企业客户经理——宾夕法尼亚州远程办公
负责在宾夕法尼亚州与 DevOps 组织开展企业级销售,推动 Komodor 的智能化运维平台业务增长。 建立销售管道、赢得新客户、拓展现有客户,并助力塑造公司的企业销售体系。
描述
- 向企业组织中的开发和 DevOps 团队销售 Komodor 解决方案
- 开发并促成新业务机会
- 与客户成功团队合作,持续拓展现有客户账户
- 识别、培育并转化潜在客户机会
- 维护准确的销售预测和客户记录
- 完成并超越季度和年度预订额目标
- 通过主动开拓、资格审查和机会培育,建立并管理企业级销售管道
- 筛选入站线索,收集相关信息,并与合适的决策者建立联系
- 建立支持未来增长的牢固客户关系
- 与销售工程团队合作,解决技术问题和疑虑
- 与客户成功经理和解决方案架构师协调,支持客户满意度
- 将客户与相关的内部和外部资源对接,以推进合作并促成交易
- 深入了解 Komodor 的产品、竞争对手以及面向不同受众的信息传达方式
- 通过向产品和市场团队分享市场反馈,并参与开发可规模化的流程、工具和材料,协助完善企业销售方法
任职要求
- 至少五年在快速发展的初创公司或竞争激烈的市场中承担销售指标的现场销售经验,重点拓展新业务
- 拥有向《财富》全球1000强企业销售的经验
- 有成功促成年度经常性收入达六位数或七位数金额交易的记录
- 拥有面向 SRE、DevOps、平台工程或 AI 团队销售基础设施 SaaS 的经验
- 能够解释复杂企业技术的商业价值
- 持续超额完成销售目标
- 能够适应从零到一的工作环境、模糊性以及引入快速增长新类别所带来的挑战
- 愿意深入了解 Komodor 平台和产品
- 在需要时可以出差参加客户会议和行业活动
福利待遇
- 积极正向的公司文化和员工福利
- 股权期权和福利
- 职业发展机会
- 健康与员工体验活动
