
Komodor เป็นแพลตฟอร์มจัดการ Kubernetes ที่ช่วยให้ทีมวิศวกรบริหาร แก้ไขปัญหา และปรับขนาดสภาพแวดล้อม Kubernetes ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ผลิตภัณฑ์ผสานการจัดการสถานะและความน่าเชื่อถือของ Kubernetes การจัดการการปฏิบัติงานและผู้ใช้ การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน การวิเคราะห์สาเหตุรากเหง้าด้วย AI และคู่มือแก้ไขปัญหาที่ผ่านการคัดสรร ด้วยการรวมข้อมูลเชิงลึกด้านการปฏิบัติงานเข้ากับแนวทางการแก้ไขปัญหาแบบมีคำแนะนำ Komodor ช่วยให้ทีมลดเวลาที่ต้องรับมือกับปัญหา ปรับปรุงเวลาในการกู้คืน และรองรับการย้ายไปใช้ Kubernetes รวมถึงการจัดการโครงสร้างพื้นฐานในระดับขนาดใหญ่
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร – ทำงานทางไกลในเพนซิลเวเนีย
ขับเคลื่อนการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มปฏิบัติการแบบเอเจนต์ของ Komodor ร่วมกับองค์กร DevOps ในเพนซิลเวเนีย สร้างโอกาสการขาย ปิดธุรกิจใหม่ ขยายบัญชีลูกค้า และมีส่วนช่วยกำหนดแนวทางการขายระดับองค์กรของบริษัท
รายละเอียด
- นำเสนอโซลูชันของ Komodor ให้แก่ทีมพัฒนาและ DevOps ในองค์กรขนาดใหญ่
- สร้างและปิดโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ทำงานร่วมกับฝ่ายความสำเร็จของลูกค้าเพื่อขยายบัญชีลูกค้าที่มีอยู่ในระยะยาว
- ระบุ พัฒนา และเปลี่ยนโอกาสให้เป็นลูกค้าเป้าหมาย
- ดูแลการคาดการณ์ยอดขายและข้อมูลลูกค้าให้ถูกต้อง
- บรรลุและทำได้เกินเป้าหมายยอดจองรายไตรมาสและรายปี
- สร้างและบริหารไปป์ไลน์ลูกค้าองค์กรผ่านการค้นหาลูกค้าเชิงรุก การประเมินคุณสมบัติ และการพัฒนาโอกาส
- ประเมินลีดขาเข้า รวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้อง และติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสม
- สร้างความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งกับลูกค้าเพื่อสนับสนุนการเติบโตในอนาคต
- ทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขายเพื่อแก้ไขคำถามและข้อกังวลด้านเทคนิค
- ประสานงานกับผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้าและสถาปนิกโซลูชันเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
- เชื่อมต่อลูกค้ากับทรัพยากรภายในและภายนอกที่เกี่ยวข้องเพื่อผลักดันการมีส่วนร่วมและปิดการขาย
- รักษาความรู้ที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คู่แข่ง และข้อความสื่อสารของ Komodor สำหรับกลุ่มผู้ฟังที่แตกต่างกัน
- ช่วยพัฒนาแนวทางการขายระดับองค์กรด้วยการแบ่งปันข้อมูลสะท้อนกลับจากตลาดกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาด รวมถึงมีส่วนร่วมในการสร้างกระบวนการ เครื่องมือ และเอกสารที่ขยายผลได้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในการขายภาคสนามที่มีโควตา ในบริษัทสตาร์ทอัพที่เคลื่อนไหวรวดเร็วหรือตลาดที่มีการแข่งขันสูง โดยมุ่งเน้นธุรกิจใหม่
- มีประสบการณ์ขายให้บริษัทในกลุ่ม F1000
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการปิดดีลรายได้ประจำต่อปีมูลค่าหกหรือเจ็ดหลัก
- มีประสบการณ์ขายโครงสร้างพื้นฐาน SaaS ให้ทีม SRE, DevOps, Platform Engineering หรือ AI
- สามารถอธิบายคุณค่าทางธุรกิจของเทคโนโลยีระดับองค์กรที่ซับซ้อนได้
- มีประวัติการทำผลงานเกินเป้าหมายการขายอย่างสม่ำเสมอ
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมแบบ 0 ถึง 1 ที่มีความไม่แน่นอนและความท้าทายในการเปิดตัวหมวดหมู่ใหม่ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- พร้อมพัฒนาความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับแพลตฟอร์มและผลิตภัณฑ์ของ Komodor
- สามารถเดินทางเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรมเมื่อจำเป็น
สวัสดิการ
- วัฒนธรรมองค์กรเชิงบวกและสิทธิประโยชน์สำหรับพนักงาน
- สิทธิซื้อหุ้นและสวัสดิการ
- โอกาสในการเติบโตทางวิชาชีพ
- กิจกรรมด้านสุขภาวะและประสบการณ์พนักงาน