Komodor je platforma za upravljanje Kubernetesom, ki inženirskim ekipam pomaga učinkoviteje upravljati okolja Kubernetes, odpravljati težave in jih skalirati. Njegov izdelek združuje upravljanje zdravja in zanesljivosti Kubernetesa, upravljanje operacij in uporabnikov, optimizacijo stroškov, analizo temeljnih vzrokov s pomočjo umetne inteligence ter izbrane priročnike za odpravljanje težav. S povezovanjem operativnega vpogleda in vodenega odpravljanja težav Komodor ekipam pomaga zmanjšati nenehno gašenje težav, izboljšati čas obnovitve ter podpirati migracije Kubernetesa in upravljanje infrastrukture v velikem obsegu.
Vodja prodaje za ključne kupce – Pennsylvania – delo na daljavo
Vodite prodajo Komodorjeve platforme za agentne operacije organizacijam DevOps v Pensilvaniji. Gradite prodajni lijak, sklepajte nove posle, širíte uporabniške račune in pomagajte oblikovati prodajni pristop podjetja za ključne kupce.
Opis
- Prodajajte rešitve Komodor razvojnim in ekipam DevOps v velikih organizacijah
- Ustvarjajte in sklepajte priložnosti za nove posle
- Sodelujte z ekipo za uspeh strank pri dolgoročni rasti obstoječih računov
- Prepoznavajte, razvijajte in pretvarjajte priložnosti potencialnih strank v posle
- Vzdržujte natančne napovedi in evidence strank
- Dosegajte in presegajte četrtletne in letne cilje rezervacij
- Gradite in upravljajte prodajni lijak za ključne kupce s proaktivnim iskanjem strank, kvalifikacijo in razvojem priložnosti
- Kvalificirajte vhodne potencialne stranke, zbirajte ustrezne informacije in vključujte primerne odločevalce
- Razvijajte trdne odnose s strankami, ki podpirajo prihodnjo rast
- Sodelujte s prodajnim inženiringom pri reševanju tehničnih vprašanj in pomislekov
- Usklajujte delo z vodji za uspeh strank in arhitekti rešitev za podporo zadovoljstvu strank
- Povezujte stranke z ustreznimi notranjimi in zunanjimi viri za napredovanje sodelovanj in sklepanje poslov
- Ohranjajte dobro poznavanje Komodorjevih izdelkov, konkurentov in sporočil za različne ciljne skupine
- Pomagajte razvijati prodajni pristop za ključne kupce z deljenjem povratnih informacij s trga z ekipama za izdelek in trženje ter s prispevanjem k razširljivim procesom, orodjem in gradivom
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s terensko prodajo in prodajno kvoto v hitro rastočem zagonskem podjetju ali konkurenčnem okolju, s poudarkom na pridobivanju novih poslov
- Izkušnje s prodajo podjetjem s seznama F1000
- Dokazani uspehi pri sklepanju poslov z letnim ponavljajočim se prihodkom v vrednosti šestih ali sedmih mest
- Izkušnje s prodajo infrastrukturnega SaaS-a ekipam SRE, DevOps, platformnega inženiringa ali umetne inteligence
- Sposobnost razložiti poslovno vrednost kompleksne tehnologije za velika podjetja
- Dosledni rezultati pri preseganju prodajnih ciljev
- Pripravljenost na delo v okolju od nič do ena, z nejasnostjo in zahtevami uvajanja nove, hitro rastoče kategorije
- Pripravljenost na poglobljeno poznavanje Komodorjeve platforme in izdelkov
- Razpoložljivost za potovanja na srečanja s strankami in dogodke v panogi po potrebi
Ugodnosti
- Pozitivna kultura podjetja in ugodnosti za zaposlene
- Možnosti lastniškega deleža in ugodnosti
- Priložnosti za poklicno rast
- Dogodki za dobro počutje in izkušnjo zaposlenih