UiPath는 로보틱 프로세스 자동화와 인공지능을 결합한 엔터프라이즈 소프트웨어를 개발하여 조직이 반복적이고 규칙 기반인 업무를 관리할 수 있도록 지원합니다. UiPath의 SaaS 플랫폼은 다양한 산업에서 워크플로 자동화와 비즈니스 프로세스 혁신을 지원하며, 팀이 운영 업무를 연결하고 생산성을 높이는 동시에 더 높은 가치를 창출하는 일에 집중할 수 있도록 돕습니다. 인공지능과 SaaS 분야에서 확고한 입지를 갖춘 B2B 기술 기업인 UiPath는 현대 기업을 위한 지능형 자동화의 확장에 주력하는 대규모 글로벌 팀을 운영하고 있습니다.
국방부 및 정보기관 담당 영업 담당자 어소시에이트
국방부 및 정보기관 고객을 대상으로 UiPath의 엔터프라이즈 자동화 사업을 확장합니다. 갱신을 관리하고 AI 기회를 발굴하며, 어카운트 임원 및 파트너와 함께 거래를 진전시킵니다.
설명
- 신흥 고객 담당 어카운트 임원과 협력해 배정된 포트폴리오의 고객을 유지하고 성장시킵니다.
- 지정된 기존 고객 부문에 영업 활동을 집중합니다.
- 매 분기 계정 전반의 갱신 위험과 고객 이탈을 줄입니다.
- 우수한 성과를 통해 더 넓은 책임과 기회를 얻습니다.
- UiPath 영업 프로세스를 처음부터 끝까지 관리하고 거래를 진전시킵니다.
- AI, Test Suite, Agentic, 자회사 및 SAP 관련 기회를 발굴하고 관리하며 성사시킵니다.
- 산업별 전문가 및 마케팅팀과 공동 영업 활동을 진행합니다.
- 제안서와 비즈니스 사례를 작성하고 발표합니다.
- 고객 성공 매니저, 영업 엔지니어 및 파트너와 협력해 거래를 지원하고 추진력을 유지합니다.
지원 자격
- 국방부 또는 정보기관 계정 관리나 어카운트 임원 경력이 1년 이상인 분.
- 신규 고객 확보 중심의 마인드를 보여주는 경쟁력 있는 실적.
- AI와 신흥 기술에 관심이 있고 복잡한 개념을 명확하고 실용적으로 설명할 수 있는 능력.
- 체계적인 계정 계획 수립 능력과 조사에 기반한 목표 고객 접근 방식.
- 주도적이고 비즈니스 중심적인 대화를 통해 기회를 발굴하는 능력.
- 복잡한 고객 조직을 능숙하게 다루고 다양한 직무 및 직급의 관계자와 관계를 구축하는 능력.
- 내부 팀 및 파트너와 효과적으로 협업하는 능력.
- 뛰어난 문제 해결 능력과 주도적으로 업무를 수행하는 자세.
- 미국에서 근무할 수 있는 자격.
복리후생
- 커미션 23,400~27,000달러.
- 사업 및 직무에 따라 유연 근무 방식이 제공될 수 있습니다.
- 후보자는 요청 시 합리적인 편의를 제공받을 수 있습니다.
- 내부 평가를 위해 AI 녹화 면접을 사용합니다. 후보자는 이를 거부할 수 있으며, 거부해도 지원 절차에 영향을 미치지 않습니다.
