Komodor
Komodor
Komodor היא פלטפורמה לניהול Kubernetes, המסייעת לצוותי הנדסה להפעיל, לאתר תקלות ולהרחיב סביבות Kubernetes ביעילות רבה יותר. המוצר שלה משלב ניהול תקינות ואמינות של Kubernetes, ניהול תפעול ומשתמשים, אופטימיזציית עלויות, ניתוח גורמי שורש המופעל באמצעות בינה מלאכותית ומדריכי פתרון תקלות שנאספו בקפידה. באמצעות שילוב בין תובנות תפעוליות לבין פעולות תיקון מונחות, Komodor מסייעת לצוותים לצמצם התמודדות עם תקלות חוזרות, לקצר את זמני ההתאוששות ולתמוך בהגירות Kubernetes ובניהול תשתיות בקנה מידה רחב.

מנהל מכירות ללקוחות אנטרפרייז – פנסילבניה, עבודה מרחוק

הובלת מכירות אנטרפרייז עבור פלטפורמת התפעול הסוכנית של Komodor מול ארגוני DevOps בפנסילבניה. בניית צינור מכירות, סגירת עסקאות חדשות, הרחבת חשבונות לקוחות וסיוע בעיצוב תהליך מכירות האנטרפרייז של החברה.

תיאור

  • מכירת פתרונות Komodor לצוותי פיתוח ו-DevOps בארגוני אנטרפרייז
  • יצירה וסגירה של הזדמנויות עסקיות חדשות
  • עבודה עם צוות הצלחת הלקוחות להגדלת חשבונות קיימים לאורך זמן
  • זיהוי, פיתוח והמרה של הזדמנויות עם לקוחות פוטנציאליים
  • שמירה על תחזיות ורשומות לקוחות מדויקות
  • השגת יעדי ההזמנות הרבעוניים והשנתיים ומעבר להם
  • בניית צינור מכירות אנטרפרייז וניהולו באמצעות פנייה יזומה ללקוחות פוטנציאליים, הסמכה ופיתוח הזדמנויות
  • הסמכת לידים נכנסים, איסוף מידע רלוונטי ומעורבות של מקבלי ההחלטות המתאימים
  • פיתוח קשרי לקוחות חזקים התומכים בצמיחה עתידית
  • שיתוף פעולה עם הנדסת המכירות לפתרון שאלות וחששות טכניים
  • תיאום עם מנהלי הצלחת לקוחות ועם ארכיטקטי פתרונות לתמיכה בשביעות רצון הלקוחות
  • חיבור לקוחות למשאבים פנימיים וחיצוניים רלוונטיים לקידום ההתקשרויות ולסגירת עסקאות
  • שמירה על ידע מעמיק במוצרי Komodor, במתחרים שלה ובמסרים לקהלים שונים
  • סיוע בפיתוח גישת מכירות האנטרפרייז באמצעות שיתוף משוב מהשוק עם צוותי המוצר והשיווק ותרומה לתהליכים, לכלים ולחומרים הניתנים להרחבה

דרישות

  • לפחות חמש שנות ניסיון במכירות שטח תחת יעדים בחברת סטארט-אפ דינמית או בשוק תחרותי, עם התמקדות בעסקים חדשים
  • ניסיון במכירה לחברות F1000
  • הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות של הכנסה שנתית חוזרת בהיקף של שש או שבע ספרות
  • ניסיון במכירת תוכנת SaaS לתשתיות לצוותי SRE, DevOps, הנדסת פלטפורמות או בינה מלאכותית
  • יכולת להסביר את הערך העסקי של טכנולוגיה ארגונית מורכבת
  • רקורד עקבי של מעבר ליעדי מכירות
  • נוחות בעבודה בסביבה של אפס לאחד, הכוללת עמימות ואתגרים של החדרת קטגוריה חדשה ומהירה בצמיחתה
  • נכונות לפתח ידע מעמיק בפלטפורמה ובמוצרים של Komodor
  • זמינות לנסיעות לפגישות לקוחות ולאירועי תעשייה בעת הצורך

הטבות

  • תרבות חברה חיובית והטבות לעובדים
  • אפשרויות הון והטבות
  • הזדמנויות לצמיחה מקצועית
  • אירועי רווחה וחוויית עובדים