Η Komodor είναι μια πλατφόρμα διαχείρισης Kubernetes που βοηθά τις ομάδες μηχανικών να λειτουργούν, να αντιμετωπίζουν προβλήματα και να κλιμακώνουν περιβάλλοντα Kubernetes πιο αποτελεσματικά. Το προϊόν της συνδυάζει τη διαχείριση της υγείας και της αξιοπιστίας του Kubernetes, τη διαχείριση λειτουργιών και χρηστών, τη βελτιστοποίηση κόστους, την ανάλυση βασικών αιτιών με τη χρήση τεχνητής νοημοσύνης και επιλεγμένους οδηγούς αντιμετώπισης προβλημάτων. Συνδυάζοντας επιχειρησιακή εικόνα με καθοδηγούμενη αποκατάσταση, η Komodor βοηθά τις ομάδες να μειώσουν τον χρόνο που αφιερώνουν στην κατάσβεση προβλημάτων, να βελτιώσουν τους χρόνους ανάκαμψης και να υποστηρίξουν τις μετα migrations Kubernetes και τη διαχείριση υποδομών σε μεγάλη κλίμακα.
Στέλεχος Πωλήσεων Εταιρικών Λογαριασμών – Πενσυλβάνια, Εξ αποστάσεως
Αναλάβετε τις εταιρικές πωλήσεις για την agentic πλατφόρμα λειτουργιών της Komodor με οργανισμούς DevOps στην Πενσυλβάνια. Δημιουργήστε αγωγό πωλήσεων, κλείστε νέες συμφωνίες, επεκτείνετε λογαριασμούς πελατών και συμβάλετε στη διαμόρφωση της εταιρικής εμπορικής προσέγγισης της εταιρείας.
Περιγραφή
- Πώληση λύσεων της Komodor σε ομάδες ανάπτυξης και DevOps μεγάλων οργανισμών
- Δημιουργία και ολοκλήρωση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Συνεργασία με την ομάδα Customer Success για τη διαχρονική ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών
- Εντοπισμός, ανάπτυξη και μετατροπή ευκαιριών με υποψήφιους πελάτες
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων και αρχείων πελατών
- Επίτευξη και υπέρβαση των τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων κρατήσεων
- Δημιουργία και διαχείριση εταιρικού αγωγού πωλήσεων μέσω ενεργητικής αναζήτησης, αξιολόγησης και ανάπτυξης ευκαιριών
- Αξιολόγηση εισερχόμενων leads, συλλογή σχετικών πληροφοριών και προσέγγιση των κατάλληλων υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με πελάτες που υποστηρίζουν τη μελλοντική ανάπτυξη
- Συνεργασία με το Sales Engineering για την επίλυση τεχνικών ερωτήσεων και προβληματισμών
- Συντονισμός με Customer Success Managers και Solutions Architects για την υποστήριξη της ικανοποίησης των πελατών
- Σύνδεση των πελατών με σχετικούς εσωτερικούς και εξωτερικούς πόρους για την προώθηση των συνεργασιών και την ολοκλήρωση συμφωνιών
- Διατήρηση ισχυρής γνώσης των προϊόντων της Komodor, των ανταγωνιστών και των μηνυμάτων της για διαφορετικά κοινά
- Συμβολή στην ανάπτυξη της εταιρικής προσέγγισης πωλήσεων μέσω κοινοποίησης σχολίων της αγοράς στις ομάδες Προϊόντος και Marketing και συμμετοχής σε κλιμακούμενες διαδικασίες, εργαλεία και υλικό
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις πεδίου με ποσοτικούς στόχους, σε ταχέως εξελισσόμενη startup ή ανταγωνιστική αγορά, με έμφαση στη δημιουργία νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας
- Εμπειρία πώλησης σε εταιρείες της λίστας F1000
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο κλείσιμο συμφωνιών ετήσιων επαναλαμβανόμενων εσόδων εξαψήφιας ή επταψήφιας αξίας
- Εμπειρία στην πώληση SaaS υποδομών σε ομάδες SRE, DevOps, Platform Engineering ή AI
- Ικανότητα εξήγησης της επιχειρηματικής αξίας σύνθετης εταιρικής τεχνολογίας
- Σταθερό ιστορικό υπέρβασης των στόχων πωλήσεων
- Άνεση στην εργασία σε περιβάλλον από το μηδέν στο ένα, με ασάφεια και τις απαιτήσεις εισαγωγής μιας νέας, ταχέως αναπτυσσόμενης κατηγορίας
- Διάθεση για εις βάθος γνώση της πλατφόρμας και των προϊόντων της Komodor
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια σε συναντήσεις με πελάτες και κλαδικές εκδηλώσεις όταν χρειάζεται
Παροχές
- Θετική εταιρική κουλτούρα και παροχές εργαζομένων
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών και παροχές
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Εκδηλώσεις ευεξίας και εμπειρίας εργαζομένων