企業客戶經理——賓夕法尼亞州遠端辦公
負責在賓夕法尼亞州與 DevOps 組織開展企業級銷售,推動 Komodor 智能化維運平台的業務成長。 建立銷售管道、贏得新客戶、拓展現有客戶,並協助塑造公司的企業銷售體系。
說明
- 向企業組織中的開發和 DevOps 團隊銷售 Komodor 解決方案
- 開發並促成新業務機會
- 與客戶成功團隊合作,持續拓展現有客戶帳戶
- 識別、培育並轉化潛在客戶機會
- 維護準確的銷售預測和客戶紀錄
- 完成並超越季度和年度預訂額目標
- 透過主動開發、資格審查和機會培育,建立並管理企業級銷售管道
- 篩選流入線索,收集相關資訊,並與合適的決策者建立聯繫
- 建立支持未來成長的牢固客戶關係
- 與銷售工程團隊合作,解決技術問題和疑慮
- 與客戶成功經理和解決方案架構師協調,支持客戶滿意度
- 將客戶與相關的內部和外部資源對接,以推進合作並促成交易
- 深入了解 Komodor 的產品、競爭對手以及面向不同受眾的訊息傳達方式
- 透過向產品和行銷團隊分享市場回饋,並參與開發可擴展的流程、工具和資料,協助完善企業銷售方法
職位要求
- 至少五年在快速發展的新創公司或競爭激烈的市場中承擔銷售指標的外勤銷售經驗,重點拓展新業務
- 擁有向《財富》全球1000強企業銷售的經驗
- 有成功促成年經常性收入達六位數或七位數金額交易的紀錄
- 擁有面向 SRE、DevOps、平台工程或 AI 團隊銷售基礎設施 SaaS 的經驗
- 能夠說明複雜企業技術的商業價值
- 持續超額完成銷售目標
- 能夠適應從零到一的工作環境、模糊性以及引入快速成長新類別所帶來的挑戰
- 願意深入了解 Komodor 平台和產品
- 在需要時可以出差參加客戶會議和產業活動
福利待遇
- 正向積極的公司文化和員工福利
- 股權選擇權和福利
- 職涯發展機會
- 健康與員工體驗活動
