MRI Softwareは、不動産の専門家とそのサービスを利用するコミュニティのために、不動産テクノロジーを開発しています。同社のプロップテック製品群は、デジタルサービス、エネルギー管理、入居者エンゲージメント、リース会計、データ統合、ビジネスインテリジェンスを通じて、住宅および商業不動産の管理を支援します。同社のソフトウェアは、組織が業務を効率化し、パフォーマンスを向上させ、リスクを管理し、集合住宅、オフィス、商業施設、産業・物流施設などの不動産分野でコンプライアンス要件を満たせるよう支援します。MRI Softwareは170か国で45,000社を超える顧客にサービスを提供し、建築環境における実用的なイノベーションに取り組むグローバルチームを擁しています。
不動産ソフトウェア営業アカウントマネージャー
北米の顧客に、MRIの法人テナント向け不動産ソフトウェアを提案・販売します。 契約更新や取引拡大を通じて既存顧客を成長させ、Salesforceの営業パイプラインを管理し、売上目標を達成します。
仕事内容
- 見込み顧客および既存顧客に、MRIの法人テナント向けソフトウェア製品群を提案する
- 法人テナント向けMRIソリューションと、その対象市場への理解を深める
- 月次、四半期、年間の営業目標を達成または超過する
- 顧客に適切なソリューションを提案し、条件を交渉する
- プロフェッショナルサービスチームと連携し、見積書や提案書を準備する
- 電話で顧客と定期的に連絡を取る
- 契約および営業交渉を管理する
- 法務、営業企画、マーケティング、開発、導入の各チームと連携する
- Salesforceの売上予測を正確かつ最新の状態に保つ
- Salesforceで営業案件を管理する
- 既存顧客の中から未開拓の商機を見つける
- 新規顧客を開拓し受注するための営業計画を立案・実行する
- 既存顧客に、関連する不動産テクノロジー製品をクロスセルおよびアップセルする
応募要件
- ソフトウェア営業の経験が2年以上あること
- ソフトウェア営業の経験、または不動産・金融分野の知識があれば尚可
- 業界内のネットワークを構築できること
- 営業目標を上回った実績があること
- 優れたコミュニケーション能力があり、顧客基盤から営業機会を見つけられること
- プレッシャーの中で働き、合意した目標と期限を守れること
- 断られても粘り強く取り組み、成果を上げられること
- Web技術、CRM、従業員セルフサービス、大規模な業務アプリケーション全般に関するコンピューターシステムの知識
- 成功への意欲があり、継続的な学習と改善に取り組めること
- 不動産管理または賃貸会計の経験があれば尚可
福利厚生
- 不動産業界、製品、営業手法について充実した研修を受けられる
- 多様性、公平性、包摂性を重視する職場
- 従業員リソースグループ
- 従業員が能力を発揮できるよう、個別に役立つリソースを提供
- 人を大切にし、つながりを重視する職場文化
