Komodor je platforma pro správu Kubernetes, která pomáhá inženýrským týmům efektivněji provozovat, řešit problémy a škálovat prostředí Kubernetes. Produkt kombinuje správu stavu a spolehlivosti Kubernetes, operací a uživatelů, optimalizaci nákladů, analýzu hlavních příčin pomocí umělé inteligence a pečlivě vybrané postupy pro řešení problémů. Propojením provozních informací s řízenou nápravou pomáhá Komodor týmům omezit hašení problémů, zkrátit dobu obnovy a podporovat migrace Kubernetes i správu infrastruktury ve velkém měřítku.
Manažer pro podnikové zákazníky — práce na dálku v Pensylvánii
Rozvíjejte podnikový prodej agentní provozní platformy Komodor mezi organizacemi DevOps v Pensylvánii. Budujte prodejní potrubí, uzavírejte nové obchody, rozšiřujte zákaznické účty a pomáhejte formovat podnikový prodejní přístup společnosti.
Popis
- Prodávejte řešení Komodor vývojovým týmům a týmům DevOps ve velkých organizacích
- Vytvářejte a uzavírejte nové obchodní příležitosti
- Spolupracujte s týmem Customer Success na dlouhodobém rozvoji stávajících účtů
- Identifikujte, rozvíjejte a převádějte příležitosti u potenciálních zákazníků
- Udržujte přesné prognózy a záznamy o zákaznících
- Plňte a překonávejte čtvrtletní a roční cíle v objemu uzavřených obchodů
- Budujte a řiďte podnikové prodejní potrubí prostřednictvím aktivního vyhledávání, kvalifikace a rozvoje příležitostí
- Kvalifikujte příchozí leady, shromažďujte relevantní informace a zapojujte příslušné osoby s rozhodovací pravomocí
- Rozvíjejte pevné vztahy se zákazníky, které podporují budoucí růst
- Spolupracujte s prodejním inženýrstvím na řešení technických otázek a problémů
- Koordinujte činnost s Customer Success Managery a architekty řešení s cílem podpořit spokojenost zákazníků
- Propojujte zákazníky s relevantními interními a externími zdroji, abyste posouvali spolupráci a uzavírali obchody
- Udržujte si hluboké znalosti produktů Komodor, konkurence a sdělení pro různé cílové skupiny
- Pomáhejte rozvíjet přístup k podnikovému prodeji sdílením zpětné vazby z trhu s produktovým a marketingovým týmem a přispíváním k tvorbě škálovatelných procesů, nástrojů a materiálů
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s terénním prodejem s plněním kvót v rychle se rozvíjejícím startupu nebo na konkurenčním trhu se zaměřením na získávání nových obchodů
- Zkušenosti s prodejem společnostem ze seznamu F1000
- Prokazatelné úspěchy při uzavírání obchodů s ročním opakovaným příjmem v řádu stovek tisíc až milionů
- Zkušenosti s prodejem infrastrukturního SaaS týmům SRE, DevOps, Platform Engineering nebo AI
- Schopnost vysvětlit obchodní hodnotu komplexních podnikových technologií
- Dlouhodobé výsledky překračující prodejní cíle
- Ochota pracovat v nejednoznačném prostředí 0-to-1 a zvládat požadavky spojené s uváděním nové, rychle rostoucí kategorie
- Ochota získat hluboké znalosti platformy a produktů Komodor
- Ochota podle potřeby cestovat na schůzky se zákazníky a oborové akce
Benefity
- Pozitivní firemní kultura a zaměstnanecké benefity
- Akciové opce a benefity
- Příležitosti k profesnímu růstu
- Akce zaměřené na wellbeing a zkušenost zaměstnanců