LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Служители
Консултантски услугиОтбранаПравителство
Q2IMPACT е консултантска компания, която предоставя решения на правителства, организации и общности за справяне с предизвикателства в областта на отбраната, дипломацията и развитието. Дейността ѝ включва оптимизиране на ефективността, адаптивно управление, сътрудничество в областта на сигурността, системно мислене, развитие на организации и работна сила, както и технологии, насочени към изпълнението на мисии. Компанията разработва Q2HOLODECK — платформа за виртуално обучение и вземане на решения, и Q2MAVERICK — защитена платформа за знания с изкуствен интелект. Q2IMPACT е част от QED Group и се фокусира върху подходи, основани на доказателства, и измерими резултати.
LinkedIn
Работни места в компанията

Търговски мениджър, дистанционна работа (САЩ)

Продавайте отбранителната платформа за обучение Q2 Holodeck™ на Elessar с изкуствен интелект: изграждайте фуния от потенциални клиенти, водете демонстрации, подготвяйте пилотни проекти и сключвайте сделки с държавни, обществено безопасностни и търговски клиенти.

USСъединени щати
60 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиНе се изисква дипломаЗадължителен Език: английскиПродажби

Описание

  • Създавайте и управлявайте целенасочен списък с конкретни клиентски профили
  • Проучвайте потенциални купувачи и откривайте възможности с осигурено финансиране
  • Осигурявайте квалифицирани срещи чрез директен контакт, събития, препоръки, партньори и дигитални канали
  • Водете първоначалните разговори с клиенти и откривайте оперативните им предизвикателства
  • Идентифицирайте лицата, вземащи решения, и източниците на финансиране, преценявайте сроковете и съответствието и превръщайте приоритетите на клиентите в ясни следващи стъпки
  • Координирайте подготовката на демонстрации с техническите колеги и колегите по обучение
  • Помагайте при определянето на пилотните потребители, сценариите, показателите за успех, цените, условията за преминаване към пълно внедряване и предложенията
  • Поддържайте точни CRM записи, следващи стъпки, планирани дати за сключване, вероятности и прогнози
  • Проследявайте надеждно контактите, придвижвайте възможностите през процеса на продажба и сигнализирайте рано за пречки
  • Подкрепяйте преговорите по продажбите и сключвайте квалифицирани сделки
  • Работете съвместно с екипа за успех на клиентите по подновявания, допълнителни лицензи, нови сценарии и растеж при корпоративните клиенти
  • Споделяйте наблюдения за клиентите, информация за конкурентите, възражения и обратна връзка за продукта
  • Усъвършенствайте посланията и инструментите за продажби и допринасяйте за работата на екипа основатели
  • Представяйте убедителна презентация и сценарий за демонстрация на Q2 Holodeck™
  • Развивайте квалифицирана фуния от потенциални клиенти и насочвайте кандидатите към демонстрации или планиране на пилотен проект
  • Привличайте първите клиенти на Q2 Holodeck™ и изграждайте референции за бъдещ растеж
  • Поддържайте актуални CRM данни, надеждни прогнози, навременно проследяване и ясно определена отговорност за следващите стъпки

Изисквания

  • Диплома за средно или бакалавърско образование или съчетание от опит в продажбата на софтуер, образованието, обучението, военната служба или подходяща професионална дейност
  • От една до пет години опит в продажби, бизнес развитие, подбор на персонал, успех на клиентите, набиране на средства, управление на клиентски профили или друга ориентирана към резултати роля с пряк контакт с клиенти
  • Може да бъдат разгледани и изключителни наскоро завършили образованието си кандидати с убедителни доказателства за инициативност и умения за убеждаване
  • Умение за започване на разговори, изграждане на отношения, задаване на обмислени въпроси, справяне с откази и последователно изпълнение на поетите ангажименти
  • Отлични писмени и устни комуникационни умения, организираност, любознателност и внимание към детайлите
  • Готовност за усвояване на технически и оперативни теми и обясняването им на клиентите с ясен език
  • Гражданство на САЩ и готовност за преминаване на изискваните от клиентите проверки, включително проверки за сигурност
  • Възможност за пътуване за срещи с клиенти, демонстрации, учения и събития
  • Опит или интерес към отбранителни технологии, дронове, системи за противодействие на безпилотни летателни апарати, вътрешна сигурност, управление при извънредни ситуации, правоприлагане, критична инфраструктура, обучение, симулации, изкуствен интелект или софтуер като услуга
  • Опит в продажбите на държавни, отбранителни, обществено безопасностни или бизнес клиенти
  • Познаване на CRM инструменти, активно търсене на клиенти, управление на търговска фуния, демонстрации, предложения или консултативни продажби
  • Военен опит, работа като служител на първа линия, спорт, предприемачество, ръководство на студентски организации или друг опит, показващ състезателност, устойчивост, екипност и отговорност
  • Проактивен подход към откриването и създаването на възможности
  • Отвореност към наставничество и способност за бързо учене
  • Любознателност към клиентите и умение за задаване на ефективни въпроси
  • Упоритост, съчетана с добра преценка
  • Търговска дисциплина и точно водене на записи
  • Способност за сътрудничество с технически, обучителни, оперативни и офертни екипи, правния отдел и ръководството
  • Почтеност и точна комуникация относно възможностите на продукта
  • Уверено присъствие и ясна комуникация с висши представители на клиентите
  • Надеждна наличност, дисциплинирана комуникация и проактивна координация с разпределен екип
  • Готовност за преминаване на съответните проверки и подписване на документи за поверителност, интелектуална собственост и фирмени политики

