Komodor는 엔지니어링 팀이 Kubernetes 환경을 더욱 효율적으로 운영하고 문제를 해결하며 확장할 수 있도록 지원하는 Kubernetes 관리 플랫폼입니다. 이 제품은 Kubernetes 상태 및 안정성 관리, 운영 및 사용자 관리, 비용 최적화, AI 기반 근본 원인 분석, 엄선된 문제 해결 플레이북을 통합 제공합니다. 운영 인사이트와 가이드형 복구 기능을 결합해 팀의 반복적인 장애 대응을 줄이고 복구 시간을 단축하며, Kubernetes 마이그레이션과 대규모 인프라 관리를 지원합니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브——펜실베이니아주 원격 근무
펜실베이니아주의 DevOps 조직을 대상으로 Komodor의 에이전틱 운영 플랫폼 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 영업 파이프라인을 구축하고 신규 사업을 수주하며 기존 고객 계정을 확장하고, 회사의 엔터프라이즈 영업 전략 수립에 기여합니다.
설명
- 엔터프라이즈 조직의 개발팀과 DevOps 팀에 Komodor 솔루션을 판매합니다
- 신규 사업 기회를 발굴하고 계약을 성사시킵니다
- 고객 성공팀과 협력해 기존 고객 계정을 지속적으로 성장시킵니다
- 잠재 고객과의 기회를 발굴하고 개발하며 전환합니다
- 정확한 예측과 고객 기록을 유지합니다
- 분기 및 연간 수주 목표를 달성하고 초과 달성합니다
- 적극적인 잠재 고객 발굴, 자격 검증, 기회 개발을 통해 엔터프라이즈 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 인바운드 리드를 검증하고 관련 정보를 수집하며 적절한 의사결정권자와 소통합니다
- 향후 성장을 뒷받침하는 강력한 고객 관계를 구축합니다
- 세일즈 엔지니어링팀과 협력해 기술적 질문과 우려 사항을 해결합니다
- 고객 성공 관리자 및 솔루션 아키텍트와 조율해 고객 만족을 지원합니다
- 고객을 관련 내부 및 외부 리소스와 연결해 협업을 진전시키고 거래를 성사시킵니다
- Komodor의 제품, 경쟁사, 다양한 대상 고객을 위한 메시지에 대한 높은 이해도를 유지합니다
- 시장 피드백을 제품팀과 마케팅팀에 공유하고 확장 가능한 프로세스, 도구, 자료 개발에 기여해 엔터프라이즈 영업 방식을 발전시킵니다
지원 자격
- 빠르게 성장하는 스타트업 또는 경쟁이 치열한 시장에서 신규 사업을 중심으로 영업 할당량을 담당하는 필드 세일즈 경력 5년 이상
- F1000 기업 대상 영업 경험
- 연간 반복 매출 규모가 6자리 또는 7자리인 거래를 성사시킨 입증된 실적
- SRE, DevOps, 플랫폼 엔지니어링 또는 AI 팀을 대상으로 인프라 SaaS를 판매한 경험
- 복잡한 엔터프라이즈 기술의 비즈니스 가치를 설명할 수 있는 능력
- 영업 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적
- 0에서 1로 만들어 가는 환경의 불확실성과 빠르게 성장하는 새로운 카테고리를 도입할 때의 과제에 편안하게 대응할 수 있는 능력
- Komodor 플랫폼과 제품에 대한 깊은 지식을 쌓으려는 의지
- 필요할 때 고객 미팅과 업계 행사에 출장할 수 있어야 합니다
복리후생
- 긍정적인 기업 문화와 직원 혜택
- 주식 옵션 및 복리후생
- 전문적인 성장 기회
- 웰니스 및 직원 경험 행사