LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Anställda
FörsvarKonsultverksamhetOffentlig sektor
Q2IMPACT är ett konsult- och lösningsföretag som samarbetar med myndigheter, organisationer och lokalsamhällen kring utmaningar inom försvar, diplomati och utveckling. Arbetet omfattar prestationsoptimering, adaptiv styrning, säkerhetssamarbete, systemtänkande, organisations- och kompetensutveckling samt teknik med fokus på uppdraget. Företaget utvecklar Q2HOLODECK, en virtuell plattform för utbildning och beslutsfattande, och Q2MAVERICK, en säker AI-driven kunskapsmotor. Q2IMPACT ingår i QED Group och fokuserar på evidensbaserade metoder och mätbara resultat.
LinkedIn
Jobb på företaget

Säljare, distansarbete (USA)

Sälj Elessars AI-stödda försvarsutbildningsplattform Q2 Holodeck™ genom att bygga upp en säljpipeline, hålla demonstrationer, utforma pilotprojekt och sluta avtal med myndigheter, räddningstjänst och kommersiella kunder.

USUSA
60 000 $ / år
DistansHeltidJuniorIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Beskrivning

  • Bygg upp och hantera en fokuserad lista över namngivna kundkonton
  • Undersök potentiella köpare och identifiera finansierade affärsmöjligheter
  • Använd utgående kundkontakter, evenemang, rekommendationer, partner och digitala kanaler för att boka kvalificerade möten
  • Led de första kundsamtalen och ta reda på verksamhetens utmaningar
  • Identifiera beslutsfattare och finansiering, bedöm timing och lämplighet och omvandla kundernas prioriteringar till tydliga nästa steg
  • Samarbeta med tekniska kollegor och utbildningskollegor för att förbereda demonstrationer
  • Bidra till att utforma pilotanvändare, scenarier, framgångsmått, prissättning, villkor för övergång och förslag
  • Håll CRM-uppgifter, nästa steg, avslutsdatum, sannolikheter och prognoser korrekta
  • Följ upp på ett tillförlitligt sätt, för affärsmöjligheter genom säljprocessen och uppmärksamma hinder i ett tidigt skede
  • Stöd säljförhandlingar och slutför kvalificerade affärer
  • Samarbeta med kundframgångsteamet kring förnyelser, fler användarlicenser, nya scenarier och tillväxt hos större kunder
  • Dela kundinsikter, konkurrentinformation, invändningar och produktfeedback
  • Förfina budskap och säljverktyg samtidigt som du bidrar till grundarteamet
  • Presentera en trovärdig presentation av Q2 Holodeck™ och ett tydligt upplägg för demonstrationen
  • Bygg upp en kvalificerad säljpipeline och för potentiella kunder mot demonstrationer eller utformning av pilotprojekt
  • Vinn de första Q2 Holodeck™-kunderna och skapa referenser för framtida tillväxt
  • Håll CRM-data aktuell, prognoser tillförlitliga, uppföljningen snabb och ansvaret för nästa steg tydligt

