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Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Funcionários
ConsultoriaDefesaGoverno
A Q2IMPACT é uma empresa de consultoria e soluções que trabalha com governos, organizações e comunidades para enfrentar desafios nas áreas de defesa, diplomacia e desenvolvimento. Seu trabalho inclui otimização de desempenho, gestão adaptativa, cooperação em segurança, pensamento sistêmico, desenvolvimento organizacional e da força de trabalho, além de tecnologia voltada à missão. A empresa desenvolve o Q2HOLODECK, uma plataforma virtual de treinamento e tomada de decisões, e o Q2MAVERICK, um mecanismo seguro de conhecimento com tecnologia de inteligência artificial. Como parte do QED Group, a Q2IMPACT prioriza abordagens baseadas em evidências e resultados mensuráveis.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de vendas, remoto (EUA)

Venda a plataforma de treinamento em defesa Q2 Holodeck™ da Elessar, com recursos de IA, desenvolvendo o pipeline, conduzindo demonstrações, estruturando projetos-piloto e fechando contratos com clientes governamentais, de segurança pública e comerciais.

USEstados Unidos
$ 60.000 / ano
RemotoTempo integralJúniorNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Crie e gerencie uma lista focada de contas nomeadas
  • Pesquise potenciais compradores e identifique oportunidades com recursos aprovados
  • Use prospecção ativa, eventos, indicações, parceiros e canais digitais para agendar reuniões qualificadas
  • Conduza as primeiras conversas com clientes e descubra desafios operacionais
  • Identifique tomadores de decisão e fontes de recursos, avalie prazos e adequação e transforme as prioridades dos clientes em próximos passos claros
  • Coordene-se com colegas das áreas técnica e de treinamento para preparar demonstrações
  • Ajude a definir usuários-piloto, cenários, métricas de sucesso, preços, termos de conversão e propostas
  • Mantenha precisos os registros no CRM, os próximos passos, as datas de fechamento, as probabilidades e as previsões
  • Faça acompanhamentos consistentes, avance as oportunidades pelo processo de vendas e sinalize obstáculos com antecedência
  • Apoie negociações de vendas e feche negócios qualificados
  • Trabalhe com a equipe de sucesso do cliente em renovações, licenças adicionais, novos cenários e expansão empresarial
  • Compartilhe informações sobre clientes e concorrentes, objeções e feedback sobre o produto
  • Aprimore as mensagens e as ferramentas de vendas enquanto contribui com a equipe fundadora
  • Apresente uma proposta convincente do Q2 Holodeck™ e uma narrativa clara para a demonstração
  • Desenvolva um pipeline qualificado e conduza potenciais clientes a demonstrações ou ao planejamento de projetos-piloto
  • Conquiste os primeiros clientes do Q2 Holodeck™ e crie referências para o crescimento futuro
  • Mantenha os dados do CRM atualizados, previsões confiáveis, acompanhamentos rápidos e responsabilidades claras pelos próximos passos

Requisitos

  • Ensino médio completo ou bacharelado, ou combinação equivalente de experiência profissional relevante em vendas de software, educação, treinamento, serviço militar ou outra área
  • De um a cinco anos em vendas, desenvolvimento de negócios, recrutamento, sucesso do cliente, captação de recursos, gestão de contas ou outra função de relacionamento com clientes e foco em resultados
  • Recém-formados com desempenho excepcional e fortes evidências de iniciativa e persuasão poderão ser considerados
  • Capacidade de iniciar conversas, construir relacionamentos, fazer perguntas ponderadas, lidar com rejeições e cumprir o que foi combinado
  • Boa comunicação escrita e verbal, organização, curiosidade e atenção aos detalhes
  • Facilidade para aprender conceitos técnicos e operacionais e explicá-los aos clientes com clareza
  • Cidadania dos Estados Unidos e disponibilidade para passar por verificações de antecedentes ou segurança exigidas pelos clientes
  • Disponibilidade para viajar para reuniões com clientes, demonstrações, exercícios e eventos
  • Experiência ou interesse em tecnologia de defesa, drones, sistemas contra UAS, segurança interna, gestão de emergências, forças de segurança, infraestrutura crítica, treinamento, simulação, IA ou SaaS
  • Experiência em vendas para clientes governamentais, de defesa, de segurança pública ou empresariais
  • Familiaridade com ferramentas de CRM, prospecção ativa, gestão de pipeline, demonstrações, propostas ou vendas consultivas
  • Experiência militar, como socorrista, esportiva, empreendedora, em liderança universitária ou outra que demonstre competitividade, resiliência, trabalho em equipe e responsabilidade
  • Postura proativa para encontrar e criar oportunidades
  • Abertura a orientações e capacidade de aprender rapidamente
  • Curiosidade sobre os clientes e habilidade para fazer perguntas eficazes
  • Persistência aliada a bom discernimento
  • Disciplina comercial e precisão na manutenção de registros
  • Capacidade de colaborar com colegas das áreas técnica, de treinamento, operacional, de propostas, contratos e liderança
  • Integridade e comunicação precisa sobre os recursos do produto
  • Presença executiva e comunicação clara com clientes seniores
  • Disponibilidade confiável, comunicação disciplinada e coordenação proativa com uma equipe distribuída
  • Disponibilidade para passar pelas verificações de antecedentes pertinentes e assinar documentos de confidencialidade, propriedade intelectual e políticas da empresa

Benefícios

  • Comissão de 5% sobre vendas qualificadas do Q2 Holodeck™
  • Remuneração total em dinheiro prevista de US$ 135.000 no primeiro ano ao atingir a meta de vendas: salário-base de US$ 60.000 mais US$ 75.000 em comissões
  • A progressão na carreira pode incluir contas maiores, responsabilidade por mercados mais amplos, oportunidades de liderança e maior influência na estratégia de entrada no mercado
  • Trabalho remoto
  • Viagens de aproximadamente 20% a 30% para demonstrações, reuniões com clientes, exercícios e eventos do setor

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Gerencie vendas transacionais de SaaS empresarial para a plataforma de operações industriais da MaintainX. Apoie executivos de contas de campo com prospecção, renovações, leads recebidos e acompanhamento de eventos.

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