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MRI Software
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConstructionImmobilierLogistique
MRI Software développe des technologies immobilières pour les professionnels de l’immobilier et les communautés qu’ils servent. Son portefeuille de solutions proptech accompagne la gestion de biens résidentiels et commerciaux grâce à des services numériques, à la gestion de l’énergie, à l’engagement des locataires, à la comptabilité des baux, à l’intégration des données et à la veille stratégique. Les logiciels de l’entreprise aident les organisations à rationaliser leurs opérations, à améliorer leurs performances, à gérer les risques et à répondre aux exigences de conformité dans des secteurs tels que l’habitat collectif, les bureaux, le commerce de détail, la logistique industrielle et d’autres domaines de l’immobilier. MRI Software sert plus de 45 000 clients dans 170 pays et réunit une équipe mondiale axée sur l’innovation pratique pour l’environnement bâti.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes, vente de logiciels immobiliers

Vendez les logiciels immobiliers de MRI destinés aux entreprises occupantes à des clients de toute l’Amérique du Nord. Développez les comptes grâce aux renouvellements et aux ventes additionnelles, gérez le pipeline Salesforce et atteignez les objectifs commerciaux.

USÉtats-UnisOHOhioÀ distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Présenter le portefeuille de logiciels de MRI pour les entreprises occupantes aux clients potentiels et existants
  • Développer une expertise des solutions de MRI pour les entreprises occupantes et des marchés qu’elles servent
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels
  • Recommander des solutions adaptées et négocier les conditions avec les clients
  • Coordonner avec les Services professionnels la préparation de devis et de propositions
  • Rester régulièrement en contact avec les clients par téléphone
  • Gérer les contrats et les négociations commerciales
  • Collaborer avec les équipes Juridique, Opérations commerciales, Marketing, Développement et Mise en œuvre
  • Tenir à jour des prévisions de vente précises dans Salesforce
  • Gérer les opportunités commerciales dans Salesforce
  • Repérer les opportunités inexploitées au sein du portefeuille de clients existant
  • Créer et mettre en œuvre des plans de vente pour trouver et conquérir de nouveaux clients
  • Proposer des ventes croisées et additionnelles de technologies immobilières complémentaires aux clients actuels

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente de logiciels
  • Une expérience dans la vente de logiciels ou une connaissance de l’immobilier et de la finance est souhaitée
  • Capacité à se constituer un réseau professionnel dans le secteur
  • Expérience démontrée dans le dépassement des objectifs de vente
  • Excellentes compétences en communication et capacité à repérer les opportunités commerciales au sein du portefeuille de clients
  • Capacité à travailler sous pression et à respecter les objectifs et les délais convenus
  • Persévérance face aux refus pour obtenir des résultats
  • Connaissance des systèmes informatiques, notamment des technologies web, des CRM, du libre-service pour les employés et des applications d’entreprise de grande envergure
  • Motivation à réussir et engagement en faveur de l’apprentissage et de l’amélioration continus
  • Une expérience en gestion immobilière ou en comptabilité des baux constitue un atout

Avantages

  • Formation approfondie sur le secteur immobilier, les produits et les méthodes de vente
  • Employeur inclusif attaché à la diversité, à l’équité et à l’inclusion
  • Groupes de ressources pour les employés
  • Ressources personnalisées pour aider les employés à réaliser leur potentiel
  • Culture de travail connectée et centrée sur les personnes

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