Guardant Healthは、精密腫瘍学に注力するヘルスケア企業です。血液検査と高度なデータ分析を活用し、がんの検出、治療計画、患者モニタリングを支援しています。同社の診断製品は、がんのさまざまな段階において臨床医に実用的な洞察を提供し、より個別化されたケアの意思決定に役立つよう設計されています。腫瘍学、診断、データサイエンス、および関連するヘルスケア分野での機会を検討している専門家にとって、Guardant Healthのプロフィールは、同社のがん医療技術を支える取り組みを知る手がかりとなります。
リモートインサイドセールス担当者、Guardant Health
オンラインで医療従事者によるGuardant HealthのShield血液検査の導入を促進します。見込み客の転換、医療従事者への製品説明、迅速な顧客サポートを通じて、がん早期発見の営業を拡大します。
仕事内容
- データ分析を通じて新たなビジネス機会を特定する
- 受け取った見込み客を、注文を行う既存顧客へと転換する
- オンラインでの営業活動、関係構築、全国規模の営業計画を通じて売上目標を追求する
- 医療従事者とオンラインで関係を築き、大腸がんなどの検出に用いる血液検査Shieldの導入を促進する
- チャレンジャーセールスの手法で医療従事者のニーズを把握し、Guardant Healthの製品が患者の転帰を改善し、診療業務を効率化する方法を説明する
- Salesforce、Veeva、市場情報、社内リソースを活用して大腸がん治療市場を評価する
- データに基づいて判断し、事業計画を実行する
- プライマリケア診療所にオンラインで製品説明とトレーニングを提供する
- 関係者と連携し、医療従事者の業務フローにShieldを組み込む
- 営業サイクル全体を通じて丁寧な顧客サービスを提供し、問題を先回りして解決する
- 会社の方針、業界基準、適用される規制を遵守する
- 複数のプロジェクトと期限を調整する
- フィールドセールスチームと連携し、がんの早期発見に向けてGuardant HealthのShield血液検査の導入を拡大する
応募要件
- 営業目標を担う営業経験が1年以上あること。インターンシップまたはインサイドセールスも含む
- オンラインのインサイドセールス経験が強く望ましい
- 大学卒業資格が望ましいが、必須ではない
- 営業の話し合いを主導し、反論に対応し、顧客ニーズに合う製品を提案できること
- 技術的な製品情報を迅速に習得し、効果的に活用できること
- 優れた口頭および文章でのコミュニケーション能力。オンラインプレゼンテーションで複雑な情報を明確に説明できることを含む
- Salesforce、Veeva、または同等のCRMの使用経験が望ましい
- 優れた交渉力、問題解決能力、顧客サービス能力
- きめ細かな顧客対応や関係構築の経験が望ましい
- 必要に応じて外勤拠点への日々の移動や顧客訪問を行える、有効な運転免許証と良好な運転記録
- 必要に応じて未開拓の営業地域へ出張し、全国規模の営業会議にも時折参加できること
- 好奇心を持ち、適切な判断力を備え、会社の方針、倫理基準、規制に従ってAIツールを責任を持って評価・活用できること
- 犯罪歴の確認が必要
- 日常的な事務用品を持ち上げ、事務機器を操作できること
- 長時間座って作業できること
- 米国内に居住していること。勤務時間は米国東部時間に準拠
福利厚生
- 柔軟な働き方と生活のバランスを実現するハイブリッド勤務制度
- 対象となるオフィス勤務者は、個人作業に集中するため在宅勤務が可能
- 障害、長期的な健康上または精神上の状態、もしくは誠実に保持する宗教上の信念がある候補者には合理的配慮を提供
- 機会均等雇用主
- 応募者情報は機密として取り扱う