Придобивки

  • 5% комисиона от отговарящите на условията продажби на Q2 Holodeck™
  • Целевото възнаграждение в брой за първата година при постигане на целта за продажби е 135 000 USD: основна заплата 60 000 USD плюс 75 000 USD комисиона
  • Развитието в кариерата може да включва по-големи клиентски профили, по-широка отговорност за пазара, възможности за ръководни роли и по-голямо влияние върху стратегията за излизане на пазара
  • Дистанционна работа
  • Приблизително 20–30% пътувания за демонстрации, срещи с клиенти, учения и браншови събития

Свързани работни места

MRI Software

Мениджър продажби на софтуер за корпоративни недвижими имоти

MRI Software
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BЛогистикаНедвижими имотиСтроителство
USСъединени щатиOHОхайоДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоНе се изисква дипломаЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Продавайте софтуера на MRI за корпоративни ползватели на недвижими имоти на клиенти в Северна Америка. Развивайте съществуващи клиенти, управлявайте възможностите в Salesforce и постигайте целите за продажби.

Отвори
UiPath

UiPath дистанционен младши търговски представител за федералния граждански сектор

UiPath
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BB2BSaaSИзкуствен интелект
USСъединени щатиMDМерилендVAВирджиния
78 000 $ – 90 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоНе се изисква дипломаЗадължителен Език: английскиПродажби

Подпомагайте федералните граждански клиенти на UiPath, като запазвате подновяванията и развивате отношенията с клиентите. Ролята е насочена към възможности, свързани с AI, предложения и координиране на продажбите между екипите.

Отвори
UiPath

Младши търговски представител за публичния сектор

UiPath
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BB2BSaaSИзкуствен интелект
USСъединени щатиMDМерилендVAВирджиния
78 000 $ – 90 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоНе се изисква дипломаЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте клиентската база на UiPath в публичния сектор за софтуер за автоматизация, управлявайте подновяванията и откривайте възможности, свързани с изкуствен интелект. Работете с мениджъри на клиенти и партньори за напредък и сключване на сделки.

Отвори
UiPath

Младши търговски представител за Министерството на отбраната и разузнавателните служби

UiPath
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BB2BSaaSИзкуствен интелект
USСъединени щатиMDМерилендVAВирджиния
78 000 $ – 90 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоНе се изисква дипломаЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте бизнеса на UiPath с корпоративна автоматизация сред клиенти от Министерството на отбраната и разузнавателните служби. Управлявайте подновяванията, откривайте възможности в областта на изкуствения интелект и придвижвайте сделките с мениджъри на клиенти и партньори.

Отвори
MaintainX

Търговски представител за корпоративни SaaS решения

MaintainX
501 – 1000 Служители
SaaSПредприятиеПроизводство
CAКанадаUSСъединени щати
90 000 CAD – 130 000 CAD / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоНе се изисква дипломаЗадължителен Език: английскиВътрешни продажбиПродажби

Управлява транзакционни продажби на корпоративния SaaS продукт на MaintainX за индустриални операции. Подпомага теренните мениджъри по продажбите с търсене на клиенти, подновяване на договори, входящи запитвания и последващи контакти след събития.

Отвори
Paynada

Търговски представител за телефонни продажби, услуги за търговци

Paynada
201 – 500 Служители
Консултантски услугиЛогистикаХотелиерство
USСъединени щати
40 000 $ – 45 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоНе се изисква дипломаЗадължителен Език: английскиВътрешни продажбиПродажби

Предлагайте на фирми в Съединените щати решенията на Paynada за обработка на плащания. Работата е съсредоточена върху намирането на потенциални клиенти, консултирането на собственици на бизнес и привличането на нови клиенти.

Отвори