Guardant Health 是一家专注于精准肿瘤学的医疗保健公司，利用血液检测和先进的数据分析支持癌症检测、治疗规划和患者监测。其诊断产品旨在为临床医生提供覆盖癌症不同阶段的可执行洞见，帮助制定更加个性化的医疗决策。对于正在了解肿瘤学、诊断学、数据科学及相关医疗保健领域机会的专业人士而言，Guardant Health 的公司介绍有助于了解其癌症护理技术背后的工作。
远程内部销售代表，Guardant Health
通过线上渠道推动医疗服务提供者采用 Guardant Health 的 Shield 血液检测。通过线索转化、提供者教育和及时的客户支持，拓展早期癌症检测业务。
描述
- 通过数据分析发掘新的业务机会
- 将收到的销售线索转化为会下单的活跃客户
- 通过线上拓展、关系建立和全国销售计划达成销售目标
- 与医疗服务提供者建立线上关系，推动其采用 Shield——一种用于检测结直肠癌及其他癌症的血液检测
- 运用挑战式销售方法了解医疗服务提供者的需求，并说明 Guardant Health 的产品如何改善患者预后、简化诊所工作流程
- 使用 Salesforce、Veeva、市场情报和内部资源评估结直肠癌治疗市场
- 依据数据指导决策并执行业务计划
- 为基层医疗机构提供线上产品介绍和培训
- 与相关方沟通协作，并将 Shield 纳入医疗服务提供者的工作流程
- 在整个销售周期提供周到的客户服务，并主动解决问题
- 遵守公司政策、行业标准和适用法规
- 协调多个项目及其截止期限
- 与外勤销售团队合作，扩大医疗服务提供者对 Guardant Health Shield 血液检测的采用，以促进癌症早期检测
任职要求
- 至少一年销售经验，包括实习或内部销售经验，并承担销售目标
- 强烈优先考虑具备线上内部销售经验者
- 优先考虑大学学历，但非必需
- 能够主导销售沟通、回应异议，并根据客户需求匹配产品方案
- 能够快速掌握产品技术信息并有效运用
- 具备出色的口头和书面沟通能力，包括在虚拟演示中清晰讲解复杂信息
- 优先考虑有 Salesforce、Veeva 或类似客户关系管理系统使用经验者
- 具备出色的谈判、问题解决和客户服务能力
- 优先考虑具备高接触度客户服务及关系建立经验者
- 持有有效驾驶执照且驾驶记录良好，以便在需要时每日前往外勤办公室及拜访客户
- 能够按需前往尚未覆盖的销售区域，并偶尔在全国范围内参加销售会议
- 保持好奇心、判断稳健，并能依据公司政策、道德标准和法规审慎评估及使用 AI 工具
- 需进行犯罪记录筛查
- 能够搬动日常办公用品并操作办公设备
- 能够长时间坐着工作
- 必须居住在美国；该职位工作安排与美国东部时间相符
福利待遇
- 灵活兼顾工作与生活的混合办公模式
- 符合条件的现场办公员工可在家工作，以专注完成个人任务
- 为有残障、长期健康状况或心理健康状况，或有诚挚宗教信仰需求的候选人提供合理便利
- 平等机会雇主
- 申请人信息将予以保密
