UiPath 开发企业软件，将机器人流程自动化与人工智能相结合，帮助组织管理重复性、基于规则的工作。其 SaaS 平台支持跨行业的工作流自动化和业务流程转型，使团队能够连接运营任务、提升生产力，并将更多精力投入到高价值的工作中。作为一家成熟的人工智能和 SaaS B2B 科技公司，UiPath 汇聚了一支规模庞大的全球团队，致力于推动面向现代企业的智能自动化发展。
国防部及情报领域销售代表助理
拓展 UiPath 在国防部及情报客户中的企业自动化业务。管理续约、发掘 AI 机会，并与客户经理及合作伙伴共同推进交易。
描述
- 与新兴客户经理合作，维护并拓展指定客户组合中的客户。
- 将销售活动重点放在指定的现有客户群体。
- 每季度降低各客户账户的续约风险和客户流失率。
- 凭借出色业绩赢得更广泛的职责和发展机会。
- 管理 UiPath 销售流程的各个环节并推进交易。
- 识别、管理并促成涉及 AI、Test Suite、Agentic、子公司及 SAP 的机会。
- 与行业专家和市场营销团队开展联合销售项目。
- 制定并介绍提案和商业案例。
- 协调客户成功经理、销售工程师及合作伙伴，为交易提供支持并保持推进势头。
任职要求
- 至少一年国防部或情报客户账户管理或客户经理工作经验。
- 具备体现以获取新业务为导向的竞争业绩。
- 对 AI 和新兴技术感兴趣，并能清晰、务实地解释复杂概念。
- 具备严谨的客户账户规划能力，并采用以研究为基础的目标客户拓展方法。
- 能够通过主动且以业务为重点的沟通发掘机会。
- 善于应对复杂的客户组织，并能与不同职能和级别的人员建立关系。
- 能够与内部团队及合作伙伴有效协作。
- 具备出色的问题解决能力和自主开展工作的能力。
- 获准在美国工作。
福利待遇
- 佣金为 23,400 至 27,000 美元。
- 视业务和职位情况，可能提供灵活的工作安排。
- 候选人可按需获得合理便利。
- 内部评估会使用 AI 录制面试；候选人可以选择不参加，且不会影响其应聘资格。
