LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Pracownicy
Administracja publicznaDoradztwoObronność
Q2IMPACT to firma doradcza i technologiczna, która współpracuje z instytucjami rządowymi, organizacjami i społecznościami przy wyzwaniach związanych z obronnością, dyplomacją i rozwojem. Jej działalność obejmuje optymalizację efektywności, zarządzanie adaptacyjne, współpracę w dziedzinie bezpieczeństwa, myślenie systemowe, rozwój organizacji i kadr oraz technologie wspierające realizację misji. Firma rozwija Q2HOLODECK — wirtualną platformę szkoleniową i wspomagającą podejmowanie decyzji — oraz Q2MAVERICK — bezpieczny silnik wiedzy oparty na AI. Q2IMPACT należy do QED Group i koncentruje się na podejściu opartym na dowodach oraz wymiernych rezultatach.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Specjalista ds. sprzedaży, praca zdalna (USA)

Sprzedawaj platformę Elessar Q2 Holodeck™ do szkoleń obronnych wspieraną przez AI: buduj lejek sprzedaży, prowadź prezentacje i opracowuj projekty pilotażowe. Pozyskuj klientów z sektora publicznego, bezpieczeństwa publicznego i rynku komercyjnego.

USStany Zjednoczone
60 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Tworzyć i prowadzić ukierunkowaną listę wybranych firm i instytucji
  • Analizować potencjalnych nabywców i identyfikować możliwości z zapewnionym finansowaniem
  • Korzystać z kontaktów wychodzących, wydarzeń, poleceń, partnerów i kanałów cyfrowych, aby umawiać spotkania z zakwalifikowanymi klientami
  • Prowadzić pierwsze rozmowy z klientami i rozpoznawać ich wyzwania operacyjne
  • Wskazywać osoby decyzyjne i źródła finansowania, oceniać terminy i dopasowanie oraz przekładać priorytety klientów na konkretne kolejne kroki
  • Koordynować przygotowanie prezentacji z zespołami technicznym i szkoleniowym
  • Współtworzyć założenia pilotażu: grupy użytkowników, scenariusze, mierniki sukcesu, ceny, warunki przejścia do zakupu i oferty
  • Dbać o aktualność danych w CRM, kolejnych kroków, przewidywanych dat zamknięcia, prawdopodobieństw i prognoz
  • Systematycznie kontaktować się z klientami, prowadzić szanse przez kolejne etapy sprzedaży i wcześnie sygnalizować przeszkody
  • Wspierać negocjacje i finalizować zakwalifikowane transakcje
  • Współpracować z zespołem ds. sukcesu klienta przy odnowieniach, dodatkowych licencjach i scenariuszach oraz rozwoju współpracy z dużymi organizacjami
  • Dzielić się wiedzą o klientach i konkurencji, zastrzeżeniami oraz opiniami o produkcie
  • Udoskonalać komunikaty i narzędzia sprzedażowe, współpracując z zespołem założycielskim
  • Przedstawiać przekonującą prezentację Q2 Holodeck™ i prowadzić demonstracje produktu
  • Budować zakwalifikowany lejek sprzedaży i prowadzić potencjalnych klientów do prezentacji lub opracowania pilotażu
  • Pozyskiwać pierwszych klientów Q2 Holodeck™ i zdobywać referencje wspierające dalszy wzrost
  • Dbać o aktualność danych w CRM i wiarygodność prognoz, szybko reagować na klientów i jasno określać osoby odpowiedzialne za kolejne kroki

