Komodor là nền tảng quản lý Kubernetes giúp các đội ngũ kỹ thuật vận hành, khắc phục sự cố và mở rộng môi trường Kubernetes hiệu quả hơn. Sản phẩm kết hợp các tính năng quản lý tình trạng và độ tin cậy của Kubernetes, quản lý vận hành và người dùng, tối ưu hóa chi phí, phân tích nguyên nhân gốc bằng AI cùng các quy trình xử lý sự cố được chọn lọc. Bằng cách kết hợp thông tin chuyên sâu về vận hành với hướng dẫn khắc phục, Komodor giúp các đội ngũ giảm thời gian xử lý sự cố, cải thiện thời gian phục hồi và hỗ trợ quá trình chuyển đổi sang Kubernetes cũng như quản lý hạ tầng ở quy mô lớn.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp – Làm việc từ xa tại Pennsylvania
Thúc đẩy doanh số doanh nghiệp cho nền tảng vận hành tác tử của Komodor cùng các tổ chức DevOps tại Pennsylvania. Xây dựng nguồn cơ hội, chốt khách hàng mới, mở rộng tài khoản hiện có và góp phần định hình hoạt động bán hàng doanh nghiệp của công ty.
Mô tả
- Bán các giải pháp của Komodor cho các nhóm phát triển và DevOps tại những tổ chức doanh nghiệp
- Tạo ra và chốt các cơ hội kinh doanh mới
- Phối hợp với bộ phận Thành công Khách hàng để phát triển các tài khoản hiện có theo thời gian
- Xác định, phát triển và chuyển đổi cơ hội với khách hàng tiềm năng
- Duy trì dự báo và hồ sơ khách hàng chính xác
- Đạt và vượt các mục tiêu doanh số theo quý và năm
- Xây dựng và quản lý nguồn cơ hội doanh nghiệp thông qua hoạt động chủ động tìm kiếm khách hàng, đánh giá tiềm năng và phát triển cơ hội
- Đánh giá khách hàng tiềm năng đến từ nguồn inbound, thu thập thông tin liên quan và kết nối với những người ra quyết định phù hợp
- Phát triển mối quan hệ bền chặt với khách hàng để hỗ trợ tăng trưởng trong tương lai
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật Bán hàng để giải đáp các câu hỏi và mối quan ngại về kỹ thuật
- Điều phối với các Quản lý Thành công Khách hàng và Kiến trúc sư Giải pháp để hỗ trợ sự hài lòng của khách hàng
- Kết nối khách hàng với các nguồn lực nội bộ và bên ngoài phù hợp nhằm thúc đẩy quá trình tương tác và chốt giao dịch
- Duy trì hiểu biết sâu rộng về sản phẩm, đối thủ cạnh tranh và thông điệp của Komodor dành cho các nhóm đối tượng khác nhau
- Góp phần phát triển phương pháp bán hàng doanh nghiệp bằng cách chia sẻ phản hồi thị trường với bộ phận Sản phẩm và Tiếp thị, đồng thời đóng góp vào các quy trình, công cụ và tài liệu có khả năng mở rộng
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp có chỉ tiêu tại một công ty khởi nghiệp phát triển nhanh hoặc thị trường cạnh tranh, tập trung vào hoạt động kinh doanh mới
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các công ty thuộc nhóm F1000
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chốt các giao dịch doanh thu định kỳ hằng năm trị giá sáu hoặc bảy chữ số
- Có kinh nghiệm bán phần mềm SaaS hạ tầng cho các nhóm SRE, DevOps, Kỹ thuật Nền tảng hoặc AI
- Có khả năng giải thích giá trị kinh doanh của công nghệ doanh nghiệp phức tạp
- Có thành tích nhất quán trong việc vượt mục tiêu doanh số
- Thoải mái làm việc trong môi trường 0 đến 1 với sự mơ hồ và những yêu cầu của việc giới thiệu một danh mục mới đang tăng trưởng nhanh
- Sẵn sàng phát triển hiểu biết chuyên sâu về nền tảng và sản phẩm của Komodor
- Có thể đi công tác để gặp khách hàng và tham dự các sự kiện trong ngành khi cần
Phúc lợi
- Văn hóa công ty tích cực và các phúc lợi dành cho nhân viên
- Quyền chọn cổ phần và các chế độ phúc lợi
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Các sự kiện chăm sóc sức khỏe và trải nghiệm nhân viên