LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Työntekijät
JulkishallintoKonsultointiPuolustus
Q2IMPACT on konsultointi- ja ratkaisuyritys, joka tekee yhteistyötä hallitusten, organisaatioiden ja yhteisöjen kanssa puolustukseen, diplomatiaan ja kehitykseen liittyvien haasteiden parissa. Sen työhön kuuluvat suorituskyvyn optimointi, mukautuva johtaminen, turvallisuusyhteistyö, systeemiajattelu, organisaatioiden ja henkilöstön kehittäminen sekä tehtävälähtöinen teknologia. Yritys kehittää Q2HOLODECK-virtuaalialustaa koulutukseen ja päätöksentekoon sekä Q2MAVERICK-tietämysmoottoria, joka hyödyntää suojattua tekoälyä. Q2IMPACT kuuluu QED Groupiin ja keskittyy näyttöön perustuviin toimintatapoihin ja mitattaviin tuloksiin.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Myyntipäällikkö, etätyö (Yhdysvallat)

Myy Elessarin tekoälyä hyödyntävää Q2 Holodeck™ -puolustuskoulutusalustaa kehittämällä myyntiputkea, vetämällä esittelyjä, suunnittelemalla pilotteja ja tekemällä kauppoja julkishallinnon, yleisen turvallisuuden ja kaupallisten asiakkaiden kanssa.

USYhdysvallat
60 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJuniorTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiMyynti

Kuvaus

  • Rakenna ja hallinnoi kohdennettua nimettyjen asiakastilien luetteloa
  • Selvitä mahdollisia ostajia ja tunnista rahoitetut myyntimahdollisuudet
  • Hanki laadukkaita tapaamisia suoran yhteydenoton, tapahtumien, suositusten, kumppaneiden ja digitaalisten kanavien avulla
  • Johda ensimmäisiä asiakaskeskusteluja ja selvitä toiminnallisia haasteita
  • Tunnista päätöksentekijät ja rahoitus, arvioi ajoitus ja sopivuus sekä muunna asiakkaan prioriteetit selkeiksi seuraaviksi askeliksi
  • Koordinoi teknisten ja koulutustiimien kanssa esittelyjen valmistelua
  • Osallistu pilottikäyttäjien, skenaarioiden, onnistumisen mittareiden, hinnoittelun, siirtymisehtojen ja tarjousten suunnitteluun
  • Pidä CRM-tiedot, seuraavat toimet, arvioidut kauppojen päättymispäivät, todennäköisyydet ja ennusteet ajan tasalla
  • Seuraa tilanteita luotettavasti, vie myyntimahdollisuuksia eteenpäin myyntiprosessissa ja ilmoita esteistä varhaisessa vaiheessa
  • Tue myyntineuvotteluja ja vie laadukkaat kaupat päätökseen
  • Tee yhteistyötä asiakkuuksien menestyksestä vastaavan tiimin kanssa uusimisissa, lisäkäyttöoikeuksissa, uusissa skenaarioissa ja yritysasiakkuuksien kasvattamisessa
  • Jaa asiakasnäkemyksiä, kilpailijatietoa, vastaväitteitä ja tuotepalautetta
  • Kehitä viestintää ja myyntityökaluja osana perustajatiimiä
  • Esitä vakuuttava Q2 Holodeck™ -myyntipuhe ja esittelytarina
  • Kehitä laadukasta myyntiputkea ja vie prospekteja kohti esittelyjä tai pilottien suunnittelua
  • Hanki ensimmäiset Q2 Holodeck™ -asiakkaat ja rakenna referenssejä tulevaa kasvua varten
  • Pidä CRM-tiedot ajan tasalla, ennusteet luotettavina, seuranta ripeänä ja vastuut seuraavista toimista selkeinä