Krav

  • Gymnasieexamen eller kandidatexamen, eller motsvarande kombination av erfarenhet av programvaruförsäljning, utbildning, militärtjänst eller relevant yrkeserfarenhet
  • Ett till fem års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling, rekrytering, kundframgång, insamling av medel, kundansvar eller annan resultatinriktad kundnära roll
  • Exceptionella nyutexaminerade med tydliga belägg för initiativförmåga och övertalningsförmåga kan komma i fråga
  • Förmåga att inleda samtal, bygga relationer, ställa genomtänkta frågor, hantera avslag och följa upp
  • Mycket god skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga, organisationsförmåga, nyfikenhet och noggrannhet
  • Bekväm med att lära sig tekniska och verksamhetsrelaterade begrepp och förklara dem på ett tydligt kundanpassat språk
  • Amerikanskt medborgarskap och vilja att genomgå bakgrundskontroller eller säkerhetsprövningar som kunder kräver
  • Möjlighet att resa till kundmöten, demonstrationer, övningar och evenemang
  • Erfarenhet av eller intresse för försvarsteknik, drönare, motverkande av obemannade luftfarkoster, inrikessäkerhet, krisberedskap, brottsbekämpning, kritisk infrastruktur, utbildning, simulering, AI eller SaaS
  • Erfarenhet av försäljning till myndigheter, försvarssektorn, räddningstjänst eller företagskunder
  • Kännedom om CRM-verktyg, utgående prospektering, pipelinehantering, demonstrationer, offerter eller rådgivande försäljning
  • Militär erfarenhet, erfarenhet som blåljuspersonal, idrott, entreprenörskap, campusledarskap eller annan erfarenhet som visar tävlingsinstinkt, motståndskraft, lagarbete och ansvarstagande
  • Proaktiv inställning till att hitta och skapa affärsmöjligheter
  • Mottaglig för coachning och förmåga att lära sig snabbt
  • Nyfikenhet på kunder och skicklighet i att ställa verkningsfulla frågor
  • Uthållighet i kombination med gott omdöme
  • Kommersiell disciplin och korrekt dokumentation
  • Förmåga att samarbeta med kollegor inom teknik, utbildning, verksamhet, anbud, avtal och ledning
  • Integritet och korrekt kommunikation om produktens förmågor
  • Tryggt och professionellt uppträdande samt tydlig kommunikation med kunder på högre nivå
  • Pålitlig tillgänglighet, disciplinerad kommunikation och proaktiv samordning med ett distribuerat team
  • Villighet att genomgå lämpliga bakgrundskontroller och underteckna sekretessavtal, dokument om immateriella rättigheter och företagets policydokument

Förmåner

  • 5 % provision på kvalificerad försäljning av Q2 Holodeck™
  • Målersättning för kontantlön under första året på 135 000 USD vid uppnått försäljningsmål: 60 000 USD i grundlön plus 75 000 USD i provision
  • Karriärutveckling kan omfatta större kundkonton, bredare marknadsansvar, ledarskapsmöjligheter och större inflytande över marknadsstrategin
  • Distansarbete
  • Cirka 20–30 % resor för demonstrationer, kundmöten, övningar och branschevenemang

Relaterade jobb

MRI Software

Account Manager inom försäljning av fastighetsprogramvara

MRI Software
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumByggbranschenFastigheterLogistik
USUSAOHOhioDistansHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Sälj MRI:s programvara för företagsfastigheter till kunder i hela Nordamerika. Utveckla befintliga kundkonton genom förnyelser och merförsäljning, håll Salesforce-pipelinen uppdaterad och nå försäljningsmålen.

Öppna
UiPath

UiPath distansbaserad biträdande säljrepresentant, federal civil sektor

UiPath
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensB2BSaaS
USUSAMDMarylandVAVirginia
78 000 $ – 90 000 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Stöd UiPaths federala civila konton genom att säkra förnyelser och utveckla kundrelationer. Rollen fokuserar på AI-relaterade möjligheter, anbud och samordnad försäljning mellan team.

Öppna
UiPath

Junior säljrepresentant för offentlig sektor

UiPath
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensB2BSaaS
USUSAMDMarylandVAVirginia
78 000 $ – 90 000 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Utveckla UiPaths kundbas inom offentlig sektor för automationsprogramvara genom att hantera förnyelser och hitta AI-drivna möjligheter. Samarbeta med kontoansvariga och partner för att föra affärer framåt och slutföra dem.

Öppna
UiPath

Biträdande säljrepresentant, försvarsdepartementet och underrättelsetjänsten

UiPath
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensB2BSaaS
USUSAMDMarylandVAVirginia
78 000 $ – 90 000 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Utveckla UiPaths affärsverksamhet inom företagsautomation för kunder inom försvarsdepartementet och underrättelsetjänsten. Hantera förnyelser, hitta AI-möjligheter och driva affärer framåt tillsammans med kundansvariga och partner.

Öppna