Komodor
Komodor
51 – 200 Medewerkers
AdviesLogistiekMarketing
Komodor is een Kubernetes-beheerplatform dat engineeringteams helpt Kubernetes-omgevingen efficiënter te beheren, problemen op te lossen en op te schalen. Het product combineert beheer van de gezondheid en betrouwbaarheid van Kubernetes, operations- en gebruikersbeheer, kostenoptimalisatie, AI-ondersteunde analyse van de hoofdoorzaak en zorgvuldig samengestelde handleidingen voor probleemoplossing. Door operationeel inzicht te combineren met begeleide probleemoplossing helpt Komodor teams de tijd die ze aan incidenten besteden te verminderen, hersteltijden te verbeteren en Kubernetes-migraties en infrastructuurbeheer op grote schaal te ondersteunen.

Enterprise Account Executive – Op afstand in Pennsylvania

Drijf enterpriseverkoop aan voor Komodors agentische operationsplatform bij DevOps-organisaties in Pennsylvania. Bouw de pipeline op, sluit nieuwe deals, breid klantaccounts uit en help de enterpriseverkoopstrategie van het bedrijf vorm te geven.

Beschrijving

  • Verkoop Komodor-oplossingen aan ontwikkelings- en DevOps-teams bij enterpriseorganisaties
  • Genereer en sluit nieuwe zakelijke kansen
  • Werk samen met Customer Success om bestaande accounts in de loop der tijd uit te breiden
  • Identificeer, ontwikkel en converteer kansen bij potentiële klanten
  • Houd nauwkeurige prognoses en klantgegevens bij
  • Behaal en overtreft de kwartaal- en jaarlijkse boekingsdoelstellingen
  • Bouw en beheer een enterprisepipeline door proactieve prospectie, kwalificatie en ontwikkeling van verkoopkansen
  • Kwalificeer inkomende leads, verzamel relevante informatie en benader de juiste besluitvormers
  • Ontwikkel sterke klantrelaties die toekomstige groei ondersteunen
  • Werk samen met Sales Engineering om technische vragen en zorgen op te lossen
  • Stem af met Customer Success Managers en Solutions Architects om klanttevredenheid te ondersteunen
  • Verbind klanten met relevante interne en externe middelen om gesprekken vooruit te helpen en deals te sluiten
  • Houd grondige kennis bij van Komodors producten, concurrenten en boodschappen voor verschillende doelgroepen
  • Help de enterpriseverkoopaanpak te ontwikkelen door marktfeedback te delen met Product en Marketing en bij te dragen aan schaalbare processen, tools en materialen

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring in buitendienstverkoop met omzetverantwoordelijkheid binnen een snelgroeiende startup of concurrerende markt, met focus op nieuwe business
  • Ervaring met verkoop aan F1000-bedrijven
  • Bewezen succes met het sluiten van deals met een jaarlijks terugkerende omzet van zes of zeven cijfers
  • Ervaring met de verkoop van infrastructure-SaaS aan SRE-, DevOps-, Platform Engineering- of AI-teams
  • Vermogen om de zakelijke waarde van complexe enterprisetechnologie uit te leggen
  • Consistente staat van dienst in het overtreffen van verkoopdoelstellingen
  • Comfortabel werken in een 0-tot-1-omgeving met ambiguïteit en de uitdagingen van het introduceren van een nieuwe, snelgroeiende categorie
  • Bereidheid om diepgaande kennis van het Komodor-platform en de producten op te bouwen
  • Bereidheid om indien nodig te reizen voor klantafspraken en branche-evenementen

Voordelen

  • Positieve bedrijfscultuur en personeelsvoordelen
  • Aandelenopties en secundaire arbeidsvoorwaarden
  • Mogelijkheden voor professionele groei
  • Evenementen rond welzijn en medewerkerservaring

Gerelateerde vacatures