Guardant Health는 정밀 종양학에 주력하는 헬스케어 기업으로, 혈액 기반 검사와 첨단 데이터 분석을 활용해 암 진단, 치료 계획 수립, 환자 모니터링을 지원합니다. 이 회사의 진단 제품은 암의 여러 단계에서 임상의에게 실행 가능한 통찰을 제공하여 보다 개인화된 의료 결정을 내리는 데 도움을 주도록 설계되었습니다. 종양학, 진단, 데이터 과학 및 관련 헬스케어 분야의 기회를 살펴보는 전문가라면 Guardant Health의 회사 소개를 통해 암 치료 기술을 뒷받침하는 업무를 이해할 수 있습니다.
원격 인사이드 세일즈 담당자, Guardant Health
온라인으로 의료 서비스 제공자와 관계를 구축하고, 대장암 조기 발견을 지원하는 Guardant Health의 Shield 혈액 검사의 도입을 촉진합니다. 온라인 잠재 고객 발굴, 의료 서비스 제공자 교육, 데이터 기반 영업 지원을 담당합니다.
설명
- 온라인 고객 참여를 통해 필드 영업팀과 협력하여 제품 도입을 확대합니다.
- 대장암 조기 발견을 지원하는 Shield 혈액 검사를 홍보합니다.
- 분석적 인사이트로 영업 기회를 파악하고 유입된 잠재 고객을 실제 주문 고객으로 전환합니다.
- 온라인 잠재 고객 발굴, 관계 구축, 전국 영업 전략을 통해 영업 목표를 달성합니다.
- 온라인으로 의료 서비스 제공자와 소통하고 Shield 검사를 사용하겠다는 약속을 확보합니다.
- 챌린저 세일즈 방식을 활용해 제공자의 니즈를 파악하고 Guardant Health 제품이 환자 결과를 개선하고 진료 업무 흐름을 간소화하는 방법을 설명합니다.
- Salesforce, Veeva, 시장 정보 및 내부 자료를 활용해 사업 의사결정을 지원합니다.
- 일차 진료 기관에 제품 교육을 제공하고 업무 흐름에 통합할 수 있도록 돕습니다.
- 영업 주기 전반에 세심한 고객 지원을 제공하고 문제에 선제적으로 대응합니다.
- 프로젝트와 기한을 관리하면서 회사 정책, 업계 표준 및 규정을 준수합니다.
지원 자격
- 영업 목표를 포함한 영업 경력 1년 이상. 인턴십 또는 인사이드 세일즈 경력도 포함됩니다.
- 온라인 인사이드 세일즈 경험을 우대합니다.
- 대학 학위를 우대하지만 필수는 아닙니다.
- 영업 대화를 진행하고, 이의를 처리하며, 고객의 니즈와 제품을 연결하는 능력.
- 제품의 기술적 세부 사항을 빠르게 학습하고 해당 지식을 적용하는 능력.
- 뛰어난 구두 및 서면 의사소통 능력. 온라인 프레젠테이션에서 복잡한 정보를 명확히 설명할 수 있어야 합니다.
- Salesforce, Veeva 또는 유사한 CRM 사용 경험을 우대합니다.
- 뛰어난 협상, 문제 해결 및 고객 서비스 역량.
- 필요한 경우 필드 사무실에 정기적으로 방문하고 고객을 만나기 위해 유효한 운전면허와 양호한 운전 기록이 필요합니다.
- 필요에 따라 미개척 지역으로 출장하고 전국 영업 회의에 가끔 참석할 의향.
- 호기심과 건전한 판단력을 갖추고 회사 정책, 윤리 기준 및 규정에 따라 AI 기반 도구를 책임감 있게 평가하고 활용하는 능력.
- 범죄 이력을 포함한 신원 조회를 성공적으로 완료해야 합니다.
복리후생
- 원격 근무 형태.
- 현장 근무 자격이 있는 직원에게 하이브리드 근무 유연성을 제공합니다.
- 장애, 장기 질환, 정신 건강 상태가 있는 후보자 또는 진실한 종교적 신념을 가진 후보자에게 합리적인 편의를 제공합니다.
- 기회 균등 고용.
