor och problem
- Samordna med Customer Success Managers och Solutions Architects för att stödja kundnöjdheten
- Koppla samman kunder med relevanta interna och externa resurser för att driva engagemang framåt och slutföra affärer
- Upprätthåll god kunskap om Komodors produkter, konkurrenter och budskap för olika målgrupper
- Bidra till att utveckla försäljningsstrategin för företagskunder genom att dela marknadsinsikter med Product och Marketing samt bidra till skalbara processer, verktyg och material
Krav
- Minst fem års erfarenhet av kvotbaserad fältförsäljning på en snabbväxande startup eller i en konkurrensutsatt marknad, med fokus på nyförsäljning
- Erfarenhet av försäljning till F1000-företag
- Dokumenterat goda resultat av att stänga avtal om återkommande årsintäkter värda sex eller sju siffror
- Erfarenhet av att sälja infrastrukturbaserad SaaS till SRE-, DevOps-, plattformsutvecklings- eller AI-team
- Förmåga att förklara affärsvärdet i komplex företagsteknik
- Konsekvent dokumenterade resultat som överträffar försäljningsmål
- Bekväm med att arbeta i en 0-till-1-miljö präglad av osäkerhet och kraven på att introducera en ny, snabbväxande kategori
- Villig att utveckla djup kunskap om Komodors plattform och produkter
- Möjlighet att resa till kundmöten och branschevenemang vid behov
Förmåner
- Positiv företagskultur och personalförmåner
- Aktieoptioner och förmåner
- Möjligheter till professionell utveckling
- Evenemang för välmående och medarbetarupplevelse