MaintainXは、製造業をはじめとする施設集約型の業界向けに、クラウドベースでAIを活用した保守・資産管理プラットフォームを開発しています。同社の最新のCMMS（コンピュータ化保守管理システム）およびエンタープライズ資産管理ツールは、現場チームと企業チームによる作業指示の整理、予防保全・予知保全のスケジュール管理、部品在庫の管理、点検やチェックリストの実施、資産・IoTデータの収集を支援します。AI機能は、自然言語によるレポート作成、自動要約、推奨事項、異常検知、業務分析に対応しています。MaintainXは、各種連携、API、エンタープライズ向けマーケットプレイスも提供しており、大規模組織への対応を想定しています。AutodeskはMaintainXの買収を発表しています。
エンタープライズSaaS インサイドセールス担当
MaintainXの産業オペレーションプラットフォームに関する、企業向けSaaSの取引型営業を担当します。 見込み顧客の開拓、契約更新、問い合わせ対応、イベント後のフォローを通じて、フィールド営業担当を支援します。
仕事内容
- 所定の金額を下回る取引型案件の営業サイクルを管理します。
- 3～4名のフィールド営業担当と連携し、新規顧客開拓やアカウントプランの作成を行います。
- 担当エリアの契約済み顧客の更新を調整します。
- 問い合わせのあった見込み顧客に、迅速かつ効果的に対応します。
- マーケティングイベントやフィールドイベントへの参加者を増やし、参加者をフォローします。
- CRMの記録を正確に保ち、精度の高い予測を作成します。
- 担当エリアのチームと連携を保ちます。
応募要件
- SaaSまたはテクノロジー分野で2～4年の営業経験があり、案件のクロージングも一部担当した経験があること。
- 法人営業または取引型営業において、見込み顧客の選定から成約までの営業プロセスを管理し、成果を上げた実績があること。
- 営業プロセス、CRMプラットフォーム、アカウントベースの業務フローに触れた経験があること。
- 文章および会話で明確にコミュニケーションできること。
- 時間と優先事項を主体的かつ確実に管理できること。
- 協調性を持ち、チームを重視して貢献できること。
- 既存顧客の契約更新または拡大の経験があれば尚可。
- Salesforce、Salesloft、ZoomInfo、Gongなどのツールに精通していれば尚可。
- 製造業、産業分野、または保守関連の顧客への営業経験があれば尚可。
- フィールド営業との協業、またはアカウントエグゼクティブの支援経験があれば尚可。
- カナダまたは米国で合法的に就労できる資格があること。
福利厚生
- コミッション
- 年間ボーナスの可能性
- 株式報酬
- 医療保障
- 退職給付
- 休暇制度
- 帰属意識とインクルージョンのプログラム
