MRI Software는 부동산 전문가와 이들이 서비스를 제공하는 커뮤니티를 위한 부동산 기술을 개발합니다. 이 회사의 프롭테크 포트폴리오는 디지털 서비스, 에너지 관리, 임차인 참여, 임대 회계, 데이터 통합, 비즈니스 인텔리전스를 통해 주거용 및 상업용 부동산 관리를 지원합니다. MRI Software의 소프트웨어는 다가구 주택, 오피스, 소매, 산업·물류 및 기타 부동산 분야에서 조직이 운영을 간소화하고 성과를 개선하며 위험을 관리하고 규정 준수 요건을 충족하도록 돕습니다. MRI Software는 170개국에서 45,000곳이 넘는 고객에게 서비스를 제공하며, 건축 환경을 위한 실용적인 혁신에 집중하는 글로벌 팀을 운영하고 있습니다.
부동산 소프트웨어 영업 계정 관리자
북미 고객에게 MRI의 기업 실사용자용 부동산 소프트웨어를 판매합니다. 갱신과 계정 확장을 통해 기존 고객을 성장시키고, Salesforce 영업 파이프라인을 관리하며 영업 목표를 달성합니다.
설명
- 잠재 고객과 기존 고객에게 MRI의 기업 실사용자용 소프트웨어 제품군을 소개합니다
- 기업 실사용자를 위한 MRI 솔루션과 해당 시장에 대한 전문성을 쌓습니다
- 월간, 분기별, 연간 영업 목표를 달성하거나 초과합니다
- 고객에게 적합한 솔루션을 추천하고 조건을 협상합니다
- 프로페셔널 서비스팀과 협력해 견적과 제안서를 준비합니다
- 전화로 고객과 정기적으로 연락합니다
- 계약과 영업 협상을 관리합니다
- 법무, 영업 운영, 마케팅, 개발, 구축 팀과 협업합니다
- Salesforce 영업 예측을 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- Salesforce에서 영업 기회를 관리합니다
- 기존 고객층에서 아직 발굴되지 않은 기회를 찾습니다
- 신규 사업을 발굴하고 수주하기 위한 영업 계획을 수립하고 실행합니다
- 기존 고객에게 상호 보완적인 부동산 기술 제품을 교차 판매하고 추가 판매합니다
지원 자격
- 소프트웨어 영업 경력 2년 이상
- 소프트웨어 영업 경력이 있거나 부동산 및 금융 분야에 익숙한 분 우대
- 업계 네트워크를 구축할 수 있는 역량
- 영업 목표를 초과 달성한 실적
- 뛰어난 의사소통 능력과 고객층에서 영업 기회를 파악하는 역량
- 압박 속에서도 업무를 수행하고 합의된 목표와 기한을 달성하는 역량
- 거절에도 굴하지 않고 성과를 내는 끈기
- 웹 기술, CRM, 직원 셀프서비스 및 대규모 비즈니스 애플리케이션 전반에 대한 컴퓨터 시스템 지식
- 성공을 향한 의욕과 지속적인 학습 및 개선에 대한 의지
- 자산 관리 또는 임대 회계 경험 우대
복리후생
- 부동산 업계, 제품 및 영업 방식에 관한 폭넓은 교육
- 다양성, 형평성, 포용성을 중시하는 포용적인 고용주
- 직원 리소스 그룹
- 직원이 잠재력을 발휘할 수 있도록 돕는 맞춤형 리소스
- 사람을 중시하고 유대감이 있는 직장 문화
