Komodor
Komodor
Komodor ialah platform pengurusan Kubernetes yang membantu pasukan kejuruteraan mengendalikan, menyelesaikan masalah dan menskalakan persekitaran Kubernetes dengan lebih berkesan. Produknya menggabungkan pengurusan kesihatan dan kebolehpercayaan Kubernetes, pengurusan operasi dan pengguna, pengoptimuman kos, analisis punca utama berkuasa AI serta panduan penyelesaian masalah yang dipilih khas. Dengan menghimpunkan pandangan operasi dan pemulihan berpandu, Komodor membantu pasukan mengurangkan kerja menangani masalah, mempercepatkan masa pemulihan serta menyokong migrasi Kubernetes dan pengurusan infrastruktur pada skala besar.

Eksekutif Akaun Perusahaan – Jarak Jauh Pennsylvania

Memacu jualan perusahaan untuk platform operasi agentik Komodor bersama organisasi DevOps di Pennsylvania. Membina saluran jualan, menutup perniagaan baharu, mengembangkan akaun pelanggan, dan membantu membentuk gerak kerja jualan perusahaan.

Penerangan

  • Menjual penyelesaian Komodor kepada pasukan pembangunan dan DevOps di organisasi perusahaan
  • Menjana dan menutup peluang perniagaan baharu
  • Bekerjasama dengan Customer Success untuk mengembangkan akaun sedia ada dari semasa ke semasa
  • Mengenal pasti, membangunkan, dan menukar peluang dengan bakal pelanggan
  • Mengekalkan ramalan dan rekod pelanggan yang tepat
  • Mencapai dan melebihi sasaran tempahan suku tahunan dan tahunan
  • Membina dan mengurus saluran jualan perusahaan melalui pencarian prospek, kelayakan, dan pembangunan peluang secara proaktif
  • Menilai prospek masuk, mengumpulkan maklumat berkaitan, dan melibatkan pembuat keputusan yang sesuai
  • Membangunkan hubungan pelanggan yang kukuh untuk menyokong pertumbuhan masa hadapan
  • Bekerjasama dengan Sales Engineering untuk menyelesaikan soalan dan kebimbangan teknikal
  • Menyelaras dengan Customer Success Manager dan Solution Architect untuk menyokong kepuasan pelanggan
  • Menghubungkan pelanggan dengan sumber dalaman dan luaran yang relevan untuk memajukan penglibatan dan menutup urus niaga
  • Mengekalkan pengetahuan yang kukuh tentang produk Komodor, pesaing, dan pemesejan untuk pelbagai khalayak
  • Membantu membangunkan pendekatan jualan perusahaan dengan berkongsi maklum balas pasaran dengan Product dan Marketing serta menyumbang kepada proses, alat, dan bahan yang boleh diskalakan

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan lapangan dengan kuota di syarikat pemula yang bergerak pantas atau pasaran kompetitif, dengan fokus pada perniagaan baharu
  • Pengalaman menjual kepada syarikat F1000
  • Kejayaan terbukti menutup urus niaga hasil berulang tahunan bernilai enam atau tujuh angka
  • Pengalaman menjual SaaS infrastruktur kepada pasukan SRE, DevOps, Platform Engineering, atau AI
  • Keupayaan menerangkan nilai perniagaan teknologi perusahaan yang kompleks
  • Rekod yang konsisten dalam melebihi sasaran jualan
  • Selesa bekerja dalam persekitaran 0-ke-1 yang penuh dengan ketidakpastian dan tuntutan memperkenalkan kategori baharu yang berkembang pesat
  • Kesediaan membina pengetahuan mendalam tentang platform dan produk Komodor
  • Bersedia melakukan perjalanan untuk mesyuarat pelanggan dan acara industri apabila diperlukan

Faedah

  • Budaya syarikat yang positif dan faedah pekerja
  • Pilihan ekuiti dan faedah
  • Peluang untuk pertumbuhan profesional
  • Acara kesejahteraan dan pengalaman pekerja

Pekerjaan Berkaitan