LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Ansatte
ForsvarOffentlig sektorRådgivning
Q2IMPACT er et konsulent- og løsningsselskap som samarbeider med myndigheter, organisasjoner og lokalsamfunn om utfordringer innen forsvar, diplomati og utvikling. Arbeidet omfatter optimalisering av resultater, adaptiv ledelse, sikkerhetssamarbeid, systemtenkning, organisasjons- og kompetanseutvikling samt teknologi med oppdragsfokus. Selskapet utvikler Q2HOLODECK, en virtuell plattform for opplæring og beslutningstaking, og Q2MAVERICK, en sikker AI-drevet kunnskapsmotor. Q2IMPACT er en del av QED Group og fokuserer på evidensbaserte tilnærminger og målbare resultater.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Salgsansvarlig, fjernarbeid (USA)

Selg Elessars AI-støttede plattform for forsvarsopplæring, Q2 Holodeck™, ved å bygge opp en salgspipeline, lede demonstrasjoner, utforme pilotprosjekter og inngå avtaler med myndigheter, beredskapstjenester og kommersielle kunder.

USUSA
60 000 $ / år
FjernarbeidHeltidJuniorIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Bygg opp og administrer en fokusert liste over navngitte kundekontoer
  • Undersøk potensielle kjøpere og identifiser finansierte muligheter
  • Bruk utgående kundekontakt, arrangementer, anbefalinger, partnere og digitale kanaler for å sikre kvalifiserte møter
  • Led de første kundesamtalene og avdekk operative utfordringer
  • Identifiser beslutningstakere og finansiering, vurder timing og egnethet, og omsett kundenes prioriteringer til tydelige neste steg
  • Koordiner med tekniske kolleger og opplæringskolleger for å forberede demonstrasjoner
  • Bidra til å utforme pilotbrukere, scenarier, suksessmål, priser, vilkår for overgang og forslag
  • Sørg for at CRM-opplysninger, neste steg, sluttdatoer, sannsynligheter og prognoser er korrekte
  • Følg pålitelig opp, før muligheter gjennom salgsprosessen og varsle tidlig om hindringer
  • Støtt salgsforhandlinger og sluttfør kvalifiserte avtaler
  • Samarbeid med kundesuksessteamet om fornyelser, flere brukerplasser, nye scenarier og vekst hos større kunder
  • Del kundeinnsikt, konkurrentinformasjon, innvendinger og produkttilbakemeldinger
  • Forbedre budskap og salgsverktøy samtidig som du bidrar til grunnleggerteamet
  • Presenter et troverdig budskap om Q2 Holodeck™ og en tydelig fortelling for demonstrasjonen
  • Bygg opp en kvalifisert salgspipeline og før potensielle kunder mot demonstrasjoner eller utforming av pilotprosjekter
  • Vinn de første Q2 Holodeck™-kundene og bygg referanser for framtidig vekst
  • Hold CRM-data oppdatert, prognoser pålitelige og oppfølging rask, og sørg for tydelig ansvar for neste steg

Krav

  • Videregående utdanning eller bachelorgrad, eller en tilsvarende kombinasjon av erfaring med programvaresalg, utdanning, opplæring, militærtjeneste eller relevant yrkeserfaring
  • Ett til fem års erfaring med salg, forretningsutvikling, rekruttering, kundesuksess, pengeinnsamling, kundeansvar eller en annen resultatorientert, kundevendt rolle
  • Svært dyktige nyutdannede med tydelige bevis på initiativ og evne til å overbevise kan bli vurdert
  • Evne til å ta initiativ til samtaler, bygge relasjoner, stille gjennomtenkte spørsmål, håndtere avslag og følge opp
  • Gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner, struktur, nysgjerrighet og sans for detaljer
  • Komfortabel med å lære tekniske og operative begreper og forklare dem på et tydelig språk for kunder
  • Amerikansk statsborgerskap og vilje til å gjennomføre bakgrunns- eller sikkerhetskontroller som kunder krever
  • Mulighet til å reise til kundemøter, demonstrasjoner, øvelser og arrangementer
  • Erfaring med eller interesse for forsvarsteknologi, droner, mottiltak mot ubemannede luftfartøy, nasjonal sikkerhet, beredskap, politiarbeid, kritisk infrastruktur, opplæring, simulering, AI eller SaaS
  • Erfaring med salg til myndigheter, forsvarssektoren, beredskapstjenester eller bedriftskunder
  • Kjennskap til CRM-verktøy, utgående prospektering, pipelineadministrasjon, demonstrasjoner, tilbud eller rådgivende salg
  • Militær bakgrunn, erfaring som utrykningspersonell, idrett, entreprenørskap, studentledelse eller annen erfaring som viser konkurranseinstinkt, motstandskraft, samarbeidsevne og ansvarlighet
  • Proaktiv tilnærming til å finne og skape muligheter
  • Mottakelig for veiledning og evne til å lære raskt
  • Nysgjerrighet på kunder og ferdigheter i å stille gode spørsmål
  • Utholdenhet kombinert med god dømmekraft
  • Kommersiell disiplin og nøyaktig dokumentasjon
  • Evne til å samarbeide med kolleger innen teknikk, opplæring, drift, tilbud, kontrakter og ledelse
  • Integritet og nøyaktig kommunikasjon om produktets funksjoner
  • Profesjonell framtoning og tydelig kommunikasjon med kunder på høyt nivå
  • Pålitelig tilgjengelighet, strukturert kommunikasjon og proaktiv koordinering med et distribuert team
  • Villighet til å gjennomføre relevante bakgrunnskontroller og signere dokumenter om konfidensialitet, immaterielle rettigheter og selskapets retningslinjer

Fordeler

  • 5 % provisjon på kvalifisert salg av Q2 Holodeck™
  • Mål for kontantinntekt det første året på 135 000 USD ved oppnådd salgsmål: 60 000 USD i grunnlønn pluss 75 000 USD i provisjon
  • Karriereutvikling kan omfatte større kundekontoer, bredere markedsansvar, ledermuligheter og større innflytelse på markedsstrategien
  • Fjernarbeid
  • Omtrent 20–30 % reising til demonstrasjoner, kundemøter, øvelser og bransjearrangementer

Relaterte jobber

UiPath

Assosiert salgsrepresentant, forsvarsdepartementet og etterretningstjenester

UiPath
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumB2BKunstig intelligensSaaS
USUSAMDMarylandVAVirginia
78 000 $ – 90 000 $ / år
FjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskSalg

Utvikle UiPaths virksomhet innen automatisering for bedrifter på tvers av kunder i forsvarsdepartementet og etterretningstjenestene. Håndter fornyelser, finn AI-muligheter og driv avtaler fremover sammen med kundeansvarlige og partnere.

Åpne