Wymagania

  • Wykształcenie średnie lub wyższe albo równoważne połączenie doświadczenia w sprzedaży oprogramowania, edukacji, szkoleniach, służbie wojskowej lub odpowiedniej pracy zawodowej
  • Od roku do pięciu lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, rekrutacji, obsłudze klienta, pozyskiwaniu funduszy, zarządzaniu klientami lub innej pracy z klientem nastawionej na wyniki
  • Rozważymy również kandydatury wyjątkowych absolwentów, którzy niedawno ukończyli naukę i mogą wykazać się inicjatywą oraz umiejętnością przekonywania
  • Umiejętność inicjowania rozmów, budowania relacji, zadawania przemyślanych pytań, radzenia sobie z odmową i doprowadzania spraw do końca
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, dobra organizacja, dociekliwość i dbałość o szczegóły
  • Gotowość do poznawania zagadnień technicznych i operacyjnych oraz wyjaśniania ich klientom przystępnym językiem
  • Obywatelstwo USA i gotowość do przejścia wymaganych przez klientów weryfikacji przeszłości lub bezpieczeństwa
  • Gotowość do podróży na spotkania z klientami, prezentacje, ćwiczenia i wydarzenia
  • Doświadczenie lub zainteresowanie technologiami obronnymi, dronami, przeciwdziałaniem systemom bezzałogowym, bezpieczeństwem wewnętrznym, zarządzaniem kryzysowym, organami ścigania, infrastrukturą krytyczną, szkoleniami, symulacjami, AI lub SaaS
  • Doświadczenie w sprzedaży klientom publicznym, sektorowi obronnemu, służbom bezpieczeństwa publicznego lub firmom
  • Znajomość systemów CRM, pozyskiwania klientów, zarządzania lejkiem sprzedaży, prezentacji, ofert lub sprzedaży doradczej
  • Służba wojskowa, praca w służbach ratunkowych, sport, przedsiębiorczość, działalność przywódcza na uczelni lub inne doświadczenie potwierdzające ambicję, odporność, pracę zespołową i odpowiedzialność
  • Proaktywność w wyszukiwaniu i tworzeniu szans
  • Otwartość na coaching i szybkie przyswajanie wiedzy
  • Zainteresowanie klientami i umiejętność zadawania skutecznych pytań
  • Wytrwałość połączona z rozsądną oceną sytuacji
  • Dyscyplina handlowa i rzetelne prowadzenie dokumentacji
  • Umiejętność współpracy ze specjalistami technicznymi, trenerami, zespołami operacyjnymi, ekspertami ds. ofert i umów oraz kadrą kierowniczą
  • Uczciwość i rzetelne informowanie o możliwościach produktu
  • Swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą i jasna komunikacja
  • Dyspozycyjność, zdyscyplinowana komunikacja i proaktywna koordynacja pracy w rozproszonym zespole
  • Gotowość do przejścia odpowiednich weryfikacji przeszłości oraz podpisania dokumentów dotyczących poufności, własności intelektualnej i zasad firmy

Benefity

  • 5% prowizji od kwalifikujących się sprzedaży Q2 Holodeck™
  • Docelowy łączny zarobek gotówkowy w pierwszym roku przy realizacji celu sprzedażowego wynosi 135 000 dolarów: 60 000 dolarów wynagrodzenia podstawowego i 75 000 dolarów prowizji
  • Możliwości rozwoju kariery mogą obejmować większych klientów, szerszą odpowiedzialność za rynek, szanse na stanowiska kierownicze i większy wpływ na strategię wejścia na rynek
  • Praca zdalna
  • Około 20–30% podróży na prezentacje, spotkania z klientami, ćwiczenia i wydarzenia branżowe

Powiązane oferty pracy

MRI Software

Opiekun klienta ds. sprzedaży oprogramowania dla nieruchomości

MRI Software
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BBudownictwoLogistykaNieruchomości
USStany ZjednoczoneOHOhioZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Sprzedawaj firmom w całej Ameryce Północnej oprogramowanie MRI dla korporacyjnych użytkowników nieruchomości. Rozwijaj istniejące konta dzięki odnowieniom i rozszerzaniu współpracy, prowadź lejek sprzedażowy w Salesforce i realizuj cele sprzedażowe.

Otwórz
UiPath

Zdalny młodszy przedstawiciel handlowy UiPath, federalny sektor cywilny

UiPath
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BSaaSSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneMDMarylandVAWirginia
78 000 $ – 90 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiSprzedaż

Wspieraj federalnych klientów cywilnych UiPath, dbając o przedłużenia umów i rozwój relacji z klientami. Rola koncentruje się na możliwościach związanych z AI, ofertach i współpracy zespołów sprzedaży.

Otwórz
UiPath

Młodszy przedstawiciel ds. sprzedaży w sektorze publicznym

UiPath
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BSaaSSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneMDMarylandVAWirginia
78 000 $ – 90 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj bazę klientów UiPath w sektorze publicznym dla oprogramowania do automatyzacji, zarządzając odnowieniami i odkrywając możliwości związane ze sztuczną inteligencją. Współpracuj z opiekunami klientów i partnerami, aby rozwijać i finalizować transakcje.

Otwórz
UiPath

Młodszy przedstawiciel handlowy ds. Departamentu Obrony i wywiadu

UiPath
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BSaaSSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneMDMarylandVAWirginia
78 000 $ – 90 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj korporacyjny biznes automatyzacji UiPath, obsługując Departament Obrony i klientów z sektora wywiadowczego. Prowadź odnowienia umów, odkrywaj możliwości zastosowania AI i rozwijaj transakcje wraz z opiekunami klientów oraz partnerami.

Otwórz
MaintainX

Specjalista ds. sprzedaży SaaS dla klientów korporacyjnych

MaintainX
501 – 1000 Pracownicy
ProdukcjaPrzedsiębiorstwoSaaS
CAKanadaUSStany Zjednoczone
90 000 $ – 130 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż wewnętrzna

Prowadź transakcyjną sprzedaż platformy MaintainX do zarządzania operacjami przemysłowymi w modelu SaaS klientom korporacyjnym. Wspieraj terenowych opiekunów klientów w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, odnowieniach, obsłudze zapytań przychodzących i kontakcie po wydarzeniach.

Otwórz