営業担当（リモート、米国）
ElessarのAI搭載型Q2 Holodeck™防衛訓練プラットフォームを販売し、営業パイプラインの構築、デモの実施、パイロットの設計、政府・公共安全・商業分野の顧客との契約締結を担います。
仕事内容
- 重点対象となる指定アカウントのリストを作成し、管理する
- 見込み顧客を調査し、予算が確保された商談機会を特定する
- アウトバウンド営業、イベント、紹介、パートナー、デジタルチャネルを活用して、有望な顧客との面談を獲得する
- 初回の顧客対話を主導し、業務上の課題を把握する
- 意思決定者と資金源を特定し、時期と適合性を評価して、顧客の優先事項を明確な次のステップに落とし込む
- 技術および訓練担当者と連携し、デモを準備する
- パイロットの利用者、シナリオ、成功指標、価格設定、移行条件、提案内容の策定を支援する
- CRM記録、次のステップ、成約予定日、成約確度、売上予測を正確に保つ
- 確実にフォローアップし、商談を営業プロセスに沿って進め、障害要因を早期に共有する
- 営業交渉を支援し、有望な案件を成約させる
- カスタマーサクセス担当者と連携し、契約更新、ライセンス追加、新たなシナリオ、エンタープライズ事業の拡大に取り組む
- 顧客の知見、競合情報、懸念事項、製品へのフィードバックを共有する
- 創業チームの一員として、メッセージや営業ツールを改善する
- Q2 Holodeck™の信頼性ある提案とデモの説明を行う
- 有望な営業パイプラインを構築し、見込み顧客をデモまたはパイロット設計へ進める
- 初期のQ2 Holodeck™顧客を獲得し、今後の成長につながる導入事例を築く
- CRMデータを最新に保ち、予測の信頼性と迅速なフォローアップを維持し、次のステップの担当者を明確にする
応募要件
- 高校卒業資格または学士号。あるいはソフトウェア営業、教育、訓練、兵役、関連する職務経験を組み合わせた同等の経験
- 営業、事業開発、採用、カスタマーサクセス、資金調達、アカウント管理、その他成果重視の顧客対応職で1～5年の経験
- 主体性と説得力を示す確かな実績のある優秀な新卒者も検討対象となる場合があります
- 自ら会話を始め、関係を築き、考え抜いた質問をし、断られても対応し、確実にフォローできること
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力、整理力、好奇心、細部への注意力
- 技術や業務の概念を学び、顧客に伝わる明確な言葉で説明できること
- 米国市民権を有し、顧客が求める身元調査またはセキュリティ審査を受ける意思があること
- 顧客との会議、デモ、演習、イベントのために出張できること
- 防衛技術、ドローン、対ドローン、国土安全保障、緊急事態管理、法執行、重要インフラ、訓練、シミュレーション、AI、SaaSのいずれかに関する経験または関心
- 政府、防衛、公共安全、または企業間取引の顧客への営業経験
- CRMツール、アウトバウンドでの見込み顧客開拓、営業パイプライン管理、デモ、提案書、またはコンサルティング型営業の知識
- 兵役、初動対応、スポーツ、起業、学生団体でのリーダー経験など、競争心、粘り強さ、チームワーク、責任感を示す経験
- 機会を自ら探し、創出する積極性
- コーチングを受け入れ、素早く学べること
- 顧客への好奇心を持ち、効果的な質問をする力
- 適切な判断を伴う粘り強さ
- 商業面での規律と正確な記録管理
- 技術、訓練、運用、提案、契約、経営の各担当者と協力できること
- 誠実であり、製品の機能を正確に伝えられること
- 経営層にふさわしい対応力と、上級顧客への明確なコミュニケーション能力
- 安定して勤務可能で、規律ある連絡を行い、分散型チームと主体的に調整できること
- 適切な身元調査を受け、秘密保持、知的財産、会社方針に関する書類に署名する意思があること
福利厚生
- 条件を満たすQ2 Holodeck™の売上に対して5%のコミッション
- 営業目標達成時の初年度目標現金報酬は135,000ドル：基本給60,000ドルとコミッション75,000ドル
- キャリアの発展に伴い、より大規模な顧客の担当、より広範な市場責任、リーダー職、Go-to-Market戦略への影響力拡大につながる可能性があります
- リモート勤務
- デモ、顧客との会議、演習、業界イベントのため、出張は約20～30%
