Komodor je platforma za upravljanje Kubernetesom koja inženjerskim timovima pomaže učinkovitije upravljati Kubernetes okruženjima, otklanjati probleme i skalirati ih. Njegov proizvod objedinjuje upravljanje stanjem i pouzdanošću Kubernetesa, upravljanje operacijama i korisnicima, optimizaciju troškova, analizu glavnog uzroka problema uz pomoć umjetne inteligencije te odabrane priručnike za rješavanje problema. Povezivanjem operativnog uvida i vođene sanacije, Komodor timovima pomaže smanjiti gašenje hitnih problema, poboljšati vrijeme oporavka te podržati migracije Kubernetesa i upravljanje infrastrukturom u velikom opsegu.
Voditelj prodaje za velika poduzeća – Pennsylvania – rad na daljinu
Vodite prodaju Komodorove platforme za agentne operacije organizacijama DevOps u Pennsylvaniji. Gradite prodajni potencijal, zaključujte nove poslove, širite korisničke račune i pomažite oblikovati prodajni pristup tvrtke za velika poduzeća.
Opis
- Prodavati Komodorova rješenja razvojnim i DevOps timovima u velikim organizacijama
- Stvarati i zaključivati prilike za nove poslove
- Surađivati s timom za uspjeh korisnika na dugoročnom rastu postojećih računa
- Prepoznavati, razvijati i pretvarati prilike potencijalnih korisnika u poslove
- Održavati točne prognoze i evidenciju korisnika
- Ostvarivati i premašivati kvartalne i godišnje ciljeve ugovorenih rezervacija
- Graditi i upravljati prodajnim potencijalom za velika poduzeća kroz proaktivno traženje klijenata, kvalifikaciju i razvoj prilika
- Kvalificirati ulazne potencijalne klijente, prikupljati relevantne informacije i uključivati odgovarajuće donositelje odluka
- Razvijati snažne odnose s korisnicima koji podržavaju budući rast
- Surađivati s prodajnim inženjerstvom na rješavanju tehničkih pitanja i nedoumica
- Koordinirati s voditeljima uspjeha korisnika i arhitektima rješenja radi podrške zadovoljstvu korisnika
- Povezivati korisnike s relevantnim internim i vanjskim resursima kako bi se suradnje unaprijedile i poslovi zaključili
- Održavati dobro poznavanje Komodorovih proizvoda, konkurenata i poruka za različite publike
- Pomagati u razvoju prodajnog pristupa za velika poduzeća dijeljenjem povratnih informacija s tržišta s timovima za proizvod i marketing te doprinosom skalabilnim procesima, alatima i materijalima
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u terenskoj prodaji uz prodajnu kvotu u brzom startupu ili konkurentnom tržištu, s fokusom na nove poslove
- Iskustvo u prodaji tvrtkama s popisa F1000
- Dokazani uspjeh u zaključivanju ugovora s godišnjim ponavljajućim prihodom vrijednih šest ili sedam znamenki
- Iskustvo u prodaji infrastrukturnog SaaS-a timovima za SRE, DevOps, platformno inženjerstvo ili umjetnu inteligenciju
- Sposobnost objašnjavanja poslovne vrijednosti složene tehnologije za velika poduzeća
- Kontinuirani rezultati premašivanja prodajnih ciljeva
- Spremnost na rad u okruženju od nule do jedan, uz nejasnoće i zahtjeve uvođenja nove, brzo rastuće kategorije
- Spremnost na stjecanje dubokog znanja o Komodorovoj platformi i proizvodima
- Dostupnost za putovanja na sastanke s korisnicima i industrijska događanja prema potrebi
Pogodnosti
- Pozitivna kultura tvrtke i pogodnosti za zaposlenike
- Mogućnosti vlasničkog udjela i pogodnosti
- Mogućnosti profesionalnog razvoja
- Događanja posvećena dobrobiti i iskustvu zaposlenika