영업 담당자, 원격 근무(미국)
Elessar의 AI 기반 Q2 Holodeck™ 국방 훈련 플랫폼을 판매하며, 영업 파이프라인 구축, 시연 주도, 파일럿 설계, 정부·공공 안전·상업 고객 계약 체결을 담당합니다.
설명
- 집중적으로 관리할 지정 고객 계정 목록을 만들고 관리합니다
- 잠재 구매자를 조사하고 예산이 확보된 영업 기회를 파악합니다
- 아웃바운드 영업, 행사, 추천, 파트너, 디지털 채널을 활용해 적격 고객 미팅을 확보합니다
- 초기 고객 대화를 주도하고 운영상의 과제를 파악합니다
- 의사 결정권자와 자금 조달 여부를 파악하고 시기와 적합성을 평가하며, 고객 우선순위를 명확한 다음 단계로 전환합니다
- 기술 및 교육 담당 동료와 협력해 시연을 준비합니다
- 파일럿 사용자, 시나리오, 성공 지표, 가격, 전환 조건 및 제안서 구성을 지원합니다
- CRM 기록, 다음 단계, 예상 계약 체결일, 성사 확률 및 영업 예측을 정확하게 관리합니다
- 꾸준히 후속 조치를 하고 영업 기회를 판매 절차에 따라 진전시키며 장애 요인을 조기에 알립니다
- 영업 협상을 지원하고 적격 거래를 성사시킵니다
- 고객 성공팀과 협력해 갱신, 좌석 추가, 신규 시나리오 및 엔터프라이즈 사업 성장을 추진합니다
- 고객 인사이트, 경쟁사 정보, 이의 제기 및 제품 피드백을 공유합니다
- 창립팀에 기여하면서 메시지와 영업 도구를 개선합니다
- Q2 Holodeck™를 신뢰감 있게 소개하고 시연 내용을 설명합니다
- 적격 영업 파이프라인을 개발하고 잠재 고객이 시연 또는 파일럿 설계 단계로 나아가도록 합니다
- 초기 Q2 Holodeck™ 고객을 확보하고 향후 성장을 위한 고객 사례를 구축합니다
- CRM 데이터를 최신 상태로 유지하고, 예측의 신뢰성과 신속한 후속 조치를 보장하며, 다음 단계의 담당자를 명확히 합니다
지원 자격
- 고등학교 졸업 또는 학사 학위, 혹은 소프트웨어 영업, 교육, 훈련, 군 복무 또는 관련 전문 경력을 조합한 이에 준하는 자격
- 영업, 사업 개발, 채용, 고객 성공, 모금, 계정 관리 또는 성과 중심의 기타 고객 대면 직무에서 1~5년 경력
- 주도성과 설득력을 입증할 만한 근거가 있는 우수한 최근 졸업자도 고려할 수 있습니다
- 먼저 대화를 시작하고 관계를 형성하며 사려 깊은 질문을 하고 거절에 대처하며 후속 조치를 이행할 수 있는 역량
- 뛰어난 문서 및 구두 소통 능력, 정리 능력, 호기심과 세부 사항에 대한 주의력
- 기술 및 운영 개념을 배우고 고객이 이해하기 쉬운 말로 설명하는 데 능숙함
- 미국 시민권 보유 및 고객이 요구하는 신원 조회 또는 보안 심사를 받을 의향
- 고객 미팅, 시연, 훈련 및 행사에 출장할 수 있는 능력
- 국방 기술, 드론, 대드론, 국토 안보, 비상 관리, 법 집행, 핵심 기반 시설, 훈련, 시뮬레이션, AI 또는 SaaS 관련 경험이나 관심
- 정부, 국방, 공공 안전 또는 기업 간 거래 고객 대상 영업 경험
- CRM 도구, 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 영업 파이프라인 관리, 시연, 제안서 또는 컨설팅형 영업에 대한 이해
- 군 복무, 응급 대응, 운동, 창업, 교내 리더십 등 경쟁력, 회복력, 팀워크 및 책임감을 보여 주는 경험
- 기회를 적극적으로 찾고 만들어 내는 태도
- 코칭을 수용하고 빠르게 학습하는 능력
- 고객에 대한 호기심과 효과적인 질문 능력
- 건전한 판단을 바탕으로 한 끈기
- 상업적 규율과 정확한 기록 관리
- 기술, 훈련, 운영, 제안, 계약 및 리더십 담당 동료와 협업할 수 있는 능력
- 정직하고 제품 기능을 정확하게 전달하는 태도
- 임원급 고객과 명확하게 소통하고 신뢰를 주는 태도
- 안정적으로 근무 가능하고 체계적으로 소통하며 분산된 팀과 주도적으로 조율하는 능력
- 적절한 신원 조회를 받고 기밀 유지, 지식재산권 및 회사 정책 문서에 서명할 의향
복리후생
- 조건을 충족하는 Q2 Holodeck™ 매출에 대해 5% 커미션
- 영업 목표 달성 시 첫해 목표 현금 수입 135,000달러: 기본급 60,000달러와 커미션 75,000달러
- 경력 발전에 따라 더 큰 계정, 더 넓은 시장 책임, 리더십 기회 및 시장 진출 전략에 대한 영향력 확대가 가능할 수 있습니다
- 원격 근무
- 시연, 고객 미팅, 훈련 및 업계 행사 관련 출장 약 20~30%
