UiPathは、ロボティック・プロセス・オートメーションと人工知能を組み合わせたエンタープライズソフトウェアを開発し、組織が反復的でルールに基づく業務を管理できるよう支援しています。同社のSaaSプラットフォームは、業界を問わずワークフローの自動化と業務プロセスの変革を支援し、チームが業務タスクを連携させ、生産性を高め、より価値の高い取り組みに注力できるようにします。人工知能とSaaS分野で確立されたB2Bテクノロジー企業として、UiPathは現代の企業に向けたインテリジェントオートメーションの拡大に取り組む大規模なグローバルチームを擁しています。
国防・情報機関担当 営業担当者アソシエイト
国防総省および情報機関の顧客を対象に、UiPathのエンタープライズ自動化事業を拡大します。更新契約を管理し、AIの商機を見いだして、アカウントエグゼクティブやパートナーと案件を前進させます。
仕事内容
- 新興アカウント担当エグゼクティブと連携し、担当ポートフォリオの顧客維持と拡大に取り組みます。
- 指定された既存顧客セグメントに営業活動を集中します。
- 各四半期に、担当アカウントの更新リスクと顧客離れを抑制します。
- 優れた実績を通じて、より幅広い責任と機会を得ます。
- UiPathの営業プロセスを最初から最後まで管理し、案件を進展させます。
- AI、Test Suite、Agentic、子会社、SAPに関する商機を特定、管理し、成約につなげます。
- 業界別の専門担当者やマーケティングチームと共同営業施策に取り組みます。
- 提案書やビジネスケースを作成し、提示します。
- カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、パートナーと連携して案件を支援し、進捗を維持します。
応募要件
- 国防総省または情報機関のアカウント管理、あるいはアカウントエグゼクティブとして1年以上の経験。
- 新規獲得を重視する姿勢を示す、競争力のある実績。
- AIや新興技術への関心があり、複雑な概念を明確かつ実践的に説明できること。
- 規律あるアカウント計画と、調査に基づくターゲット顧客へのアプローチ。
- 主体的でビジネスに焦点を当てた対話を通じて商機を発掘できること。
- 複雑な顧客組織に対応し、部門や役職の異なる関係者と関係を構築できること。
- 社内チームやパートナーと効果的に協力できること。
- 優れた問題解決能力と、自律的に業務を進める姿勢。
- 米国で就労する資格があること。
福利厚生
- コミッション：23,400～27,000米ドル。
- 事業や職務に応じて、柔軟な勤務形態を利用できる場合があります。
- 候補者は申請に応じて合理的配慮を受けられます。
- 社内評価にはAI録画面接を使用します。候補者は辞退を選択でき、その選択が選考に影響することはありません。
