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UiPath
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BIntelligence artificielleSaaS
UiPath développe des logiciels d’entreprise qui associent l’automatisation robotisée des processus à l’intelligence artificielle afin d’aider les organisations à gérer les tâches répétitives et fondées sur des règles. Sa plateforme SaaS prend en charge l’automatisation des flux de travail et la transformation des processus métier dans différents secteurs, permettant aux équipes de connecter les tâches opérationnelles, d’améliorer leur productivité et de consacrer davantage de temps aux initiatives à plus forte valeur ajoutée. En tant qu’entreprise technologique B2B établie dans les domaines de l’intelligence artificielle et du SaaS, UiPath réunit une vaste équipe internationale qui s’attache à développer l’automatisation intelligente pour les entreprises modernes.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial associé, défense et renseignement

Développez l’activité d’automatisation d’entreprise d’UiPath auprès des comptes du département de la Défense et du renseignement. Gérez les renouvellements, repérez les opportunités liées à l’IA et faites avancer les ventes avec les responsables de comptes et les partenaires.

USÉtats-UnisMDMarylandVAVirginie
78 000 $ – 90 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Collaborez avec un responsable de comptes émergents pour fidéliser et développer les clients d’un portefeuille attribué.
  • Concentrez l’activité commerciale sur le segment attribué de clients existants.
  • Réduisez chaque trimestre les risques liés aux renouvellements et le départ des clients des comptes.
  • Accédez à davantage de responsabilités et d’opportunités grâce à de bonnes performances.
  • Gérez le processus de vente d’UiPath de bout en bout et faites avancer les ventes.
  • Identifiez, gérez et concluez des opportunités liées à l’IA, à Test Suite, à Agentic, aux filiales et à SAP.
  • Collaborez avec des spécialistes sectoriels et le marketing dans le cadre d’initiatives commerciales conjointes.
  • Élaborez et présentez des propositions et des dossiers commerciaux.
  • Coordonnez-vous avec les responsables de la réussite client, les ingénieurs commerciaux et les partenaires pour soutenir les ventes et maintenir leur dynamique.

Exigences

  • Au moins un an d’expérience en gestion de comptes de défense ou de renseignement, ou en tant que responsable de comptes.
  • Un parcours commercial compétitif témoignant d’une orientation vers l’acquisition de clients.
  • Un intérêt pour l’IA et les technologies émergentes, ainsi que la capacité à expliquer clairement et concrètement des idées complexes.
  • Une planification rigoureuse des comptes et une approche fondée sur la recherche des clients cibles.
  • La capacité à déceler des opportunités lors de conversations proactives axées sur les enjeux commerciaux.
  • L’assurance nécessaire pour évoluer dans des organisations clientes complexes et nouer des relations à différents niveaux et dans différentes fonctions.
  • La capacité à collaborer efficacement avec les équipes internes et les partenaires.
  • De solides aptitudes à résoudre des problèmes et une approche autonome du travail.
  • L’autorisation de travailler aux États-Unis.

Avantages

  • Commission de 23 400 à 27 000 dollars américains.
  • Des modalités de travail flexibles peuvent être proposées en fonction des besoins de l’entreprise et du poste.
  • Des aménagements raisonnables sont proposés aux candidats qui en font la demande.
  • Des entretiens enregistrés par IA sont utilisés à des fins d’évaluation interne ; les candidats peuvent refuser sans que cela ait d’incidence sur leur candidature.

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78 000 $ – 90 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentes

Accompagnez les comptes fédéraux civils d’UiPath en sécurisant les renouvellements et en développant les relations clients. Le poste porte sur les opportunités liées à l’IA, les propositions et l’exécution commerciale entre équipes.

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78 000 $ – 90 000 $ / an
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À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentesVentes internes

Gérez les ventes transactionnelles de SaaS aux grandes entreprises pour la plateforme d’opérations industrielles de MaintainX. Appuyez les responsables de comptes terrain dans la prospection, les renouvellements, le traitement des demandes entrantes et le suivi des événements.

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