Komodor
Komodor
51 – 200 Mga Empleyado
LogisticsPagkonsultaPagmemerkado
Ang Komodor ay isang platform para sa pamamahala ng Kubernetes na tumutulong sa mga engineering team na mas mahusay na magpatakbo, mag-troubleshoot, at mag-scale ng mga kapaligirang Kubernetes. Pinagsasama ng produkto nito ang pamamahala sa kalusugan at pagiging maaasahan ng Kubernetes, pamamahala sa mga operasyon at user, pag-optimize ng gastos, pagsusuri ng ugat ng problema na pinapagana ng AI, at mga piling playbook para sa pag-troubleshoot. Sa pagsasama ng operational insight at gabay na remediation, tinutulungan ng Komodor ang mga team na mabawasan ang paulit-ulit na pag-aayos ng problema, mapabilis ang recovery time, at masuportahan ang mga migration ng Kubernetes at pamamahala ng imprastraktura sa malaking saklaw.

Account Executive ng Enterprise – Remote sa Pennsylvania

Pangasiwaan ang enterprise sales para sa agentic operations platform ng Komodor kasama ang mga DevOps organization sa Pennsylvania. Bumuo ng pipeline, magsara ng bagong negosyo, palawakin ang mga customer account, at tumulong sa paghubog ng enterprise sales motion ng kumpanya.

Paglalarawan

  • Magbenta ng mga solusyon ng Komodor sa mga development at DevOps team sa mga enterprise organization
  • Bumuo at magsara ng mga bagong oportunidad sa negosyo
  • Makipagtulungan sa Customer Success upang mapalago ang mga kasalukuyang account sa paglipas ng panahon
  • Tukuyin, paunlarin, at i-convert ang mga oportunidad sa mga potensyal na customer
  • Panatilihing tumpak ang mga forecast at tala ng customer
  • Makamit at malampasan ang mga quarterly at annual booking target
  • Bumuo at mamahala ng enterprise pipeline sa pamamagitan ng maagap na prospecting, qualification, at opportunity development
  • I-qualify ang mga inbound lead, mangalap ng kaugnay na impormasyon, at makipag-ugnayan sa mga angkop na decision-maker
  • Bumuo ng matibay na relasyon sa customer na susuporta sa paglago sa hinaharap
  • Makipagtulungan sa Sales Engineering upang lutasin ang mga teknikal na tanong at alalahanin
  • Makipag-ugnayan sa Customer Success Manager at Solution Architect upang suportahan ang kasiyahan ng customer
  • Ikonekta ang mga customer sa mga kaugnay na internal at external resource upang maisulong ang mga engagement at maisara ang mga deal
  • Panatilihin ang malalim na kaalaman sa mga produkto ng Komodor, mga kakumpitensya, at messaging para sa iba’t ibang audience
  • Tumulong sa pagbuo ng enterprise sales approach sa pamamagitan ng pagbabahagi ng market feedback sa Product at Marketing at pag-aambag sa mga prosesong, tool, at materyales na maaaring palawakin

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa field sales na may quota sa isang mabilis na startup o mapagkumpitensyang merkado, na nakatuon sa bagong negosyo
  • Karanasan sa pagbebenta sa mga kumpanyang F1000
  • Napatunayang tagumpay sa pagsasara ng mga deal na may taunang paulit-ulit na kita na nagkakahalaga ng anim o pitong digit
  • Karanasan sa pagbebenta ng infrastructure SaaS sa mga SRE, DevOps, Platform Engineering, o AI team
  • Kakayahang ipaliwanag ang business value ng kumplikadong enterprise technology
  • Pare-parehong rekord ng paglampas sa mga sales target
  • Komportableng magtrabaho sa isang 0-to-1 environment na may kalabuan at mga hamon ng pagpapakilala ng bago at mabilis na lumalagong kategorya
  • Kahandaang bumuo ng malalim na kaalaman sa Komodor platform at mga produkto
  • Handang bumiyahe para sa mga meeting ng customer at industry event kung kinakailangan

Mga Benepisyo

  • Positibong kultura ng kumpanya at mga perk para sa empleyado
  • Mga opsyon sa equity at benepisyo
  • Mga oportunidad para sa propesyonal na paglago
  • Mga event para sa wellness at karanasan ng empleyado

Mga Kaugnay na Trabaho

Crowe

Senior Consultant, Master Scheduling at Optimization ng Imbentaryo

Crowe

Tulungan ang mga kliyenteng nasa pagmamanupaktura na mapahusay ang performance sa pamamagitan ng master scheduling, optimization ng imbentaryo, at mga inisyatiba para sa pagpapahusay ng operasyon. Magbigay ng payo sa mga kliyente at manguna sa mga proyektong pagbabago sa advisory practice ng Crowe.

Buksan
FIS

Nakatataas na Pinuno ng Konsultant, Mga Serbisyong Propesyonal – Systematics Banking

FIS

Nagpapayo sa mga institusyong pampinansyal tungkol sa teknolohiyang pangbangko ng FIS Systematics at mga inisyatiba para sa pagbabago. Namumuno sa mga estratehikong konsultasyon at masasalimuot na proyekto, at bumubuo ng mga rekomendasyong maaaring palawakin kasama ang mga kliyente at stakeholder.

Buksan
Johnson & Johnson

Direktor ng Kontrata sa Remote na Trabaho, Pamamahala ng Pangunahing Account

Johnson & Johnson

Pangunahan ang pagpepresyo, negosasyon, at mga kontrata ng Surgery portfolio para sa mga sistema ng kalusugan ng Johnson & Johnson. Hulmahin ang estratehiya ng account, tiyakin ang pagsunod, at suportahan ang kumikitang pagganap sa pitong estado sa U.S.

Buksan
Ascensus

Pangalawang Pangrehiyong Pangulo, Benta ng Retirement Plan – California (Remote)

Ascensus

Pangungunahan ang pagbebenta ng mga retirement plan sa buong California sa pamamagitan ng pagbuo ng mga ugnayan sa mga propesyonal sa pananalapi at intermediary firm. Saklaw ng tungkulin ang pagpapaunlad ng teritoryo, pagpoposisyon ng produkto, suporta sa paghahanap ng prospect, at koordinasyon ng benta.

Buksan
Fetch 📦

Direktor ng mga Strategic Account, Florida (Remote)

Fetch 📦
201 – 500 Mga Empleyado
HospitalidadLogisticsPagkonsulta

Pangunahan ang ugnayan sa mga pambansa at enterprise na customer para sa PropTech platform ng Fetch, palawakin ang mga strategic account, at makakuha ng masalimuot na kasunduan. Palawakin ang paggamit sa rehiyon at kita sa pamamagitan ng pagtutulungan ng iba’t ibang pangkat at pagpapalago ng mga account.

Buksan