LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Töötajad
KaitseNõustamineValitsus
Q2IMPACT on konsultatsiooni- ja lahenduste ettevõte, mis teeb valitsuste, organisatsioonide ja kogukondadega koostööd kaitse, diplomaatia ja arengu valdkonna probleemide lahendamisel. Ettevõtte töö hõlmab tulemuslikkuse optimeerimist, kohanduvat juhtimist, julgeolekukoostööd, süsteemset mõtlemist, organisatsiooni- ja tööjõuarendust ning missioonikeskset tehnoloogiat. Q2IMPACT arendab virtuaalset koolitus- ja otsustustuge pakkuvat platvormi Q2HOLODECK ning turvalist tehisintellektil põhinevat teadmiste mootorit Q2MAVERICK. QED Groupi kuuluva ettevõttena keskendub Q2IMPACT tõenduspõhistele lähenemisviisidele ja mõõdetavatele tulemustele.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Müügijuht, kaugtöö (USA)

Müü Elessari tehisintellekti kasutavat Q2 Holodeck™ kaitseväe väljaõppeplatvormi, luues müügivõimalusi, tehes esitlusi, kujundades pilootprojekte ning sõlmides lepinguid riigiasutuste, avaliku turvalisuse ja äriklientidega.

USAmeerika Ühendriigid
60 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuuniorKraadi ei nõutaNõutav Keel: ingliseMüük

Kirjeldus

  • Koosta ja halda sihitud nimekirja nimelistest kliendikontodest
  • Uuri võimalikke ostjaid ja tuvasta rahastatud müügivõimalusi
  • Korralda sihitud kontakteerumise, ürituste, soovituste, partnerite ja digikanalite kaudu kvalifitseeritud kohtumisi
  • Juhi esimesi kliendivestlusi ja selgita välja tegevuslikud probleemid
  • Tuvasta otsustajad ja rahastus, hinda ajastust ning sobivust ja muuda kliendi prioriteedid selgeteks järgmisteks sammudeks
  • Koordineeri tehnika- ja koolituskolleegidega esitluste ettevalmistamist
  • Aita kujundada pilootkasutajaid, stsenaariume, edumõõdikuid, hinnastust, üleminekutingimusi ja pakkumisi
  • Hoia CRM-i kirjed, järgmised sammud, eeldatavad sulgemiskuupäevad, tõenäosused ja prognoosid täpsed
  • Võta järjepidevalt ühendust, vii müügivõimalusi müügiprotsessis edasi ja anna takistustest varakult teada
  • Toeta müügiläbirääkimisi ja vii kvalifitseeritud tehingud lõpule
  • Tee kliendiedu tiimiga koostööd lepingute uuendamise, lisakasutajate, uute stsenaariumide ja ettevõtte tasandi kasvu nimel
  • Jaga kliendiinfot, konkurentide kohta käivat teavet, vastuväiteid ja toote tagasisidet
  • Täienda sõnumeid ja müügitööriistu ning panusta asutajatiimi töösse
  • Esita veenev Q2 Holodeck™ müügipakkumine ja demonstratsiooni lugu
  • Loo kvalifitseeritud müügivõimaluste voog ja suuna potentsiaalseid kliente esitluste või piloodi kavandamise poole
  • Võida esimesed Q2 Holodeck™ kliendid ja loo tulevase kasvu jaoks referentse
  • Hoia CRM-i andmed ajakohased, prognoosid usaldusväärsed, järeltegevused kiired ja vastutus järgmiste sammude eest selge

