Komodor es una plataforma de gestión de Kubernetes que ayuda a los equipos de ingeniería a operar, solucionar problemas y escalar entornos de Kubernetes de forma más eficaz. Su producto combina la gestión del estado y la fiabilidad de Kubernetes, la gestión de operaciones y usuarios, la optimización de costes, el análisis de causas raíz basado en IA y guías de resolución de problemas seleccionadas. Al reunir información operativa y remediación guiada, Komodor ayuda a los equipos a reducir la resolución reactiva de incidencias, mejorar los tiempos de recuperación y respaldar las migraciones a Kubernetes y la gestión de infraestructuras a gran escala.
Ejecutivo de cuentas empresariales – Remoto en Pensilvania
Impulsa las ventas empresariales de la plataforma de operaciones agénticas de Komodor con organizaciones de DevOps en Pensilvania. Genera oportunidades, cierra nuevos negocios, amplía las cuentas existentes y contribuye a definir la estrategia de ventas empresariales de la empresa.
Descripción
- Vender las soluciones de Komodor a equipos de desarrollo y DevOps de organizaciones empresariales
- Generar y cerrar nuevas oportunidades de negocio
- Trabajar con Customer Success para hacer crecer las cuentas existentes con el tiempo
- Identificar, desarrollar y convertir oportunidades con clientes potenciales
- Mantener previsiones y registros de clientes precisos
- Alcanzar y superar los objetivos trimestrales y anuales de reservas
- Crear y gestionar un embudo de ventas empresariales mediante prospección proactiva, cualificación y desarrollo de oportunidades
- Cualificar los contactos entrantes, recopilar la información pertinente e involucrar a los responsables de la toma de decisiones adecuados
- Desarrollar relaciones sólidas con los clientes que favorezcan el crecimiento futuro
- Colaborar con Sales Engineering para resolver preguntas e inquietudes técnicas
- Coordinarse con los Customer Success Managers y los Solutions Architects para apoyar la satisfacción del cliente
- Conectar a los clientes con los recursos internos y externos pertinentes para avanzar en las interacciones y cerrar acuerdos
- Mantener un sólido conocimiento de los productos y competidores de Komodor, así como de los mensajes adecuados para distintas audiencias
- Ayudar a desarrollar el enfoque de ventas empresariales compartiendo información del mercado con Producto y Marketing y contribuyendo a procesos, herramientas y materiales escalables
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de campo con objetivos de cuota en una startup dinámica o un mercado competitivo, centrada en la captación de nuevos negocios
- Experiencia en ventas a empresas F1000
- Historial demostrado de cierre de acuerdos de ingresos recurrentes anuales por valor de seis o siete cifras
- Experiencia en la venta de SaaS de infraestructura a equipos de SRE, DevOps, ingeniería de plataformas o IA
- Capacidad para explicar el valor empresarial de tecnologías empresariales complejas
- Historial constante de superación de objetivos de ventas
- Comodidad trabajando en un entorno de 0 a 1, con ambigüedad y las exigencias de introducir una categoría nueva y de rápido crecimiento
- Disposición para desarrollar un conocimiento profundo de la plataforma y los productos de Komodor
- Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector cuando sea necesario
Beneficios
- Cultura empresarial positiva y ventajas para empleados
- Opciones sobre acciones y beneficios
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Eventos de bienestar y experiencia del empleado