Komodor on Kubernetes-hallinta-alusta, joka auttaa kehitystiimejä käyttämään, vianmäärittämään ja skaalaamaan Kubernetes-ympäristöjä tehokkaammin. Sen tuote yhdistää Kubernetesin kunnon ja luotettavuuden hallinnan, operaatioiden ja käyttäjien hallinnan, kustannusten optimoinnin, tekoälypohjaisen juurisyyanalyysin sekä kuratoidut vianmääritysohjeet. Yhdistämällä toiminnallisen näkyvyyden ja ohjatun korjauksen Komodor auttaa tiimejä vähentämään häiriötilanteiden selvittelyä, nopeuttamaan palautumista sekä tukemaan Kubernetes-siirtymiä ja infrastruktuurin hallintaa mittakaavassa.
Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö – etätyö Pennsylvaniassa
Vastaa Komodorin agenttisen operaatioalustan yritysmyynnistä Pennsylvanian DevOps-organisaatioille. Rakenna myyntiputkea, solmi uusia asiakkuuksia, laajenna nykyisiä asiakkuuksia ja auta kehittämään yritysmyynnin toimintamallia.
Kuvaus
- Myy Komodorin ratkaisuja suurten yritysten kehitys- ja DevOps-tiimeille
- Hanki ja päätä uusia liiketoimintamahdollisuuksia
- Tee yhteistyötä Customer Success -tiimin kanssa nykyisten asiakkuuksien kasvattamiseksi ajan mittaan
- Tunnista, kehitä ja muunna potentiaalisten asiakkaiden mahdollisuuksia
- Pidä ennusteet ja asiakastiedot täsmällisinä
- Saavuta ja ylitä neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset varaustavoitteet
- Rakenna ja hallinnoi yritysmyynnin putkea aktiivisen prospektoinnin, kvalifioinnin ja mahdollisuuksien kehittämisen avulla
- Kvalifioi saapuvat liidit, kerää olennaiset tiedot ja ota yhteyttä sopiviin päätöksentekijöihin
- Rakenna vahvoja asiakassuhteita, jotka tukevat tulevaa kasvua
- Tee yhteistyötä Sales Engineering -tiimin kanssa teknisten kysymysten ja huolenaiheiden ratkaisemiseksi
- Koordinoi Customer Success Managerien ja Solutions Architectien kanssa asiakastyytyväisyyden tukemiseksi
- Yhdistä asiakkaat olennaisiin sisäisiin ja ulkoisiin resursseihin yhteistyön edistämiseksi ja kauppojen päättämiseksi
- Pidä yllä vahvaa tuntemusta Komodorin tuotteista, kilpailijoista ja eri yleisöille suunnatusta viestinnästä
- Auta kehittämään yritysmyynnin toimintamallia jakamalla markkinapalautetta Product- ja Marketing-tiimien kanssa sekä osallistumalla skaalautuvien prosessien, työkalujen ja materiaalien kehittämiseen
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus kiintiötavoitteellisesta kenttämyynnistä nopeasti kehittyvässä startup-yrityksessä tai kilpailulla markkinalla, painottuen uuden liiketoiminnan hankintaan
- Kokemusta myynnistä F1000-yrityksille
- Osoitettua menestystä kuusi- tai seitsennumeroisten vuosittain toistuvien liikevaihtosopimusten päättämisessä
- Kokemusta infrastruktuurin SaaS-ratkaisujen myynnistä SRE-, DevOps-, Platform Engineering- tai tekoälytiimeille
- Kyky selittää monimutkaisen yritysteknologian liiketoiminta-arvo
- Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden ylittämisestä
- Valmius työskennellä 0–1-ympäristössä, jossa on epäselvyyttä ja uuden, nopeasti kasvavan kategorian lanseerauksen vaatimuksia
- Halukkuus perehtyä syvällisesti Komodorin alustaan ja tuotteisiin
- Valmius matkustaa tarvittaessa asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin
Edut
- Myönteinen yrityskulttuuri ja henkilöstöedut
- Osakeoptiot ja etuudet
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen
- Hyvinvointi- ja henkilöstökokemustapahtumia