Nõuded

  • Keskharidus või bakalaureusekraad või samaväärne kombinatsioon tarkvaramüügi, hariduse, koolituse, sõjaväeteenistuse või asjakohase töökogemuse põhjal
  • Üks kuni viis aastat müügi, äriarenduse, värbamise, kliendiedu, rahakogumise, kontohalduse või muu tulemustele suunatud klienditöö kogemust
  • Arvesse võidakse võtta ka silmapaistvaid hiljuti lõpetanuid, kellel on tugev tõendus algatusvõime ja veenmisoskuse kohta
  • Oskus algatada vestlusi, luua suhteid, esitada läbimõeldud küsimusi, tulla toime äraütlemistega ja viia ettevõetud asjad lõpule
  • Väga hea suuline ja kirjalik suhtlusoskus, organiseeritus, uudishimu ja tähelepanelikkus detailide suhtes
  • Valmidus õppida tehnilisi ja tegevuslikke mõisteid ning selgitada neid kliendile arusaadavalt
  • USA kodakondsus ja valmidus läbida kliendi nõutud tausta- või julgeolekukontrollid
  • Valmidus reisida kliendikohtumistele, esitlustele, õppustele ja üritustele
  • Kogemus või huvi kaitsetehnoloogia, droonide, droonitõrje, sisejulgeoleku, hädaolukordade haldamise, korrakaitse, elutähtsa taristu, koolituse, simulatsiooni, tehisintellekti või SaaS-i vastu
  • Kogemus müügiga riigiasutustele, kaitsevaldkonna, avaliku turvalisuse või ettevõtete klientidele
  • CRM-tööriistade, uute klientide leidmise, müügivõimaluste haldamise, esitluste, pakkumiste või nõustava müügi tundmine
  • Sõjaväe, esmareageerimise, spordi, ettevõtluse, üliõpilasjuhtimise või muu kogemus, mis näitab võistlushimu, vastupidavust, meeskonnatööd ja vastutustunnet
  • Algatusvõime võimaluste leidmisel ja loomisel
  • Valmidus võtta vastu juhendamist ja õppida kiiresti
  • Uudishimu klientide vastu ja oskus esitada tõhusaid küsimusi
  • Sihikindlus koos hea otsustusvõimega
  • Kommertslik distsipliin ja täpne arvestuse pidamine
  • Oskus teha koostööd tehnika-, koolitus-, tegevus-, pakkumis-, lepingu- ja juhtimiskolleegidega
  • Ausus ja toote võimaluste täpne kirjeldamine
  • Esinduslikkus ning selge suhtlus kõrgema tasandi klientidega
  • Usaldusväärne kättesaadavus, distsiplineeritud suhtlus ja algatusvõimeline koordineerimine hajutatud tiimiga
  • Valmidus läbida asjakohased taustakontrollid ning allkirjastada konfidentsiaalsus-, intellektuaalomandi- ja ettevõtte eeskirjade dokumendid

Hüved

  • 5% komisjonitasu tingimustele vastava Q2 Holodeck™ müügi eest
  • Esimese aasta sihttulu 135 000 dollarit müügieesmärgi saavutamisel: 60 000 dollarit põhipalka ja 75 000 dollarit komisjonitasu
  • Karjäär võib areneda suuremate kliendikontode, laiema turuvastutuse, juhtimisvõimaluste ja suurema mõjuni turulemineku strateegiale
  • Kaugtöö
  • Reisimine ligikaudu 20–30% tööajast esitlusteks, kliendikohtumisteks, õppusteks ja valdkonna üritusteks

Seotud töökohad

UiPath

UiPathi föderaalse tsiviilsektori kaugmüügi nooremkliendihaldur

UiPath
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorB2BSaaSTehisintellekt
USAmeerika ÜhendriigidMDMarylandVAVirginia
78 000 $ – 90 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuuniorKesktaseKraadi ei nõutaNõutav Keel: ingliseMüük

Toeta UiPathi föderaalse tsiviilsektori kliendikontosid, tagades lepingute pikendamise ja kasvatades kliendisuhteid. Töö keskendub tehisintellektiga seotud võimalustele, pakkumistele ja müügitegevuse koordineerimisele eri meeskondadega.

Ava
UiPath

Avaliku sektori noorem müügiesindaja

UiPath
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorB2BSaaSTehisintellekt
USAmeerika ÜhendriigidMDMarylandVAVirginia
78 000 $ – 90 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuuniorKesktaseKraadi ei nõutaNõutav Keel: ingliseMüük

Kasvata UiPathi avaliku sektori kliendibaasi automatiseerimistarkvara valdkonnas, haldades lepingute uuendamisi ja leides tehisintellektiga seotud võimalusi. Tee koostööd kliendihaldurite ja partneritega, et tehinguid edasi viia ja sõlmida.

Ava
UiPath

Müügiesindaja, kaitseministeerium ja luure

UiPath
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorB2BSaaSTehisintellekt
USAmeerika ÜhendriigidMDMarylandVAVirginia
78 000 $ – 90 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuuniorKesktaseKraadi ei nõutaNõutav Keel: ingliseMüük

Kasvata UiPathi ettevõtete automatiseerimise äri kaitseministeeriumi ja luureasutuste klientide seas. Halda lepingute uuendamisi, leia tehisintellekti võimalusi ning vii tehinguid edasi koos kliendihaldurite ja partneritega.

Ava
MaintainX

Ettevõtete SaaS-i sisemüügiesindaja

MaintainX
501 – 1000 Töötajad
EttevõteSaaSTootmine
CAKanadaUSAmeerika Ühendriigid
90 000 $ – 130 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuuniorKesktaseKraadi ei nõutaNõutav Keel: ingliseMüükSisemüük

Korralda MaintainX-i tööstusliku tegevuse platvormi tehingupõhist müüki ettevõtetele. Toeta välimüügi kliendihaldureid uute klientide leidmisel, lepingute uuendamisel, sissetulevate müügivihjete käsitlemisel ja ürituste järeltegevustes.

Ava