UiPathは、ロボティック・プロセス・オートメーションと人工知能を組み合わせたエンタープライズソフトウェアを開発し、組織が反復的でルールに基づく業務を管理できるよう支援しています。同社のSaaSプラットフォームは、業界を問わずワークフローの自動化と業務プロセスの変革を支援し、チームが業務タスクを連携させ、生産性を高め、より価値の高い取り組みに注力できるようにします。人工知能とSaaS分野で確立されたB2Bテクノロジー企業として、UiPathは現代の企業に向けたインテリジェントオートメーションの拡大に取り組む大規模なグローバルチームを擁しています。
公共部門営業担当（アソシエイト）
UiPathの自動化ソフトウェアにおける公共部門の顧客基盤を拡大し、契約更新を管理しながらAIを活用した商機を発掘します。 アカウントエグゼクティブやパートナーと連携し、商談を進めて成約につなげます。
仕事内容
- 新規開拓担当のアカウントエグゼクティブと協力し、担当アカウントの顧客維持と拡大に取り組みます。
- 担当する既存顧客ポートフォリオに注力します。
- 四半期ごとに契約更新のリスクと顧客離れを抑えます。
- 優れた実績を通じて、より幅広い責任と機会を得ます。
- UiPathの営業プロセスを最初から最後まで管理し、商談を前進させます。
- AI、Test Suite、Agentic、子会社、SAPに関する機会を特定、開拓し、成約します。
- 業界担当のスペシャリストやマーケティング部門と連携して営業施策を進めます。
- 提案書やビジネスケースを作成し、提示します。
- カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、パートナーと連携し、商談を支援して進捗を加速させます。
応募要件
- 公共部門のアカウント管理および／またはアカウントエグゼクティブとしての経験が1年以上あること。
- 競争力のある実績と、新規顧客獲得を重視する姿勢があること。
- AIや新興技術に関心があり、複雑な概念を明快かつ実務的に説明できること。
- 規律あるアカウント計画力と、調査に基づく担当地域の管理手法があること。
- ビジネスを軸とした対話を通じて、主体的に機会を発掘できること。
- 複雑な顧客組織に対応し、職種や役職を問わず関係を築けること。
- 社内チームやパートナーと効果的に協働できること。
- 優れた問題解決能力と、自ら進んで行動する姿勢があること。
- 米国で就労する資格があること。
福利厚生
- コミッション：23,400～27,000米ドル。
- 事業および職務上のニーズに応じた柔軟な勤務形態。
- 候補者は申請により合理的配慮を利用できます。
