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Komodor
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51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
Komodor è una piattaforma di gestione di Kubernetes che aiuta i team di ingegneria a gestire, risolvere i problemi e scalare gli ambienti Kubernetes in modo più efficace. Il suo prodotto combina la gestione dello stato e dell’affidabilità di Kubernetes, la gestione delle operazioni e degli utenti, l’ottimizzazione dei costi, l’analisi delle cause principali basata sull’IA e playbook selezionati per la risoluzione dei problemi. Riunendo informazioni operative e interventi guidati, Komodor aiuta i team a ridurre la gestione reattiva degli incidenti, migliorare i tempi di ripristino e supportare le migrazioni a Kubernetes e la gestione dell’infrastruttura su larga scala.
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Offerte dell’azienda

Account Executive Enterprise – Da remoto in Pennsylvania

Guida le vendite enterprise della piattaforma di operations agentiche di Komodor presso le organizzazioni DevOps in Pennsylvania. Costruisci la pipeline, chiudi nuovi affari, amplia i conti esistenti e contribuisci a definire la strategia di vendita enterprise dell’azienda.

USStati UnitiPAPennsylvaniaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Vendere le soluzioni Komodor ai team di sviluppo e DevOps delle organizzazioni enterprise
  • Generare e chiudere nuove opportunità commerciali
  • Collaborare con Customer Success per far crescere i conti esistenti nel tempo
  • Identificare, sviluppare e convertire opportunità con potenziali clienti
  • Mantenere previsioni e registri dei clienti accurati
  • Raggiungere e superare gli obiettivi trimestrali e annuali di prenotazioni
  • Costruire e gestire una pipeline enterprise attraverso attività proattive di prospecting, qualificazione e sviluppo delle opportunità
  • Qualificare i lead inbound, raccogliere le informazioni pertinenti e coinvolgere i responsabili decisionali appropriati
  • Sviluppare solide relazioni con i clienti a supporto della crescita futura
  • Collaborare con Sales Engineering per risolvere domande e problematiche tecniche
  • Coordinarsi con Customer Success Manager e Solutions Architect per sostenere la soddisfazione dei clienti
  • Mettere i clienti in contatto con le risorse interne ed esterne pertinenti per portare avanti le trattative e chiudere gli accordi
  • Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti e dei concorrenti di Komodor e dei messaggi adatti ai diversi interlocutori
  • Contribuire a sviluppare l’approccio alle vendite enterprise condividendo i feedback del mercato con Product e Marketing e partecipando alla creazione di processi, strumenti e materiali scalabili

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite sul campo con obiettivi di quota in una startup dinamica o in un mercato competitivo, con focus sui nuovi affari
  • Esperienza nella vendita a società F1000
  • Comprovata esperienza nella chiusura di contratti con ricavi ricorrenti annuali dal valore di sei o sette cifre
  • Esperienza nella vendita di SaaS infrastrutturale a team SRE, DevOps, Platform Engineering o IA
  • Capacità di spiegare il valore aziendale di tecnologie enterprise complesse
  • Risultati costanti nel superamento degli obiettivi di vendita
  • A proprio agio in un ambiente da 0 a 1, caratterizzato da ambiguità e dalle sfide dell’introduzione di una categoria nuova e in rapida crescita
  • Disponibilità ad acquisire una conoscenza approfondita della piattaforma e dei prodotti Komodor
  • Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti ed eventi di settore quando necessario

Benefit

  • Cultura aziendale positiva e vantaggi per i dipendenti
  • Opzioni azionarie e benefit
  • Opportunità di crescita professionale
  • Eventi dedicati al benessere e all’esperienza dei dipendenti

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