Komodor je platforma na správu Kubernetesu, ktorá pomáha inžinierskym tímom efektívnejšie prevádzkovať, riešiť problémy a škálovať prostredia Kubernetes. Jej produkt spája správu zdravia a spoľahlivosti Kubernetesu, správu operácií a používateľov, optimalizáciu nákladov, analýzu základných príčin podporovanú umelou inteligenciou a kurátorované príručky na riešenie problémov. Komodor prepája prevádzkový prehľad s riadenou nápravou, čím tímom pomáha obmedziť hasenie problémov, skrátiť čas obnovy a podporiť migrácie Kubernetesu a správu infraštruktúry vo veľkom meradle.
Manažér podnikových účtov – Pensylvánia – práca na diaľku
Riadiť predaj pre podniky platformy Komodor pre agentné operácie s organizáciami DevOps v Pensylvánii. Budovať obchodný kanál, uzatvárať nové obchody, rozširovať zákaznícke účty a pomáhať formovať podnikový predajný proces spoločnosti.
Popis
- Predávať riešenia Komodor vývojovým a DevOps tímom v podnikových organizáciách
- Vytvárať a uzatvárať príležitosti na získanie nových obchodov
- Spolupracovať so zákazníckym úspechom na postupnom rozširovaní existujúcich účtov
- Identifikovať, rozvíjať a premieňať príležitosti u potenciálnych zákazníkov
- Udržiavať presné prognózy a záznamy o zákazníkoch
- Dosahovať a prekračovať štvrťročné a ročné ciele rezervácií
- Budovať a riadiť podnikový obchodný kanál prostredníctvom aktívneho vyhľadávania, kvalifikácie a rozvoja príležitostí
- Kvalifikovať prichádzajúce kontakty, zhromažďovať relevantné informácie a zapájať príslušných rozhodovateľov
- Rozvíjať pevné vzťahy so zákazníkmi, ktoré podporujú budúci rast
- Spolupracovať s predajným inžinierstvom pri riešení technických otázok a obáv
- Koordinovať činnosť s manažérmi zákazníckeho úspechu a architektmi riešení na podporu spokojnosti zákazníkov
- Prepájať zákazníkov s relevantnými internými a externými zdrojmi s cieľom posúvať spoluprácu a uzatvárať obchody
- Udržiavať výborné znalosti produktov Komodor, konkurencie a posolstiev pre rôzne cieľové skupiny
- Pomáhať rozvíjať podnikový predajný prístup zdieľaním spätnej väzby z trhu s produktovým a marketingovým tímom a prispievaním k škálovateľným procesom, nástrojom a materiálom
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s terénnym predajom s osobnou zodpovednosťou za plnenie kvóty v rýchlo sa rozvíjajúcom startupe alebo konkurenčnom prostredí so zameraním na získavanie nových obchodov
- Skúsenosti s predajom spoločnostiam z rebríčka F1000
- Preukázateľné úspechy pri uzatváraní zmlúv s ročným opakovaným príjmom v hodnote šesť alebo sedem číslic
- Skúsenosti s predajom infraštruktúrneho SaaS tímom SRE, DevOps, platformového inžinierstva alebo AI
- Schopnosť vysvetliť obchodnú hodnotu komplexných podnikových technológií
- Dlhodobá úspešnosť pri prekračovaní predajných cieľov
- Ochota pracovať v prostredí od nuly po jednotku s nejednoznačnosťou a nárokmi na zavádzanie novej, rýchlo rastúcej kategórie
- Ochota získať hlboké znalosti platformy a produktov Komodor
- Dostupnosť na cestovanie na stretnutia so zákazníkmi a podujatia v odvetví podľa potreby
Benefity
- Pozitívna firemná kultúra a zamestnanecké výhody
- Možnosti podielov a benefity
- Príležitosti na profesijný rast
- Podujatia zamerané na zdravie a skúsenosť zamestnancov