LogoFresh Jobs Ahead
Komodor
Komodor
51 – 200 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
Komodor adalah platform manajemen Kubernetes yang membantu tim engineering mengoperasikan, memecahkan masalah, dan menskalakan lingkungan Kubernetes dengan lebih efektif. Produknya memadukan manajemen kesehatan dan keandalan Kubernetes, manajemen operasi dan pengguna, optimalisasi biaya, analisis akar masalah berbasis AI, serta panduan pemecahan masalah yang telah dikurasi. Dengan menyatukan wawasan operasional dan remediasi terpandu, Komodor membantu tim mengurangi penanganan masalah secara terus-menerus, mempercepat waktu pemulihan, serta mendukung migrasi Kubernetes dan pengelolaan infrastruktur dalam skala besar.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Perusahaan – Remote Pennsylvania

Mendorong penjualan perusahaan untuk platform operasi agentik Komodor bersama organisasi DevOps di Pennsylvania. Membangun pipeline, menutup bisnis baru, memperluas akun pelanggan, dan membantu membentuk strategi penjualan perusahaan.

USAmerika SerikatPAPennsylvaniaJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Menjual solusi Komodor kepada tim pengembangan dan DevOps di organisasi perusahaan
  • Menghasilkan dan menutup peluang bisnis baru
  • Bekerja sama dengan Customer Success untuk mengembangkan akun yang sudah ada dari waktu ke waktu
  • Mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengonversi peluang dengan calon pelanggan
  • Menjaga keakuratan prakiraan dan catatan pelanggan
  • Mencapai dan melampaui target booking triwulanan dan tahunan
  • Membangun dan mengelola pipeline perusahaan melalui pencarian prospek, kualifikasi, dan pengembangan peluang secara proaktif
  • Mengkualifikasi prospek masuk, mengumpulkan informasi yang relevan, dan melibatkan pengambil keputusan yang tepat
  • Mengembangkan hubungan pelanggan yang kuat untuk mendukung pertumbuhan di masa depan
  • Bermitra dengan Sales Engineering untuk menyelesaikan pertanyaan dan masalah teknis
  • Berkoordinasi dengan Customer Success Manager dan Solution Architect untuk mendukung kepuasan pelanggan
  • Menghubungkan pelanggan dengan sumber daya internal dan eksternal yang relevan untuk memajukan engagement dan menutup transaksi
  • Mempertahankan pengetahuan yang kuat tentang produk Komodor, pesaing, dan pesan untuk berbagai audiens
  • Membantu mengembangkan pendekatan penjualan perusahaan dengan membagikan masukan pasar kepada Product dan Marketing serta berkontribusi pada proses, alat, dan materi yang dapat diskalakan

Persyaratan

  • Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan lapangan dengan target kuota di perusahaan rintisan yang bergerak cepat atau pasar yang kompetitif, dengan fokus pada bisnis baru
  • Pengalaman menjual kepada perusahaan F1000
  • Keberhasilan yang terbukti dalam menutup transaksi pendapatan berulang tahunan senilai enam atau tujuh digit
  • Pengalaman menjual SaaS infrastruktur kepada tim SRE, DevOps, Platform Engineering, atau AI
  • Kemampuan menjelaskan nilai bisnis dari teknologi perusahaan yang kompleks
  • Catatan konsisten dalam melampaui target penjualan
  • Nyaman bekerja dalam lingkungan 0-ke-1 yang penuh ambiguitas dan tuntutan untuk memperkenalkan kategori baru yang berkembang pesat
  • Bersedia mengembangkan pengetahuan mendalam tentang platform dan produk Komodor
  • Bersedia bepergian untuk pertemuan pelanggan dan acara industri bila diperlukan

Tunjangan

  • Budaya perusahaan yang positif dan fasilitas karyawan
  • Opsi ekuitas dan tunjangan
  • Peluang untuk berkembang secara profesional
  • Acara kesejahteraan dan pengalaman karyawan

Lowongan Terkait

SAIC

Direktur Pengembangan Bisnis SAIC, Pertahanan dan Antariksa Sipil

SAIC
PemasaranPerusahaanSaaS
USAmerika SerikatCACaliforniaCOColoradoVAVirginiaJarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Memimpin pertumbuhan SAIC di bidang pertahanan dan antariksa sipil AS, termasuk pengembangan peluang bagi U.S. Space Force, keterlibatan pelanggan, dan integrasi misi. SAIC mencari pemimpin pengembangan bisnis berpengalaman untuk membentuk peluang strategis di bidang komando dan kendali antariksa.

Buka
Emerson

Pemimpin Senior Pengembangan Bisnis, Perangkat Lunak Industri dan Solusi PLC

Emerson
Sponsor Visa H1BKonsultasiMakanan dan minumanManufaktur
USAmerika SerikatTXTexas
$105.000 – $160.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Memimpin pengembangan bisnis di Amerika Utara untuk perangkat lunak industri, visualisasi, edge, dan solusi PLC Emerson. Membangun hubungan dengan pelanggan dan mitra, memperluas pipeline peluang, serta mendorong adopsi pasar.

Buka
Signode

Teknisi Pemeliharaan Layanan Lapangan — Signode, Prancis

Signode
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonstruksiLogistikMakanan dan minuman
FRPrancis
€38.000 – €48.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: PrancisTeknisi layanan lapanganUmum

Memasang, memperbaiki, dan menguji mesin pengemasan Signode, sekaligus melatih pelanggan dan mengelola suku cadang. Pekerjaan terutama berlokasi di Île-de-France dan Prancis utara, dengan perjalanan ke berbagai wilayah Prancis dan 3–4 malam jauh dari rumah setiap minggu.

Buka