UiPath는 로보틱 프로세스 자동화와 인공지능을 결합한 엔터프라이즈 소프트웨어를 개발하여 조직이 반복적이고 규칙 기반인 업무를 관리할 수 있도록 지원합니다. UiPath의 SaaS 플랫폼은 다양한 산업에서 워크플로 자동화와 비즈니스 프로세스 혁신을 지원하며, 팀이 운영 업무를 연결하고 생산성을 높이는 동시에 더 높은 가치를 창출하는 일에 집중할 수 있도록 돕습니다. 인공지능과 SaaS 분야에서 확고한 입지를 갖춘 B2B 기술 기업인 UiPath는 현대 기업을 위한 지능형 자동화의 확장에 주력하는 대규모 글로벌 팀을 운영하고 있습니다.
공공 부문 영업 담당자(어소시에이트)
UiPath 자동화 소프트웨어의 공공 부문 고객 기반을 넓히고, 갱신을 관리하며 AI 기반 영업 기회를 발굴합니다. 고객 담당 임원 및 파트너와 협력해 거래를 진전시키고 성사합니다.
설명
- 신규 고객 담당 임원과 협력해 지정된 계정의 고객을 유지하고 확대합니다.
- 담당하는 기존 고객 포트폴리오에 집중합니다.
- 분기마다 갱신 위험과 고객 이탈을 줄입니다.
- 뛰어난 성과를 바탕으로 더 폭넓은 책임과 기회를 얻습니다.
- UiPath 영업 프로세스를 처음부터 끝까지 관리하고 거래를 진전시킵니다.
- AI, Test Suite, Agentic, 자회사 및 SAP 분야의 기회를 발굴하고 개발해 성사시킵니다.
- 산업별 전문가 및 마케팅팀과 협력해 영업 활동을 추진합니다.
- 제안서와 비즈니스 사례를 준비해 발표합니다.
- 고객 성공 관리자, 영업 엔지니어 및 파트너와 협력해 거래를 지원하고 진행을 가속합니다.
지원 자격
- 공공 부문 계정 관리 및/또는 고객 담당 임원 경력이 1년 이상이어야 합니다.
- 경쟁력 있는 실적과 신규 고객 확보에 중점을 둔 자세를 갖춰야 합니다.
- AI와 신기술에 호기심이 있고 복잡한 개념을 명확하고 실용적으로 설명할 수 있어야 합니다.
- 체계적인 계정 계획 역량과 조사에 기반한 담당 지역 관리 방식을 갖춰야 합니다.
- 비즈니스 중심의 대화를 통해 주도적으로 기회를 발굴할 수 있어야 합니다.
- 복잡한 고객 조직을 능숙하게 다루고 다양한 직무 및 직급의 사람들과 관계를 구축할 수 있어야 합니다.
- 내부 팀 및 파트너와 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 문제 해결 능력과 주도적으로 업무를 시작하는 태도를 갖춰야 합니다.
- 미국에서 일할 수 있는 자격이 있어야 합니다.
복리후생
- 커미션은 미화 23,400~27,000달러입니다.
- 사업 및 직무 필요에 따라 유연한 근무 방식을 제공합니다.
- 후보자는 요청 시 합리적인 편의 제공을 받을 수 있습니다.
