Komodor е платформа за управление на Kubernetes, която помага на инженерните екипи да оперират, отстраняват проблеми и мащабират Kubernetes среди по-ефективно. Продуктът съчетава управление на състоянието и надеждността на Kubernetes, управление на операциите и потребителите, оптимизация на разходите, анализ на първопричините с помощта на изкуствен интелект и подбрани наръчници за отстраняване на проблеми. Като обединява оперативната видимост с насочено отстраняване на проблеми, Komodor помага на екипите да намалят постоянното гасене на пожари, да подобрят времето за възстановяване и да подпомогнат миграциите към Kubernetes и управлението на инфраструктура в голям мащаб.
Мениджър корпоративни клиенти – Пенсилвания – дистанционна работа
Развивайте корпоративните продажби на платформата на Komodor за агентни операции с DevOps организации в Пенсилвания. Изграждайте търговския поток, сключвайте нови сделки, разширявайте клиентските акаунти и помагайте за оформянето на корпоративния модел на продажби на компанията.
Описание
- Продавайте решенията на Komodor на екипи за разработка и DevOps в корпоративни организации
- Създавайте и сключвайте сделки с нови клиенти
- Работете с екипа за успех на клиентите за дългосрочно развитие на съществуващите акаунти
- Идентифицирайте, развивайте и превръщайте възможностите с потенциални клиенти в сделки
- Поддържайте точни прогнози и записи за клиентите
- Постигайте и надхвърляйте тримесечните и годишните цели за резервации
- Изграждайте и управлявайте корпоративен търговски поток чрез проактивно търсене на клиенти, квалифициране и развитие на възможности
- Квалифицирайте входящите потенциални клиенти, събирайте релевантна информация и ангажирайте подходящите лица, вземащи решения
- Изграждайте силни взаимоотношения с клиентите, които подкрепят бъдещия растеж
- Партнирайте си с инженерния екип по продажбите за разрешаване на технически въпроси и притеснения
- Координирайте действията си с мениджърите за успех на клиентите и архитектите на решения, за да подкрепяте удовлетвореността на клиентите
- Свързвайте клиентите с подходящи вътрешни и външни ресурси за напредване на ангажиментите и сключване на сделки
- Поддържайте задълбочени познания за продуктите на Komodor, конкурентите и посланията към различни аудитории
- Помагайте за развитието на корпоративния подход към продажбите, като споделяте пазарна обратна връзка с екипите по продукта и маркетинга и допринасяте към мащабируеми процеси, инструменти и материали
Изисквания
- Най-малко пет години опит в теренни продажби с отговорност за изпълнение на квота в бързо развиващ се стартъп или конкурентен пазар, с фокус върху нов бизнес
- Опит в продажбите на компании от списъка F1000
- Доказан успех при сключване на сделки с годишен повтарящ се приход на стойност шест или седем цифри
- Опит в продажбата на инфраструктурен SaaS на екипи по SRE, DevOps, платформено инженерство или изкуствен интелект
- Умение за обясняване на бизнес стойността на сложни корпоративни технологии
- Последователни резултати надхвърлящи целите за продажби
- Готовност за работа в среда от нула до едно, с неяснота и изискванията на въвеждането на нова, бързо растяща категория
- Готовност за задълбочено изучаване на платформата и продуктите на Komodor
- Възможност за пътуване за срещи с клиенти и браншови събития при необходимост
Придобивки
- Положителна фирмена култура и придобивки за служителите
- Опции за дялово участие и придобивки
- Възможности за професионално развитие
- Събития за благосъстоянието и преживяването на служителите