Komodor
Komodor
Komodor เป็นแพลตฟอร์มจัดการ Kubernetes ที่ช่วยให้ทีมวิศวกรบริหาร แก้ไขปัญหา และปรับขนาดสภาพแวดล้อม Kubernetes ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ผลิตภัณฑ์ผสานการจัดการสถานะและความน่าเชื่อถือของ Kubernetes การจัดการการปฏิบัติงานและผู้ใช้ การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน การวิเคราะห์สาเหตุรากเหง้าด้วย AI และคู่มือแก้ไขปัญหาที่ผ่านการคัดสรร ด้วยการรวมข้อมูลเชิงลึกด้านการปฏิบัติงานเข้ากับแนวทางการแก้ไขปัญหาแบบมีคำแนะนำ Komodor ช่วยให้ทีมลดเวลาที่ต้องรับมือกับปัญหา ปรับปรุงเวลาในการกู้คืน และรองรับการย้ายไปใช้ Kubernetes รวมถึงการจัดการโครงสร้างพื้นฐานในระดับขนาดใหญ่

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร – ทำงานทางไกลในเพนซิลเวเนีย

ขับเคลื่อนการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มปฏิบัติการแบบเอเจนต์ของ Komodor ร่วมกับองค์กร DevOps ในเพนซิลเวเนีย สร้างโอกาสการขาย ปิดธุรกิจใหม่ ขยายบัญชีลูกค้า และมีส่วนช่วยกำหนดแนวทางการขายระดับองค์กรของบริษัท

รายละเอียด

  • นำเสนอโซลูชันของ Komodor ให้แก่ทีมพัฒนาและ DevOps ในองค์กรขนาดใหญ่
  • สร้างและปิดโอกาสทางธุรกิจใหม่
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายความสำเร็จของลูกค้าเพื่อขยายบัญชีลูกค้าที่มีอยู่ในระยะยาว
  • ระบุ พัฒนา และเปลี่ยนโอกาสให้เป็นลูกค้าเป้าหมาย
  • ดูแลการคาดการณ์ยอดขายและข้อมูลลูกค้าให้ถูกต้อง
  • บรรลุและทำได้เกินเป้าหมายยอดจองรายไตรมาสและรายปี
  • สร้างและบริหารไปป์ไลน์ลูกค้าองค์กรผ่านการค้นหาลูกค้าเชิงรุก การประเมินคุณสมบัติ และการพัฒนาโอกาส
  • ประเมินลีดขาเข้า รวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้อง และติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสม
  • สร้างความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งกับลูกค้าเพื่อสนับสนุนการเติบโตในอนาคต
  • ทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขายเพื่อแก้ไขคำถามและข้อกังวลด้านเทคนิค
  • ประสานงานกับผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้าและสถาปนิกโซลูชันเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
  • เชื่อมต่อลูกค้ากับทรัพยากรภายในและภายนอกที่เกี่ยวข้องเพื่อผลักดันการมีส่วนร่วมและปิดการขาย
  • รักษาความรู้ที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คู่แข่ง และข้อความสื่อสารของ Komodor สำหรับกลุ่มผู้ฟังที่แตกต่างกัน
  • ช่วยพัฒนาแนวทางการขายระดับองค์กรด้วยการแบ่งปันข้อมูลสะท้อนกลับจากตลาดกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาด รวมถึงมีส่วนร่วมในการสร้างกระบวนการ เครื่องมือ และเอกสารที่ขยายผลได้

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในการขายภาคสนามที่มีโควตา ในบริษัทสตาร์ทอัพที่เคลื่อนไหวรวดเร็วหรือตลาดที่มีการแข่งขันสูง โดยมุ่งเน้นธุรกิจใหม่
  • มีประสบการณ์ขายให้บริษัทในกลุ่ม F1000
  • มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการปิดดีลรายได้ประจำต่อปีมูลค่าหกหรือเจ็ดหลัก
  • มีประสบการณ์ขายโครงสร้างพื้นฐาน SaaS ให้ทีม SRE, DevOps, Platform Engineering หรือ AI
  • สามารถอธิบายคุณค่าทางธุรกิจของเทคโนโลยีระดับองค์กรที่ซับซ้อนได้
  • มีประวัติการทำผลงานเกินเป้าหมายการขายอย่างสม่ำเสมอ
  • สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมแบบ 0 ถึง 1 ที่มีความไม่แน่นอนและความท้าทายในการเปิดตัวหมวดหมู่ใหม่ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
  • พร้อมพัฒนาความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับแพลตฟอร์มและผลิตภัณฑ์ของ Komodor
  • สามารถเดินทางเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรมเมื่อจำเป็น

สวัสดิการ

  • วัฒนธรรมองค์กรเชิงบวกและสิทธิประโยชน์สำหรับพนักงาน
  • สิทธิซื้อหุ้นและสวัสดิการ
  • โอกาสในการเติบโตทางวิชาชีพ
  • กิจกรรมด้านสุขภาวะและประสบการณ์พนักงาน