Komodor — это платформа управления Kubernetes, которая помогает инженерным командам эффективнее эксплуатировать, диагностировать и масштабировать среды Kubernetes. Продукт объединяет управление состоянием и надёжностью Kubernetes, операциями и пользователями, оптимизацию затрат, анализ первопричин с помощью ИИ и тщательно подобранные сценарии устранения неполадок. Объединяя операционную информацию и пошаговое устранение проблем, Komodor помогает командам сократить объём ручного реагирования на инциденты, ускорить восстановление и поддерживать миграции Kubernetes и управление инфраструктурой в большом масштабе.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами — удалённая работа в Пенсильвании
Развивайте корпоративные продажи агентной операционной платформы Komodor среди DevOps-организаций в Пенсильвании. Формируйте воронку, заключайте новые сделки, расширяйте клиентские аккаунты и участвуйте в развитии корпоративных продаж компании.
Описание
- Продавайте решения Komodor командам разработки и DevOps в крупных организациях
- Привлекайте и закрывайте новые возможности для бизнеса
- Работайте с отделом по работе с клиентами над постепенным развитием существующих аккаунтов
- Выявляйте, развивайте и конвертируйте возможности у потенциальных клиентов
- Поддерживайте точные прогнозы и записи о клиентах
- Выполняйте и перевыполняйте квартальные и годовые планы по объёму заключённых сделок
- Формируйте и управляйте корпоративной воронкой посредством активного поиска, квалификации и развития возможностей
- Квалифицируйте входящие лиды, собирайте необходимую информацию и привлекайте соответствующих лиц, принимающих решения
- Выстраивайте прочные отношения с клиентами, поддерживающие дальнейший рост
- Сотрудничайте с отделом инженерии продаж для решения технических вопросов и проблем
- Координируйте работу с менеджерами по работе с клиентами и архитекторами решений для поддержки удовлетворённости клиентов
- Соединяйте клиентов с подходящими внутренними и внешними ресурсами для продвижения взаимодействия и закрытия сделок
- Поддерживайте глубокое знание продуктов Komodor, конкурентов и сообщений для разных аудиторий
- Помогайте развивать подход к корпоративным продажам, передавая обратную связь о рынке командам продукта и маркетинга и участвуя в создании масштабируемых процессов, инструментов и материалов
Требования
- Не менее пяти лет опыта полевых продаж с выполнением планов в быстро развивающемся стартапе или на конкурентном рынке, с фокусом на привлечении нового бизнеса
- Опыт продаж компаниям из списка F1000
- Подтверждённый успех в закрытии сделок с ежегодным повторяющимся доходом на сумму от сотен тысяч до миллионов
- Опыт продажи инфраструктурного SaaS-командам SRE, DevOps, Platform Engineering или AI
- Умение объяснять бизнес-ценность сложных корпоративных технологий
- Стабильные результаты, превышающие планы продаж
- Готовность работать в условиях неопределённости среды 0-to-1 и решать задачи, связанные с внедрением новой быстрорастущей категории
- Готовность глубоко изучить платформу и продукты Komodor
- Готовность при необходимости ездить на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия
Преимущества
- Позитивная корпоративная культура и льготы для сотрудников
- Опционы на акции и льготы
- Возможности профессионального роста
- Мероприятия для поддержки благополучия и опыта сотрудников