Komodor
Komodor
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Komodor est une plateforme de gestion de Kubernetes qui aide les équipes d’ingénierie à exploiter, dépanner et faire évoluer les environnements Kubernetes plus efficacement. Son produit associe la gestion de l’état de santé et de la fiabilité de Kubernetes, la gestion des opérations et des utilisateurs, l’optimisation des coûts, l’analyse des causes profondes par IA et des guides de dépannage sélectionnés. En réunissant visibilité opérationnelle et remédiation guidée, Komodor aide les équipes à réduire la gestion réactive des incidents, à améliorer les temps de récupération et à accompagner les migrations vers Kubernetes ainsi que la gestion des infrastructures à grande échelle.

Responsable de comptes stratégiques – Télétravail en Pennsylvanie

Développez les ventes grands comptes de la plateforme d’opérations agentiques de Komodor auprès des organisations DevOps de Pennsylvanie. Constituez le pipeline, concluez de nouvelles affaires, développez les comptes clients et contribuez à définir la stratégie de vente grands comptes de l’entreprise.

Description

  • Vendre les solutions Komodor aux équipes de développement et DevOps des grandes entreprises
  • Générer et conclure de nouvelles opportunités commerciales
  • Travailler avec l’équipe Customer Success pour développer les comptes existants au fil du temps
  • Identifier, développer et convertir les opportunités avec les clients potentiels
  • Tenir à jour des prévisions et des dossiers clients exacts
  • Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels et annuels de réservations
  • Construire et gérer un pipeline grands comptes grâce à une prospection proactive, à la qualification et au développement des opportunités
  • Qualifier les leads entrants, recueillir les informations pertinentes et mobiliser les décideurs appropriés
  • Développer de solides relations clients favorisant la croissance future
  • Collaborer avec Sales Engineering pour résoudre les questions et préoccupations techniques
  • Se coordonner avec les Customer Success Managers et les Solutions Architects afin de soutenir la satisfaction client
  • Mettre les clients en relation avec les ressources internes et externes pertinentes pour faire avancer les échanges et conclure les affaires
  • Entretenir une connaissance approfondie des produits et des concurrents de Komodor, ainsi que des messages adaptés aux différents publics
  • Contribuer à développer l’approche de vente grands comptes en partageant les retours du marché avec les équipes Produit et Marketing et en participant à la création de processus, d’outils et de supports évolutifs

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en vente terrain avec objectifs de quota dans une startup dynamique ou un marché concurrentiel, axée sur les nouvelles affaires
  • Expérience de la vente auprès d’entreprises du classement F1000
  • Réussite démontrée dans la conclusion de contrats de revenus récurrents annuels à six ou sept chiffres
  • Expérience de la vente de solutions SaaS d’infrastructure aux équipes SRE, DevOps, Platform Engineering ou IA
  • Capacité à expliquer la valeur commerciale de technologies d’entreprise complexes
  • Historique constant de dépassement des objectifs de vente
  • Aisance à travailler dans un environnement de 0 à 1, marqué par l’ambiguïté et les exigences liées à l’introduction d’une catégorie nouvelle et en forte croissance
  • Volonté d’acquérir une connaissance approfondie de la plateforme et des produits Komodor
  • Disponibilité pour se déplacer lors de réunions clients et d’événements du secteur lorsque nécessaire

Avantages

  • Culture d’entreprise positive et avantages pour les employés
  • Options sur actions et avantages
  • Possibilités d’évolution professionnelle
  • Événements liés au bien-être et à l’expérience des employés

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