Vaatimukset

  • Toisen asteen tutkinto tai kandidaatin tutkinto tai vastaava yhdistelmä ohjelmistomyynnin, koulutuksen, opetuksen, asepalveluksen tai muun soveltuvan ammatillisen kokemuksen osaamista
  • Yhdestä viiteen vuotta myynnissä, liiketoiminnan kehittämisessä, rekrytoinnissa, asiakkuuksien menestyksessä, varainhankinnassa, asiakkuuksien hallinnassa tai muussa tulostavoitteisessa asiakasrajapintatyössä
  • Myös poikkeuksellisen vahvat vastavalmistuneet voidaan huomioida, jos heillä on vahvaa näyttöä oma-aloitteisuudesta ja suostuttelutaidosta
  • Kyky aloittaa keskusteluja, rakentaa suhteita, esittää harkittuja kysymyksiä, käsitellä torjutuksi tulemista ja viedä asiat loppuun
  • Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, organisointikyky, uteliaisuus ja tarkkuus
  • Valmius oppia teknisiä ja toiminnallisia aiheita sekä selittää niitä asiakkaalle ymmärrettävästi
  • Yhdysvaltain kansalaisuus ja valmius läpäistä asiakkaan edellyttämät tausta- tai turvallisuusselvitykset
  • Valmius matkustaa asiakastapaamisiin, esittelyihin, harjoituksiin ja tapahtumiin
  • Kokemusta tai kiinnostusta puolustusteknologiaan, drooneihin, droonien torjuntaan, sisäiseen turvallisuuteen, pelastustoimeen, lainvalvontaan, kriittiseen infrastruktuuriin, koulutukseen, simulointiin, tekoälyyn tai SaaS-palveluihin
  • Kokemusta myynnistä julkishallinnolle, puolustusalalle, yleisen turvallisuuden toimijoille tai yritysasiakkaille
  • CRM-työkalujen, uusasiakashankinnan, myyntiputken hallinnan, esittelyjen, tarjousten tai konsultatiivisen myynnin tuntemus
  • Asepalveluksesta, ensivastetoiminnasta, urheilusta, yrittäjyydestä, opiskelijajärjestöjen johtamisesta tai muusta toiminnasta saatu kokemus, joka osoittaa kilpailuhenkisyyttä, sitkeyttä, tiimityökykyä ja vastuullisuutta
  • Oma-aloitteinen tapa löytää ja luoda mahdollisuuksia
  • Valmius ottaa vastaan valmennusta ja oppia nopeasti
  • Uteliaisuus asiakkaita kohtaan ja taito esittää toimivia kysymyksiä
  • Sinnikkyys yhdistettynä hyvään harkintakykyyn
  • Kaupallinen kurinalaisuus ja tarkka kirjanpito
  • Kyky tehdä yhteistyötä teknisten, koulutus-, operatiivisten, tarjous-, sopimus- ja johtotiimien kanssa
  • Rehellisyys ja tuotteen ominaisuuksista viestiminen täsmällisesti
  • Vakuuttava esiintyminen ja selkeä viestintä ylemmän johdon kanssa
  • Luotettava tavoitettavuus, kurinalainen viestintä ja oma-aloitteinen koordinointi hajautetun tiimin kanssa
  • Valmius läpäistä asianmukaiset taustaselvitykset sekä allekirjoittaa salassapito-, immateriaalioikeus- ja yrityksen käytäntöjä koskevat asiakirjat

Edut

  • 5 %:n provisio ehdot täyttävästä Q2 Holodeck™ -myynnistä
  • Ensimmäisen vuoden tavoiteansio 135 000 dollaria myyntitavoitteen täyttyessä: 60 000 dollarin peruspalkka ja 75 000 dollarin provisio
  • Urapolku voi sisältää suurempia asiakkuuksia, laajempaa vastuuta markkinoista, johtamismahdollisuuksia ja enemmän vaikutusvaltaa markkinoilletulostrategiaan
  • Etätyö
  • Matkustamista noin 20–30 % työajasta esittelyihin, asiakastapaamisiin, harjoituksiin ja alan tapahtumiin

Samankaltaiset työpaikat

MRI Software

Asiakkuuspäällikkö, kiinteistöohjelmistojen myynti

MRI Software
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKiinteistötLogistiikkaRakentaminen
USYhdysvallatOHOhioEtätyöKokoaikainenJuniorKeskitasoTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Myy MRI:n yritysten toimitilakäyttäjille suunnattuja kiinteistöohjelmistoja asiakkaille eri puolilla Pohjois-Amerikkaa. Kasvata nykyisiä asiakkuuksia uusimisten ja lisämyynnin avulla, hallinnoi Salesforce-myyntiputkea ja saavuta myyntitavoitteet.

Avaa
UiPath

UiPathin etämyynnin junioriedustaja, liittovaltion siviilihallinto

UiPath
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriB2BSaaSTekoäly
USYhdysvallatMDMarylandVAVirginia
78 000 $ – 90 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJuniorKeskitasoTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiMyynti

Tue UiPathin liittovaltion siviilihallinnon asiakkuuksia varmistamalla uusinnat ja kehittämällä asiakassuhteita. Tehtävässä keskitytään tekoälyyn liittyviin mahdollisuuksiin, ehdotuksiin ja myynnin yhteistyöhön eri tiimien kanssa.

Avaa
UiPath

Julkisen sektorin myynnin apulaisedustaja

UiPath
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriB2BSaaSTekoäly
USYhdysvallatMDMarylandVAVirginia
78 000 $ – 90 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJuniorKeskitasoTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiMyynti

Kasvata UiPathin julkisen sektorin asiakaskuntaa automaatio-ohjelmistojen parissa hallinnoimalla uusintoja ja tunnistamalla tekoälyyn liittyviä mahdollisuuksia. Tee yhteistyötä asiakkuusjohtajien ja kumppaneiden kanssa edistääksesi ja päättääksesi kauppoja.

Avaa
UiPath

Myynnin asiakkuusedustaja, puolustusministeriö ja tiedustelu

UiPath
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriB2BSaaSTekoäly
USYhdysvallatMDMarylandVAVirginia
78 000 $ – 90 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJuniorKeskitasoTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiMyynti

Kasvata UiPathin yritysautomaation liiketoimintaa puolustusministeriön ja tiedustelupalveluiden asiakkuuksissa. Hallinnoi uusintoja, tunnista tekoälymahdollisuuksia ja vie kauppoja eteenpäin asiakkuusjohtajien ja kumppaneiden kanssa.

Avaa