Komodorは、エンジニアリングチームがKubernetes環境をより効率的に運用、トラブルシューティング、拡張できるよう支援するKubernetes管理プラットフォームです。Kubernetesの健全性と信頼性の管理、運用およびユーザー管理、コスト最適化、AIを活用した根本原因分析、厳選されたトラブルシューティング手順を一つの製品に統合しています。運用に関する洞察とガイド付きの修復を組み合わせることで、Komodorはチームの障害対応に追われる時間を減らし、復旧時間を短縮するとともに、Kubernetesの移行や大規模なインフラストラクチャ管理を支援します。
エンタープライズ・アカウントエグゼクティブ――ペンシルベニア州リモート
ペンシルベニア州の DevOps 組織向けに、Komodor のエージェント型オペレーションプラットフォームのエンタープライズ営業を推進します。 パイプラインの構築、新規案件の成約、既存顧客の拡大を担い、同社のエンタープライズ営業戦略の発展に貢献します。
仕事内容
- エンタープライズ企業の開発チームおよび DevOps チームに Komodor のソリューションを販売する
- 新規ビジネス機会を創出し、成約まで進める
- カスタマーサクセスチームと連携し、既存アカウントを継続的に拡大する
- 見込み顧客との商談機会を特定、育成、転換する
- 正確な予測と顧客記録を維持する
- 四半期および年間の受注目標を達成し、上回る
- 能動的な開拓、見込み度の評価、商談機会の育成を通じてエンタープライズ向けパイプラインを構築・管理する
- インバウンドリードを評価し、必要な情報を収集して、適切な意思決定者に働きかける
- 将来の成長につながる強固な顧客関係を築く
- セールスエンジニアリングチームと連携し、技術的な質問や懸念を解決する
- カスタマーサクセスマネージャーおよびソリューションアーキテクトと調整し、顧客満足度を支える
- 顧客を関連する社内外のリソースにつなぎ、商談を前進させて成約につなげる
- Komodor の製品、競合他社、さまざまな対象者向けのメッセージについて深い知識を維持する
- 市場のフィードバックをプロダクトチームとマーケティングチームに共有し、拡張可能なプロセス、ツール、資料の整備に貢献することで、エンタープライズ営業の手法発展を支援する
応募要件
- 急成長するスタートアップまたは競争の激しい市場で、新規ビジネスを中心に、売上目標を持つフィールドセールスを5年以上経験していること
- F1000企業への営業経験
- 年間経常収益が6桁または7桁の案件を成約した実績
- SRE、DevOps、プラットフォームエンジニアリング、または AI チームへのインフラストラクチャ SaaS の営業経験
- 複雑なエンタープライズテクノロジーのビジネス価値を説明できること
- 営業目標を継続的に上回った実績
- ゼロから立ち上げる環境の曖昧さや、急成長する新カテゴリーを市場に導入する際の課題に対応できること
- Komodor のプラットフォームと製品について深い知識を身につける意欲
- 必要に応じて顧客訪問や業界イベントに出張できること
福利厚生
- 前向きな企業文化と従業員向け特典
- 株式オプションと福利厚生
- 専門能力を伸ばす機会
- ウェルネスおよび従業員体験イベント