UiPathは、ロボティック・プロセス・オートメーションと人工知能を組み合わせたエンタープライズソフトウェアを開発し、組織が反復的でルールに基づく業務を管理できるよう支援しています。同社のSaaSプラットフォームは、業界を問わずワークフローの自動化と業務プロセスの変革を支援し、チームが業務タスクを連携させ、生産性を高め、より価値の高い取り組みに注力できるようにします。人工知能とSaaS分野で確立されたB2Bテクノロジー企業として、UiPathは現代の企業に向けたインテリジェントオートメーションの拡大に取り組む大規模なグローバルチームを擁しています。
UiPath リモート連邦民間部門担当アソシエイト営業担当
UiPathの連邦政府民間部門の顧客を担当し、契約更新を維持しながら顧客との関係を深めます。AI関連の商談機会、提案書の作成、部門横断の営業活動が中心です。
仕事内容
- 新規顧客担当のアカウントエグゼクティブと連携し、担当エリアの顧客を維持・拡大します。
- AIソリューション、業界別の営業施策、部門横断の連携を活用してアカウントの成長を支援します。
- 担当エリアの既存顧客を中心に業務を進めます。
- 契約更新のリスクに対応し、四半期ごとにアカウントの顧客離れを抑えます。
- 優れた成果を上げることで、より幅広い責任を担います。
- UiPathの営業プロセスを最初から最後まで管理し、商談を前進させます。
- AI、Test Suite、Agentic、子会社、SAPに関する商談機会を特定・管理し、成約につなげます。
- 業界の専門家やマーケティングチームと営業施策に取り組みます。
- 提案書やビジネスケースを作成し、説明します。
- カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、パートナーと連携して商談を支援し、進行を加速します。
応募要件
- 連邦政府の民間部門の顧客を担当した、アカウント管理またはアカウントエグゼクティブの経験が1年以上あること。
- 競争環境で優れた成果を上げた実績があり、新規獲得を重視して取り組めること。
- AIや新興技術に関心があり、複雑な内容を明確かつ実践的に説明できること。
- 規律あるアカウント計画を立て、調査に基づいて顧客に対応できること。
- 主体的でビジネスを重視した対話を通じて商機を発掘できること。
- 複雑な顧客組織の中で自信を持って業務を進め、さまざまな階層や部門の関係者と関係を築けること。
- 社内チームやパートナーと効果的に協働できること。
- 優れた問題解決能力があり、自立して主体的に行動できること。
- 米国で就労する資格があること。
福利厚生
- コミッション：23,400～27,000米ドル。
- 事業および職務の要件に応じた柔軟な働き方。
- 候補者は必要に応じて合理的配慮を申請できます。
- 機会均等を重視し、インクルーシブな職場環境を提供します。
- 面接の録画を辞退しても、選考に影響はありません。
