Komodor
Komodor
51 – 200 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning
Komodor er en Kubernetes-platform, der hjælper udviklingsteams med at drive, fejlfinde og skalere Kubernetes-miljøer mere effektivt. Produktet kombinerer styring af Kubernetes-sundhed og pålidelighed, drift- og brugeradministration, omkostningsoptimering, AI-drevet analyse af grundlæggende årsager samt kuraterede fejlfindingsvejledninger. Ved at samle operationel indsigt og guidet problemløsning hjælper Komodor teams med at reducere tiden brugt på akutte driftsproblemer, forbedre gendannelsestider og understøtte Kubernetes-migreringer og infrastrukturstyring i stor skala.

Enterprise Account Executive – Pennsylvania på afstand

Drev enterprise-salget af Komodors agentbaserede driftsplatform til DevOps-organisationer i Pennsylvania. Opbyg salgspipeline, luk nye forretninger, udvid kundekonti, og vær med til at forme virksomhedens enterprise-salgsmodel.

Beskrivelse

  • Sælg Komodors løsninger til udviklings- og DevOps-teams i enterprise-organisationer
  • Skab og luk nye forretningsmuligheder
  • Samarbejd med Customer Success om at udvikle eksisterende kundekonti over tid
  • Identificer, udvikl og konverter muligheder hos potentielle kunder
  • Vedligehold præcise prognoser og kundeoptegnelser
  • Nå og overstig kvartalsvise og årlige bookingmål
  • Opbyg og administrer en enterprise-salgspipeline gennem proaktiv prospektering, kvalificering og udvikling af muligheder
  • Kvalificer indgående leads, indhent relevante oplysninger, og involver de rette beslutningstagere
  • Opbyg stærke kunderelationer, der understøtter fremtidig vækst
  • Samarbejd med Sales Engineering om at løse tekniske spørgsmål og bekymringer
  • Koordiner med Customer Success Managers og Solutions Architects for at understøtte kundetilfredshed
  • Forbind kunder med relevante interne og eksterne ressourcer for at fremme dialoger og lukke aftaler
  • Oprethold et stærkt kendskab til Komodors produkter, konkurrenter og budskaber til forskellige målgrupper
  • Bidrag til at udvikle enterprise-salgsmetoden ved at dele markedsfeedback med Product og Marketing samt bidrage til skalerbare processer, værktøjer og materialer

Krav

  • Mindst fem års erfaring med kvotebaseret feltsalg i en hurtigt voksende startup eller på et konkurrencepræget marked med fokus på nysalg
  • Erfaring med salg til F1000-virksomheder
  • Dokumenteret succes med at lukke aftaler om årlige tilbagevendende indtægter på seks eller syv cifre
  • Erfaring med salg af infrastruktur-SaaS til SRE-, DevOps-, Platform Engineering- eller AI-teams
  • Evne til at forklare forretningsværdien af kompleks enterprise-teknologi
  • Stabile resultater med at overgå salgsmål
  • Trives med at arbejde i et 0-til-1-miljø præget af uklarhed og kravene ved at introducere en ny kategori i hastig vækst
  • Villighed til at opbygge dyb viden om Komodors platform og produkter
  • Mulighed for at rejse til kundemøder og brancheevents efter behov

Fordele

  • Positiv virksomhedskultur og personalegoder
  • Aktieoptioner og personalegoder
  • Muligheder for faglig udvikling
  • Events om trivsel og medarbejderoplevelse

Relaterede job

Advocate Aurora Health

Praktik inden for HR

Advocate Aurora Health

Støt rekruttering, onboarding, medarbejderengagement og HR-drift hos Advocate Aurora Health. Få praktisk erfaring med HR-systemer, rapportering og procesforbedring i et praktikforløb på distancen.

Åbn