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UiPath
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BIntelligence artificielleSaaS
UiPath développe des logiciels d’entreprise qui associent l’automatisation robotisée des processus à l’intelligence artificielle afin d’aider les organisations à gérer les tâches répétitives et fondées sur des règles. Sa plateforme SaaS prend en charge l’automatisation des flux de travail et la transformation des processus métier dans différents secteurs, permettant aux équipes de connecter les tâches opérationnelles, d’améliorer leur productivité et de consacrer davantage de temps aux initiatives à plus forte valeur ajoutée. En tant qu’entreprise technologique B2B établie dans les domaines de l’intelligence artificielle et du SaaS, UiPath réunit une vaste équipe internationale qui s’attache à développer l’automatisation intelligente pour les entreprises modernes.
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Offres de l’entreprise

Chargé de clientèle associé, secteur public

Développez le portefeuille de clients publics d’UiPath pour ses logiciels d’automatisation, en gérant les renouvellements et en repérant des opportunités liées à l’IA. Collaborez avec des responsables de comptes et des partenaires pour faire avancer et conclure les ventes.

USÉtats-UnisMDMarylandVAVirginie
78 000 $ – 90 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Collaborez avec un responsable de comptes en développement afin de fidéliser et de développer les clients d’un compte attribué.
  • Concentrez-vous sur un portefeuille attribué de clients existants.
  • Réduisez chaque trimestre les risques liés aux renouvellements et le départ des clients.
  • Accédez à davantage de responsabilités et d’opportunités grâce à de bonnes performances.
  • Gérez le processus de vente d’UiPath de bout en bout et faites avancer les affaires.
  • Identifiez, développez et concluez des opportunités dans les domaines de l’IA, de Test Suite, d’Agentic, des filiales et de SAP.
  • Menez des ventes conjointes avec des spécialistes sectoriels et l’équipe marketing dans le cadre d’initiatives commerciales.
  • Préparez et présentez des propositions et des dossiers commerciaux.
  • Collaborez avec les responsables de la réussite client, les ingénieurs commerciaux et les partenaires pour soutenir les affaires et accélérer leur progression.

Exigences

  • Au moins un an d’expérience en gestion de comptes du secteur public et/ou en tant que responsable de comptes.
  • Des résultats commerciaux compétitifs et une mentalité axée sur la conquête de nouveaux clients.
  • De la curiosité pour l’IA et les technologies émergentes, ainsi que la capacité à expliquer clairement et concrètement des concepts complexes.
  • Une planification rigoureuse des comptes et une gestion du territoire fondée sur la recherche.
  • La capacité à repérer proactivement des opportunités lors d’échanges axés sur les enjeux commerciaux.
  • L’assurance nécessaire pour évoluer dans des organisations clientes complexes et nouer des relations avec différents métiers et niveaux hiérarchiques.
  • La capacité à collaborer efficacement avec les équipes internes et les partenaires.
  • Un solide esprit d’analyse et de résolution de problèmes, ainsi qu’une grande autonomie.
  • Autorisation de travailler aux États-Unis.

Avantages

  • Commission de 23 400 à 27 000 dollars.
  • Modalités de travail flexibles, selon les besoins de l’entreprise et du poste.
  • Des aménagements raisonnables sont proposés aux candidats qui en font la demande.

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À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentes

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À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentesVentes internes

Gérez les ventes transactionnelles de SaaS aux grandes entreprises pour la plateforme d’opérations industrielles de MaintainX. Appuyez les responsables de comptes terrain dans la prospection, les renouvellements, le traitement des demandes entrantes et le suivi des événements.

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